리얼월드(RLWRLD)는 로봇이 인간처럼 세상을 인식하고 사고하며 행동할 수 있게 만드는 로보틱스 파운데이션 모델(Robotics Foundation Model)을 개발하는 Physical AI 선도 기업입니다.
AI·로보틱스 분야의 깊은 연구 역량과 글로벌 데이터 협력 네트워크를 바탕으로, 고자유도 로봇 손의 정밀한 조작을 가능하게 하는 Robotics Foundation Model을 개발하고 있습니다. 최근 공개한 RLDX-1은 다양한 로봇 하드웨어와 환경에 적용 가능한 차세대 모델로, 제조·물류·서비스 등 실제 산업 현장에서 활용 가능한 범용 로봇 지능 구현을 목표로 고도화되고 있습니다. 또한 국내외 VC 및 대기업으로부터 약 600억 원 규모의 시드 투자를 유치하며 빠르게 성장하고 있으며, AI·로보틱스 분야의 뛰어난 인재들이 합류하고 있습니다.
포지션명
Technical Sales/Account Manager (경력직)
포지션 개요
Account Manager 포지션은 리얼월드의 Robot Foundation Model 기술을 기반으로 제조·물류·서비스 등 다양한 산업군의 잠재된 사업 기회를 주도적으로 발굴하고, 고객사의 솔루션 도입 및 제휴 수요를 실제 비즈니스 성과로 전환하며 파트너십 생태계를 구축하는 직무입니다.
이 포지션의 핵심은 인바운드(Inbound) 요청과 능동적으로 발굴한(Outbound) 사업기회들을 회사의 전략적 우선순위에 따라 체계적으로 대응 및 핸들링하여 의미 있는 비즈니스 파트너십을 도출해내는 것입니다.
제품 판매뿐만 아니라 R&D 조직의 개발 현황과 고객의 요구사항 간의 간극을 조율하여 실현 가능한 솔루션을 제안하며, 고객사 실무자 및 의사결정권자와의 협상을 주도하여 비즈니스 기회를 창출하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
1. 세일즈 파이프라인 관리 및 상업화
- 인바운드로 유입되는 기술 검증(PoC) 및 솔루션 도입 요청의 사업적 가치를 판별하고, 우선순위에 따라 리소스를 효율적으로 배분하여 차별화된 대응 전략 실행
- 국내외 시장의 잠재 고객을 적극적으로 발굴하여 RFM 및 로봇 솔루션 도입 기회를 창출하고, 견고한 세일즈 파이프라인을 구축 및 확장
- 고객사 의사결정권자 및 실무진과의 전략적인 협상 과정을 주도하고, 상호 최적의 조건으로 계약을 체결 및 관리
2. 기술-비즈니스 갭 매니지먼트 및 고객 대응
- 회사의 중장기 기술 로드맵과 고객의 단기적 요구사항 사이의 기술적/시기적 격차를 파악하고, 이를 조율하여 합의된 과제 범위 도출
- 고객사의 내부 특이사항이나 경영진의 요구 사항 변동 등 프로젝트 리스크 요인을 조기 식별하고 관리하여 프로젝트 연속성 확보
- 고객 요구사항을 기술 팀이 실행 가능한 형태로 구체화하여 전달
3. 전략적 기술 파트너십 구축
- 로봇 제조사(HW), SI(시스템 통합) 기업, 부품사 등 밸류체인 내 주요 파트너들과의 전략적 기술 제휴 및 협력 모델을 수립
자격 요건
- B2B 기술 영업 또는 Account Management 경력 3년 이상 (로봇, AI, SaaS, 자동화 솔루션 등)
- 정의되지 않은 시장이나 초기 단계의 제품을 고객에게 설득하여 매출이나 레퍼런스를 만들어본 경험
- 기술적 이해도를 바탕으로 엔지니어 그룹과 원활히 소통하고, 이를 비즈니스 언어로 번역하여 고객에게 전달할 수 있는 분
- 고객사의 요구와 내부의 기술적 한계 사이에서 균형점을 찾아내는 협상력과 완급 조절 능력
- 수동적인 관리자가 아닌, 목표 달성을 위해 적극적으로 기회를 창출하는 성향
우대 사항
- 어학 능력: 영어 또는 일본어 비즈니스 회화 및 문서 작성 능통자
- 해외 영업 경험: 해외 기업을 대상으로 한 기술 영업 또는 파트너십 제휴를 직접 수행해 본 경험
- 로보틱스 생태계 이해: 로봇 하드웨어(협동로봇, AMR, 휴머노이드 등) 및 부품 시장에 대한 높은 이해도 보유자
- 기술 컨설팅 경험: 고객의 비즈니스 문제를 분석하고 맞춤형 솔루션을 제안하는 기술 영업 또는 솔루션 아키텍트 경험
- 스타트업 환경에서 영업 및 고객 관리 프로세스를 직접 셋업하고 체계화해 본 경험
근무 조건
- 근무장소 : 서울 강남구 선릉로 561 (역삼동, 루비나빌딩)
- 근무기간 : 정규직
- 수습 기간 안내
- 입사 시 3개월의 수습 기간이 적용됩니다.
- 수습 기간 동안 근무 태도와 역량 평가를 진행하며, 평가 결과에 따라 수습 기간이 연장되거나 채용이 취소될 수 있습니다.
지원 방법
- 제출서류
- 영문 이력서
- 커버레터
- 형식: 자유
- 분량: 1페이지 이내
- 내용:
- 당사에 지원하는 구체적인 이유
- 본인의 전문성 및 경력이 RLWRLD에 어떻게 기여할 수 있는지
- (선택) 본인의 역량을 보여줄 수 있는 포트폴리오, 연구자료, 프로젝트 자료 등 추가 제출 가능
- 지원 마감: 상시 모집 (채용 시 마감)
전형 절차
- 서류 전형 > 1차 인터뷰(사전과제 기반) > 2차 인터뷰 > 3차 인터뷰 > 최종 합격
- 서류 전형 합격 시 개별적으로 연락이 진행될 예정입니다.
- 절차 상 필요한 경우 인터뷰 진행을 위해 사전 과제가 부여될 수 있습니다.
- 절차 상 필요한 경우 면접 과정은 추가되거나 변경될 수 있습니다.
근무 환경 및 지원
- 유연근무제: 출퇴근 시간을 자율적으로 조정해 각자의 리듬에 맞게 일합니다.
- 업무 장비·소프트웨어 지원: 직무에 맞는 업무 장비와 필요한 소프트웨어를 지원합니다.
- 기본 편의시설 운영: 사내 스낵바와 커피 머신을 운영하고 있습니다.
- 명절 및 생일 선물: 명절과 생일에는 소정의 선물을 전합니다.
- 건강검진 지원: 정기적인 건강검진으로 건강 관리를 돕습니다.
