SmartHR은 인사이드 세일즈 담당자를 모집합니다. SMB 기업을 대상으로 잠재 고객을 발굴하고 상담을 창출하는 역할을 수행합니다. 무형 상품 법인 영업 3년 이상 또는 인사이드 세일즈 1년 이상의 경력이 필수입니다. 급성장하는 조직에서 SaaS 비즈니스 모델을 경험하며 커리어를 확장할 수 있습니다.
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。
また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。
SMB領域のインサイドセールスは約110名の規模まで拡大してきましたが、今後の更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
本ポジションではSmartHRのバリューに共感いただける方にジョインいただき、インサイドセールス組織をさらに底上げを起こしてくださることを期待しています。
今までのセールス経験や組織貢献の経験を活かしていただき、組織・事業の成長を一緒に牽引してくださる方を募集します。
SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。
SmartHRのインサイドセールスは社会を""well-working""にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも""well-working""しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。
また、SmartHRのISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。
《 主な業務 》
《身に付くスキル 》
《 1日のスケジュール例 》
9:00〜9:15 ： 出勤、タスク処理
9:15〜11:30 ： 架電
11:30〜12:30 ： ランチ
12:30〜13:00 ： オフィス出社（フレックスタイム利用)
13:00〜13:30 ： プランニング1on1
13:30〜15:00 ： 架電
15:00〜15:30 ： フィールドセールスとの連携MTG
15:30〜17:00 ： 架電
17:00〜17:30 ： 定性MTG
17:30〜18:00 ： 所属チーム（ユニット）の定例MTG
18:00〜18:30 ： 翌日の準備やインプットの時間
※参考：紹介動画
実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。社内公募などキャリア支援の制度も用意されています。
当社は急成長・急拡大を続けるスケールアップフェーズにあるため、事業の成長・拡張によって今後より多くの機会・選択肢が生まれていきます。また、多種多様なスキルを磨くことによりタテ・ヨコ・ナナメにキャリアを広げていくことが可能です。
具体的なキャリアパス事例
インサイドセールス組織のチーフ/マネージャー等、マネジメント職としてタテにキャリアを積んでいく
SMB→エンタープライズ等、ISとして携わる領域を変える
フィールドセールス（FS）/カスタマーサクセス（CS）等、biz職種の中で別の役割にチャレンジ
マーケティング等、ISのリード対応の経験からリード獲得の最大化にチャレンジ
PMM等、お客様へのヒアリング経験からプロダクトが市場で成功するための戦略を考え、顧客に価値を届け、売る方法を決定していく役割にチャレンジ
採用人事 インサイドセールスに所属しながら採用プロジェクトを持った経験から、会社全体の採用を伸ばしていく役割にチェンジ
新規事業等、インサイドセールスとしての成果創出の経験から新規事業の立ち上げフェーズ参画にチャレンジ
※参考：インサイドセールスのキャリアのリアルと可能性
インサイドセールスは、単なる営業プロセスの一部ではなく、お客さまの課題解決の扉を拓く重要な役割を担っています。
また自身のキャリアにおいても基盤を作る始発点にもなり得るでしょう。SmartHRでは役割を限定しない自由な挑戦と、本質的な営業力の探求が可能です。
まず「深さ」の面では、圧倒的なシェアと製品力を背景に、自信を持って提案できる環境があります。だからこそ、単なる機能説明にとどまらず、お客様ご自身も気づいていない潜在的な課題に対して仮説を立て、それを顕在化させる高度な提案力が養われます。
「広さ」の面では、ISの枠を超えたプロジェクトへの参画が推奨されています。採用・育成や、AIを活用した業務改善など、定性的なスキルセットを磨く機会が豊富にあり、自ら手を挙げて新しい部署を立ち上げることも可能です。「まずやってみる」を賞賛するカルチャーのもと、失敗を恐れずに挑戦できるフィールドが広がっています。
また、社内の透明性が極めて高く、情報がブラックボックス化していないことも大きな特徴です。部署間の垣根を超えた連携が活発で、優秀で多様な専門性を持つメンバーと日常的に刺激し合い、視座を高め合うことができます。インサイドセールスという入口から、自身の可能性を縦横無尽に広げていける環境です。
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
正社員
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
会社の定める業務
会社の定める就業場所
