Senior Sales Specialist – AI Data Platform

-エンタープライズAIの未来を創る-

Dell では、新たにグローバル規模の AI データプラットフォーム事業を立ち上げています。本プラットフォームは、企業が保有する膨大なデータの価値を AI や高度な分析で最大化するためのソリューションであり、Dell のスケールと顧客基盤に、モダンでソフトウェアドリブンなデータスタックを組み合わせたものです。この新事業の成長を牽引するシニアセールススペシャリストを募集します。

勤務地：東京

Why This Sales Role Is Different

◆ 戦略的かつ高いインパクト

既存製品の追加販売ではなく、AI 時代に向けた新しいデータプラットフォーム事業の立ち上げを担います。

◆ グローバル企業への大規模提案

世界最大級の企業を対象に、複数業界・複数地域にわたる提案活動をリードできます。

◆ 経営層のコミット

AI データプラットフォームに対し、マルチイヤーでの投資・専任組織・プリセールス強化・POC環境などが整備されています。

◆ キャリアの成長機会

グローバル新組織の中核メンバーとして、事業拡大に伴い大きなキャリアアップが見込めます。

What you’ll do

・担当領域の推進

戦略的エンタープライズアカウント、または特定のエンタープライズテリトリーにおける AI データプラットフォームおよび関連ソリューションの営業活動を主導以下を含むビジネス成長の推進
新規ロゴの獲得、既存 Dell 顧客への新ユースケース・新事業部・新地域への拡販、そして AI／アナリティクスロードマップに連動したマルチイヤーのプラットフォーム契約を包括的な推進

・セールスサイクルの全工程をリード

プロスペクティング、パイプライン創出、案件の見極め
データ／分析／AI イニシアティブの深いヒアリング Dell の AI データプラットフォームを戦略基盤として提案
シニアシステムエンジニア（プリセールス）と連携した POC・評価プロジェクトの推進
複数ステークホルダーが関与する案件の商流設計、交渉、クロージング

・リレーション構築

CIO、CDO、CTO、データ／分析部門のVPといったCレベルをはじめ、企業内のデータ・分析・AI/MLリーダー、さらにDell社内チームおよびパートナー企業との関係構築・維持

Take the first step towards your dream career

Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements

データ管理・分析領域におけるエンタープライズ向けソフトウェア営業経験 5年以上
大企業への営業実績があり、年間契約数千〜数億万円規模の大型案件やマルチクォーターにわたるサイクルでの営業経験
継続的な営業目標の達成実績

<Skills & mindset>

・以下の領域に関する深い理解：

データプラットフォーム（データレイク／ウェアハウス、レイクハウスアーキテクチャ）
データ管理（データ取り込み、ETL／ELT、統合、品質、ガバナンス）
AI／ML の基礎およびデータ基盤とAIの関連性

・コンサルティブでバリューベースタイプの営業スタイル

プラットフォーム価値を具体的なビジネス成果に結びつけられる
Cレベル向けの ROI／TCO・ビジネスケース作成

・技術・ビジネス双方のステークホルダーと柔軟にコミュニケーションできる能力

・スタートアップ的な曖昧さがある環境でも主体的に動ける自走力

・プリセールス、プロダクト、パートナーと協働するチーム志向

・ビジネス英語

Who We Are

We believe that each of us has the power to make an impact. That’s why we put our team members at the center of everything we do. If you’re looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we’re looking for you.

Dell Technologies is a unique family of businesses that helps individuals and organizations transform how they work, live and play. Join us to build a future that works for everyone because Progress Takes All of Us.

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