Senior Product Marketing Manager (경력 6년 이상)

BHSN은 기업의 법무, 계약, 컴플라이언스 업무를 AI로 재설계하는 B2B 리걸 AI 회사입니다. 대부분의 리걸테크가 변호사를 위한 도구에 집중해 온 동안, BHSN은 처음부터 B2B 기업을 주 사용자로 놓고 제품을 설계해 왔습니다.

Allibee Product Suite(Contract AI · Legal Agent)는 중견·중소기업용 Lite 제품군과 엔터프라이즈 제품군으로 구성되며, 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어 위에서 운영됩니다. OpenAI, Anthropic, Thomson Reuters 등 글로벌 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 레퍼런스 아키텍처를 구축 중이며, 삼성·SKT·CJ·한화·율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 기반으로 일본·싱가포르 시장 진입을 준비하고 있습니다.

현재 마케팅 조직을 새롭게 설계하고 성장 기반을 만들어가는 중요한 전환점에 있습니다.

이 역할은 단순한 마케팅 실행을 넘어, 회사의 GTM전략과 마케팅 운영 체계를 직접 설계하고 구축하는 핵심 포지션입니다. 시장·고객·제품을 연결하는 구조를 만들고, 성장을 만들어낼 수 있는 팀 체계와 실행 방식을 정립하는 역할을 맡게 됩니다.

이런 일을 하게 됩니다

1. Go-to-Market 전략 수립 및 실행

• Allibee 제품군(CLM/ELM, Agent, Cue 등) 타겟 고객 정의 및 포지셔닝·메시지 전략 수립

• 기능 중심이 아닌 "왜 이 제품인가"에 대한 시장 언어 재정의

• 신규 기능·제품 출시 시 GTM 전략 리딩 및 전사 실행 조율

2. 전환 퍼널 설계 및 데이터 구조화

• 유입 → 랜딩 → 가입 → 데모 → 전환까지 전체 퍼널 구조 설계 및 단계별 전환율 분석

• 마케팅 데이터 수집 루트 설계 및 파이프라인 구조화 (광고·유입·전환·리텐션 전 주기)

• GTM(Google Tag Manager), 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 및 데이터 정합성 관리

• 핵심 KPI(CVR, CAC, LTV, MQL, SQL, Activation, Retention) 정의·측정·개선

3. 퍼포먼스 마케팅 운영 및 리드 제너레이션

• 퍼포먼스 광고 채널 운영 및 채널별 ROI 분석 (Google Ads, LinkedIn, Naver 등)

• ABM(Account-Based Marketing) 기반 타겟 기업 접근 전략 기획·실행

• 마케팅 자동화 도구 도입·운영 (CRM 연동, 이메일 시퀀스, 리드 스코어링)

• 세일즈 팀과 협업하여 리드 퀄리티 개선 및 파이프라인 최적화

4. 세일즈 및 고객 접점 메시지 설계

• 고객 데모 시나리오 및 Pre-sales 제품 설명 구조 설계

• 전시·부스 등 오프라인 채널 제품 경험 및 스토리 흐름 기획

• 세일즈·CS 팀과 협업하여 고객 접점 전반의 메시지 일관성 유지

5. 마케팅 실행 리딩 (Control Tower)

• Owned 채널(웹사이트, 블로그, 뉴스룸) 콘텐츠 방향성 정의

• 영상·디자인·콘텐츠 리소스(외주 포함) 기획 및 디렉션

• 마케팅 KPI 대시보드 구축 및 정기 성과 보고

• 데이터 기반 가설 수립 → 실험 → 회고 → 개선 사이클 운영

이런 분과 함께하고 싶습니다

• PMM 또는 Growth/Marketing 경력 6년 이상
• B2B SaaS 마케팅 실무 경험 필수 - 복잡한 제품을 시장에 설명하고 판매해본 경험
• 퍼널 기반 마케팅(유입 → 전환 → 유지)에 대한 이해 및 실무 경험
• 마케팅 데이터 루트 설계 및 분석 경험 (GA4, Amplitude, Mixpanel 등 활용)
• 퍼포먼스 마케팅 채널 직접 운영 경험 (검색·디스플레이·소셜 광고)
• GTM, 광고 픽셀, 이벤트 트래킹 설정 경험
• 제품 가치를 고객 언어로 재정의할 수 있는 커뮤니케이션 역량

이런 분이면 더욱 좋아요!

• 0→1 또는 1→10 단계 제품 GTM 실행 경험
• HubSpot·Salesforce 등 CRM 기반 마케팅 자동화 운영
• ABM 전략 기획 및 실행 경험
• 콘텐츠 마케팅·SEO 병행 운영 경험
• 법률·리걸테크·엔터프라이즈 SaaS 도메인 이해
• SQL 활용 가능 (마케팅 데이터 직접 추출·분석)
• 고객 데모·Pre-sales 메시지 설계 직접 수행

이런 분을 기다리고 있어요!

• 감이 아닌 데이터로 판단하고, 실험으로 검증하는 마케터
• 마케팅 퍼널 전체를 구조적으로 이해하고 루트별 데이터를 직접 설계할 수 있는 분
• "왜 이 제품인가"를 고객 언어로 설득력 있게 전달할 수 있는 분
• 영업·제품 팀과 긴밀히 협업하며 리드 품질과 전환율을 함께 높여가는 분
• Legal AI라는 전문 영역에 대한 높은 학습 의지를 가진 분

제출서류

• 이력서(필수)
• 포트폴리오(제출 시 우대)

채용절차

• 서류 전형
• 전화 / 화상 인터뷰
• 실무 면접(Technical Fit)
• 최종 면접 (Culture Fit)
• 처우 협의
• 최종 합격