公共社会領域向けSalesforceの拡販Sales/GTM

職務内容

会社名

富士通株式会社

BG名

Public Business

本部名

パブリックトランスフォーメーション本部

組織としてのミッション

• Fujitsu Uvanceの展開を通じた社会課題の解決とお客様のDX伴走
• Uvance起点でCross Functionによる価値向上
• 戦略パートナー企業とのビジネスアライアンス拡充
• 2030年に向けてパブリック事業のビジネスをトランスフォーメーションさせて提供価値向上
• Uvance拡大に向けたGTMの推進

募集背景と応募者へのメッセージ

Uvanceビジネス拡大に伴い、既存案件の高度化と新規案件の立ち上げを担うメンバーを募集しています。
本ポジションでは、顧客課題の整理から提案・実行まで一気通貫で関与できるため、
業界知見と実務経験の両方を広げることができます。
経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。

担当業界・業種

自治体・官公庁・社会インフラ

就業環境・勤務形態

残業時間　平均：20時間/月　繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用　有

募集範囲と具体的業務内容

募集範囲

今回募集するポジションでは、以下の業務に携わっていただきます。

• Fujitsu Uvanceの展開と社会課題解決、お客様のDX伴走支援
  Uvanceの最新技術とソリューションを活用し、お客様が抱える複雑な社会課題の解決に貢献します。お客様のDX推進を強力にサポートし、変革を共に実現する役割を担います。
• パブリック事業のビジネス拡大と提供価値向上
  2030年に向けたパブリック事業のビジネス目標達成に貢献いただきます。ビジネスを120%伸長させるための案件創出から受注までの伴走を牽引し、顧客課題を深く理解した仮説提案アプローチを強化します。
• 戦略パートナーとの協業推進とUvanceの市場拡大
  戦略パートナー企業とのビジネスアライアンスを拡充し、Uvanceの市場浸透と拡大を推進します。Uvanceを活用した成功事例を業界イベントや社内サイトで積極的に発信し、影響力を強化します。
• ソリューションロック前の顧客上流アプローチ強化と専門家育成
  ソリューションの具体的な決定前段階からお客様に深く関与し、潜在的な課題を掘り起こし、最適な解決策を提案します。また、アカウントSalesの育成を通じて、チーム全体の専門性向上にも貢献いただきます。

個人に期待する役割やミッション

• 新規Pipeline創出活動
• 対外イベント活動の企画・実行によるリード獲得および商談化に向けた施策の推進
  　・社内啓蒙活動の実施
  　・DWS（Discovery Workshop）の開催
• フェーズアップ活動
  　・CSM活動を通じた顧客エンゲージメント強化および商談化
  　・Uvanceを活用した成功事例の作成と発信

仕事の魅力・やりがい

　パブリックトランスフォーメーション本部 は、Fujitsu Uvanceを通じて金融、官公庁、社会インフラといったパブリック分野のDXと社会課題解決を推進する、社会的意義の大きい組織です。
　私たちの仕事は、社会変革の最前線で貢献できる「社会貢献性」に溢れています。Uvanceという無限の可能性を秘めたフィールドで、既存の枠にとらわれず新しい価値を創造し、自らのアイデアが社会にインパクトを与える喜びを実感できます。
　また、特定の業種に特化し、顧客課題を深く理解する中で、プロフェッショナルとしての「専門性」を磨き、大きく成長できる環境があります。社内外の多様な関係者との協働を通じて視野を広げ、自らの行動が具体的な実績につながる手応えも得られます。
　未来の社会システムを共に創り上げ、自身の成長が事業の成長に直結するダイナミズムを実感できる、やりがいに満ちた職場です。

Role Group

Sales & Marketing　セールス＆マーケティング

Role Family

Marketing　マーケティング

Role Specialism

Go To Market　GoToマーケット

Job Function

セールス＆マーケティング

募集人数

1名

求める資格・スキル・経験など

必須の経験・キャリアや資格・言語

• Salesforceの商品知識
• Salesforceに関わる営業もしくはSE経験

歓迎する経験・キャリアや資格・言語

Salesforceの上位資格
公共・社会領域の業種知見

語学力

ー

日本語レベル

ネイティブレベルを希望

待遇

ポジション名

リーダークラス

給与

月給　     385,000～
年収　  7,500,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定

勤務地

ＪＲ川崎タワー

主な勤務地（上記以外）

備考

業務内容の変更の範囲

当社の定める業務の範囲内

契約期間

期間の定めなし

就業場所の変更の範囲

当社の事業所の範囲内