[조직 소개]
글로벌 브랜드 사업 조직은 무신사 스탠다드 브랜드 사업과 글로벌 확장 노하우를 통해, 무신사와의 글로벌 동반성장을 도전하는 한국 브랜드의 해외 판로 개척을 기획하고 실행합니다. 특히 해외 시장에 대한 심층 분석과 사업 구조화(P&L 관리), 최적화된 상품 포트폴리오 전략(MD)을 통해 K-패션의 현지 안착을 주도합니다. 중국과 일본을 중심으로 동남아 등 인접 국가로 영역을 넓히며 '무신사 스토어' 편집숍 운영과 해외 총판 사업을 아우릅니다.
이 중 Sales Planning 직무는 직영 플래그십·편집샵·현지 대리상 운영 등 사업 형태별 구조와 P&L을 설계하고, 브랜드별 GTM 전략 수립, 목표 지표 관리, 유관 부서 협업 조율, 글로벌 표준 매뉴얼 운영, 성과 종합 분석 및 개선안 도출을 담당합니다.
[담당 업무]
1. K-패션 브랜드의 해외 진출 사업에 있어 직영 · 홀세일 · 프랜차이징 등 파트너십 모델 별 사업 구조 설계 및 파트너 역할을 정의합니다.
- 사업 모델별 구조 설계 : 현지 법인 직영 매장, 편집샵 홀세일, 프랜차이징(대리상) 등 각 파트너십 유형별로 수익 배분 구조, 재고 리스크 귀속, 브랜드 운영 권한 범위를 정의합니다.
- 단순 계약서 작성이 아니라, "어떤 조건에서 어떤 모델이 적합한가"를 판단하고 구조화하는 역할입니다.
- 파트너 역할 및 운영 기준 정의 : 현지 법인, 편집샵 운영사, 대리상 등 파트너 유형별로 담당 영역(물류, VMD, 마케팅, CS 등)과 책임 범위를 정의하여 운영 충돌을 방지합니다.
- 신규 파트너 평가 기준 및 온보딩 체계 수립 : 재무 안정성, 유통 네트워크, 브랜드 운영 역량 등 파트너 선정 기준을 수립하고, 신규 파트너가 독립적으로 운영할 수 있도록 표준 온보딩 프로세스를 설계합니다.
2. 국가별 GTM 전략을 수립합니다.
- 국가별 시장 진입 전략 수립 : 현지 경쟁 구도, 타깃 고객군, 가격 포지셔닝, 파트너 역량을 종합하여 국가별로 어떤 브랜드/카테고리를, 어떤 채널로, 어떤 순서로, 어떤 물량으로 진입할지 GTM 전략을 수립합니다.
- 채널 믹스 설계 및 최적화: 온라인(자사몰, 현지 플랫폼), 오프라인(편집샵, 백화점, 팝업), 홀세일 등 채널별 역할을 정의하고, 채널 간 충돌(Cannibalization) 없이 시너지를 낼 수 있는 포트폴리오를 설계합니다.
- 신규 매장 오픈 또는 채널 입점을 위한 내부 승인 프로세스를 수립하고, 현지 법인·브랜드·유관 부서와의 세부 조율 과정에 직접 참여합니다.
- 글로벌 표준 운영 매뉴얼 수립: VMD 기준, 재고 보충 프로세스, 프로모션 운영 정책, 반품/교환 기준 등 현지 파트너가 독립적으로 운영할 수 있는 글로벌 표준 매뉴얼을 작성하고 현지화합니다.
- GTM 실행 일정 및 마일스톤 관리: 론칭 준비부터 안착까지 전체 타임라인을 수립하고, 유관 부서 및 현지 파트너와의 실행 일정을 조율합니다.
3. 국가별 KPI 설정 · P&L 관리 · 실적 리뷰를 담당합니다.
- 국가별 매출/이익 목표 수립: 연간·시즌별 매출, 마진, EBITDA 등 목표 지표를 국가별로 설정하고, 이를 현지 법인 및 파트너와 공유하여 실행 조직의 방향을 정렬합니다.
- 사업 모델별 P&L 구조 설계 및 관리: 직영, 홀세일, 프랜차이징 등 파트너십 형태에 따라 달라지는 마진 구조를 반영한 국가별·모델별 손익 모델을 구축하고 관리합니다. 또한 사업 구조/모델 전환 시 손익 영향을 시나리오로 분석할 수 있어야 합니다.
- 정기 성과 리뷰 및 개선 액션 도출: 주간·월간·분기별 매출·마진·재고 등 주요 KPI를 리뷰하고, 목표 대비 실적 Gap의 원인을 분석하여 사업 구조 변경(모델 전환, 채널 재편, 파트너 조정 등)을 포함한 구체적 개선안을 제안합니다.
- 브랜드 포트폴리오 관리 (In/Out): 투자 회수 관점에서 브랜드별 손익 목표를 설정하고, 성과 기반의 브랜드 유지·확장·철수 판단 기준과 프로세스를 수립합니다.
4. 유관 부서 (MD · 물류 · 마케팅 · 재무 · 현지 법인 등) 간 협업 체계를 설계 및 운영합니다.
- 유관 부서 협업 체계 설계: GTM 실행 과정에서 MD(상품 기획), 물류(수출·통관·배송), 마케팅&콘텐츠, 재무(환율·결제 구조) 등 각 부서 간 역할을 조율하고 실행 충돌과 정보 단절을 방지합니다.
- 현지 법인·지사와의 얼라인먼트 운영: 본사 전략 방향과 현지 실행 계획이 일치할 수 있도록 정기 커뮤니케이션 체계를 수립하고, 목표·우선순위·리소스 배분에 대한 합의를 이끌어냅니다.
- 현지에서 올라오는 요청과 본사의 방향이 충돌할 때, 그 간극을 조율하고 의사결정 기준을 만드는 것이 이 역할의 핵심입니다.
- 해외 진출 브랜드와의 계약 관계상 필수 이행 조건(스케줄링, 리포팅, 바인딩 조건 등)을 지속적으로 점검하고, 이행 여부를 현지 법인 및 유관 부서와 함께 관리합니다.
- 글로벌 통합 대시보드 설계 및 운영: 국가별·브랜드별 판매 현황, 재고 회전율, 판매율(Sell-through), 마진율 등 핵심 KPI를 유관 부서가 함께 모니터링할 수 있는 통합 대시보드를 설계하고 운영합니다.
- 경영진 보고 및 의사결정 지원: 사업 현황과 주요 이슈를 경영진이 빠르게 판단할 수 있도록 핵심 인사이트 중심의 보고 체계를 수립하고, 정기·비정기 보고를 직접 준비합니다.
[자격 요건]
- 패션·리테일 산업 기반의 글로벌 사업기획, 해외 사업 개발, 또는 총판 사업 경력 7년 이상
- 직영 매장, 편집샵 홀세일, 프랜차이징(대리상) 등 복수의 파트너십 모델을 직접 경험한 분
- 국가별·사업 형태별 P&L 모델을 직접 구축하고 관리한 경험
- 국가별 GTM 전략을 직접 수립하고 실행 조직과 함께 론칭을 이끈 경험
- 매출·이익 등 사업 목표를 설정하고, 실적을 정기적으로 리뷰하며 개선 액션을 도출한 경험
- MD·물류·마케팅·재무·현지 법인 등 복수의 유관 부서를 아우르는 협업 체계를 설계하거나 운영한 경험
- 판매·재고 데이터 기반 인사이트 도출 및 의사결정 지원 경험
- 복잡한 사업 구조와 협업 체계를 명확하게 문서화하고 내부 공유 체계를 만든 경험
[우대 사항]
- 중국·일본 중 1개 이상 시장에서의 직접 사업 운영 경험
- 현지 유통 환경, 소비자 특성, 규제 이슈에 대한 실무 이해 보유자 우대
- 영어 또는 중국어/일본어 비즈니스 커뮤니케이션 능력
[근무 조건]
[전형 절차]
[기타 사항]
- 본 포지션은 수시 진행으로 우수 인재 채용 시 마감될 수 있습니다.
- 적합한 지원자에게 채용 담당자가 개별 연락 예정이며, 내부 규정에 따라 각 전형 단계별 개별 피드백은 제공하지 않습니다.
- 최종 합격자는 3개월간의 수습기간이 적용되며, 해당 기간 중 급여는 100% 지급됩니다.
- 입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있습니다.
