로앤컴퍼니에서 SaaS 영업을 담당할 인재를 찾습니다. B2B 영업 및 사업 개발 경험 1년 이상이 필수이며, 법률 AI 서비스인 '슈퍼로이어'와 '빅케이스'의 시장 확대를 주도합니다. 목표지향적인 태도로 신규 고객을 발굴하고 계약을 성사시키는 핵심 역할을 수행하게 됩니다.
• 국내 최초의 법률가를 위한 생성형 AI 기반 법률 비서 서비스 '슈퍼로이어' 및 AI 기반 국내 최다 판례를 보유 법률 정보 검색 서비스 '빅케이스', 국내 1위 로펌 업무시스템 '로탑'의 사업 성장과 시장 확대를 담당합니다.
• 변호사, 로펌, 기업 법무팀, 공공기관 등을 대상으로 AI 기반 법무 혁신을 지원하고 있습니다.
1. 신규 고객 발굴 및 확보
• 담당 시장(변호사, 로펌, 기업 법무팀 등)의 잠재 고객을 발굴하고, 아웃바운드 영업 전략을 수립 및 실행합니다.
• 콜드콜, 이메일, 방문 등 다양한 채널을 통해 신규 영업 기회를 창출하고 파이프라인을 구축합니다.
• 고객 방문 및 미팅을 통해 제품(빅케이스/슈퍼로이어)의 가치를 효과적으로 전달하고 시연합니다.
2. 영업 목표 달성
• 고객의 니즈에 맞는 최적의 솔루션을 제안하고, 계약 조건 협상을 통해 성공적으로 계약을 체결합니다.
• 월/분기별 영업 목표(Quota)를 달성하고, 성과를 체계적으로 관리합니다.
• CRM을 비롯한 내부 시스템에 영업 활동 및 고객 정보를 정확하게 기록하고 관리합니다.
• B2B 환경에서 사업 개발(BDR), 외부 영업(Field Sales) 등 신규 고객 발굴 관련 역할을 1년 이상 경험하신 분
• 목표지향적 사고와 강력한 실행력을 바탕으로 영업 전문가로 지속 성장하실 분
• 목표를 초과 달성해 본 경험 등 성공적인 영업 실적을 보유하신 분
• 클라우드 기반의 SaaS 프로덕트에 대한 높은 이해도를 갖추신 분
• 고객을 설득할 수 있는 구두 제안 및 문서 작성 능력을 갖춘 분
• 법률 시장의 특수성이나 리걸테크 산업에 대한 관심과 이해도를 갖춘 분 (로펌/법무팀 근무 경험 포함)
• 서류전형 - 1차 직무 면접 - 2차 경영진 면접 - 3차 최종 면접 - 처우 협의 및 입사일 결정 - 최종 확정
• 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 면접 과정이 생략되거나 추가될 수 있어요.
• 서류 전형 결과를 제외한 각 전형의 결과는 14일 이내에 개별적으로 안내드릴 예정입니다. 서류 전형의 경우 지원자분들의 서류를 꼼꼼히 검토하는 데 시간이 다소 소요될 수 있는 점 양해 부탁드립니다.
• 제출자료와 채용 프로세스 전반에서 허위사실 및 결격사유가 발견될 경우 채용이 취소됩니다.
• 모든 채용은 수시채용으로, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기마감될 수 있어요.
• 모든 면접은 일대일, 혹은 다대일로 진행되며 시간은 최대 1시간 가량 소요됩니다.
• 포지션에 따라 채용 프로세스가 변경 또는 추가될 수 있어요.
• 중복 지원은 가능하나, 서류 전형에 합격할 경우 채용담당자와 사전 논의가 이뤄져요.
• 채용 전형 중 궁금하신 항목은 로앤컴퍼니 채용 FAQ 내에서 확인하실 수 있어요.
위 포지션과 관련하여 궁금한 사항은 언제든지 편하게 말씀해주세요.
채용 문의 : recruit@lawcompany.co.kr
