データセンター事業におけるソリューション企画・営業（事業開発／プロジェクトマネジメント）／東京勤務【S2656】

職務内容

業務内容

産業・社会インフラ事業統括部　通信インフラ事業本部　イノベーティブフォトニクス部にて、データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。
本ポジションでは、ソリューション企画・技術営業・案件推進（プロジェクトマネジメント）を一体的に担い、事業拡大をリードいただく役割です。
単なる製品営業ではなく、顧客課題を起点に最適な商材・パートナー・提供価値を設計し、案件化まで推進いただきます。
産業・社会インフラ事業統括部では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。

新規領域となるデータセンター事業をより拡大していくにあたり、データセンター系の知見をお持ちの方にジョインいただき、事業拡大を加速させていきたく、今回募集しております。

[主な業務]
ハイパースケーラー/コロケーション事業者/EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）/サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けSolutionソリューション開発提案を推進いただきます。
日立グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて日立グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。
　※データセンタ関連商材：日立Ｇｒグループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど
　※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等）
対象エリアは、日本他、アジア・欧米となっており、連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。
現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。
（厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。）

今回お任せする役割について

本ポジションでは、単なる営業活動に留まらず、案件全体を推進するプロジェクトマネジメント的な役割を担っていただきます。
商材選定・提案構築・関係者調整を含め、海外子会社・外部パートナー・顧客を巻き込みながら、案件化に向けた全体推進をリードいただきます。
現在は事業立ち上げフェーズにあり、決まった商材を販売するのではなく、「何を売るか」から設計する段階です。
顧客課題を起点に、日立グループ内外の商材を組み合わせながら、最適なソリューションおよび商材ポートフォリオの構築に関与いただきます。
データセンター領域では、案件ごとに商流や意思決定プロセスが異なるため、バリューチェーン全体を俯瞰し、受注に繋がるポイントを見極める力が求められます。
なお現在は、データセンターの高密度化・省エネ化ニーズの高まりを背景に、冷却領域（例：液浸冷却等）を重点領域として事業開発を推進しています。
また、営業活動は主に海外子会社メンバーが担っており、グローバルチームと連携しながら営業方針の策定および案件推進を主導する役割となります。

■ 取り扱い領域（補足）
光通信関連（光モジュール／光学部品）
データセンター向け冷却設備（重点領域）
通信・電力・インフラ関連設備
外部パートナー商材（必要に応じて開拓）

■ データセンター事業における特徴
当社のデータセンター事業は、単一ソリューションに特化するのではなく、
「バリューチェーン全体を俯瞰し、最適なポジションを取りにいく」戦略を採用しています。
光通信（既存強み）、冷却（成長領域）、インフラ設備などを横断し、
「顧客の意思決定に影響を与えるポイント」を見極めながら事業を構築していくフェーズです。
これは、既存の“決まった製品を売る営業”ではなく、
商材・パートナー・提供価値そのものを設計する事業開発型ポジションである点が大きな特徴です。

参考情報

データセンターサービスの例
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/ict-solution/cloud/data-center.html/

データセンター向けソリューション
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/segments/environment/products/pd_28.html/

※業務の変更範囲※
会社の定める業務

配属先

■ 配属先組織について
本ポジションは、通信インフラ事業本部 イノベーティブフォトニクス部への配属となります。
同部署においては、光学部品・光通信領域を中心とした既存事業を担う組織（国内約15～20名規模）があり、長年にわたり事業を展開しています。
新卒に加え多くの経験者も活躍しており、光学・光通信領域に強みを持つメンバーが多く在籍しています。

■ データセンター事業開発チームについて　※今回の配属先となります。
データセンター事業は現在立ち上げフェーズにあり、
国内では責任者を含め少数精鋭（現状2名体制）で推進している成長領域です。
一方で、海外には各拠点に営業メンバーが配置されており、
本ポジションではこれらグローバルメンバーと連携しながら事業を拡大していく体制となります。

■ 組織の特徴・カルチャー
既存の光通信事業は専門性の高い安定基盤
データセンター事業はこれから拡大する新規領域となり、
海外メンバーは20代～30代中心で、スピード感のあるグローバル連携が可能です。
国内組織は主任層を中心に構成されており、実務推進力の高い組織となります。

■ 本ポジションの立ち位置
既存事業のアセット（光通信領域）を活かしながら、
新規事業であるデータセンター領域を拡大していく“ハブ的ポジション”
として、国内外メンバーの連携、商材・戦略の設計、案件推進を担う中核人材としての活躍を期待しています。

ビジョン／ミッション

あらゆるフォトニクス分野においてFVCの構築を行い、
イノベーティブな製品、課題解決ソリューションをパートナーと開発・提供し、
顧客課題・社会課題の解決に貢献する。

組織の強み／魅力

日立ハイテクは、約30年にわたる光通信分野の実績と高いシェアを持つ光学部品ビジネスを基盤として、グローバルに事業を展開しています。
特に光学部品領域では、長年にわたり競争力のあるサプライヤーとの強固な関係を構築しており、一部領域では10％以上のシェアを有するなど、確固たるポジションを築いています。
また、日本・アジア・欧州・米州に営業機能を有し、グローバル顧客に対して直接アクセスできるネットワークを保有している点も大きな強みです。

本ポジションの特徴（業務観点）
「決まった商材を売る営業」ではなく、商材そのものを作りにいく営業／事業開発ポジションです。
案件ごとに異なるバリューチェーンを捉え、受注に至る勝ち筋を設計する高度な営業です。
技術理解は必要だが、設計業務は行わず、技術×ビジネスの橋渡し役を担う役割です。

キャリアパス

本人の希望・志向に応じたキャリア設計が可能な環境ではございますが、代表的なキャリアパスとしては以下となります。

• 管理職としてメンバーマネジメントに加え、事業拡大に向けた各種マネジメントに従事いただく
• 海外駐在により現地のマネジメント経験蓄積、顧客との折衝を直接リードいただく
• 専門人材として、データセンタ関連事業のグローバル戦略構築・ソリューション構築に従事いただく

働き方

入社後は一定期間業務のキャッチアップのため、出社がメインとなりますが、業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。（平均すると週2～3程度となりますが、個々の事情や希望に合わせた働き方が可能です。）

その他

出張／駐在に関して

海外出張が年に4～5回ございます。期間としては1週間前後を見込んでおります。

教育／育成支援に関して

キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。 

応募資格

必須要件

以下すべてを満たす方

① 法人向けの営業またはビジネス推進経験をお持ちの方（目安：5年前後）
└ メーカー、商社、SIer等における顧客折衝・案件推進経験をお持ちの方
└ 文系出身・非エンジニアの方も歓迎

② 通信／データセンター／電子機器／ファシリティ領域いずれかの実務経験
└ 以下いずれかの領域に関わるご経験を想定

• 通信（ネットワーク、キャリア 等）
• データセンター（設備・運用・ITインフラ）
• 電子部品／電子機器
• ファシリティ（冷却・電力設備 等）

③ 海外メンバーまたは海外顧客を巻き込み、主体的にビジネスを推進した経験
└ 単なる英語使用経験ではなく、海外拠点と連携し案件を前に進めた経験を重視

歓迎要件

データセンター領域における実務経験
　（特に冷却・ネットワーク・設備系）
商社での海外営業経験（電子部品・機器など）
IT法人営業／ソリューション営業経験
プロジェクト推進・関係者調整の経験
海外顧客との折衝経験

求める人物像

データセンタ領域での実務経験を生かし、当社の事業にご興味を持っていただける方
国内外のチームメンバーと協力して事業を推進して頂ける方
新規市場や新規顧客の開拓に積極的に挑戦できる方
自ら課題を発見し、仮説を立てて行動できる方
人材育成に強い意欲を持って頂ける方

応募者個人情報の第三者提供有り

グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。

■提供先

• 株式会社日立ハイテク九州
• 株式会社日立ハイテクフィールディング 

待遇

予定月給

315,900円～405,900円 ※固定手当を除く
固定手当：ライフ・ワークスタイルサポート手当 6,000円

予定年収

556万円～878万円　※（月給×12ヶ月）＋賞与、諸手当込み

諸手当の補足

等級に応じ、業務手当を支給
L業務手当は30時間分の時間外勤務手当・休日出勤手当に相当する額を支給
L82,500円~114,500円　本給額により変動。
　時間外・休日出勤の有無に関わらず支給。
L30時間を超える時間外勤務、休日出勤分は追加で支給。
※業務手当支給対象外の場合、実残業時間分を支給

業務手当支給対象の場合

試用期間中は業務手当支給なし、実残業時間分を支給

■雇用形態
正社員（試用期間 3か月間)

■待遇／福利厚生

• 給与改訂年1回、賞与年2回（6月、12月）
• 各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
• 諸制度：退職金、企業年金、持株会、財形貯蓄、在宅勤務、フレックス勤務、介護・仕事両立支援金、介護・仕事両立体制構築支援金、育児・仕事両立支援金、社員食堂（勤務地による）、研修支援、博士号取得支援、自己啓発支援、社内クラブ活動、制度保険(生命保険、医療保険等)　他
• 諸手当：通勤手当、子ども・介護等支援手当、赴任手当、ライフ・ワークスタイルサポート手当　他
• 諸施設：単身寮・借上社宅完備、保養所・会員制リゾートクラブ
  ※管理職は、子ども・介護等支援手当の支給はございません。
  ※自動車・自転車通勤可（勤務地による）

■休日休暇

• 完全週休2日制（土・日）、祝日、年間休日126日（2026年度）
• 年次有給休暇：24日　入社直後に付与　備考：初年度日数は採用年月日による期間按分にて付与
• 年末年始休暇、リフレッシュ休暇等、ファミリーサポート休暇(出産／育児／介護等)　他

■勤務時間
8:50～17:30（休憩時間：55分／労働時間：7時間45分）
※フレックスタイム制度勤務あり（コアタイムなし）

勤務地

■勤務地
本社
〒105-6409 東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー

アクセス：
東京メトロ銀座線 虎ノ門駅より徒歩5分
東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅より徒歩１分
東京メトロ千代田線・丸ノ内線・日比谷線 霞ヶ関駅より徒歩8分
都営地下鉄三田線　内幸町駅より徒歩8分
JR 新橋駅より徒歩11分

※変更の範囲：会社の定める場所 (在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む)

敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり／電子タバコ限定)