職務内容
▪️ミッション
SmartHRのPMMは、何が売れるかを考え、売り方を確立し、売った後まで責任を持ち、市場の勝ち筋を自ら定義し、事業の達成に向けて決定的な役割を担うポジションです。
新規事業領域のプロダクトやサービスを企画、GTM戦略の作成、実行をいただき、
PdMと協働し、0→1や10→100の成長に寄与する業務を推進していただきます。
その上でユーザー要望の管理/整理を行い、「何に価値があるか」を考え、
SmartHRの機能改善や新機能の企画を実施し、「価値を伝える」ために社内外問わず連携をいただくポジションです。
▪️役割
市場理解と顧客課題の把握を起点とした事業戦略の立案：
市場変化、競争環境、顧客の組織課題を整理し、「どこに投資し、誰にどの価値を届けるべきか」を定義する。
GTM戦略と収益成長モデルのドライバー：
新機能リリースやプロダクト拡張に伴う戦略設計〜施策推進まで、事業目標達成に向けて一連のプロセスをリードする。
組織横断の実行力を引き出す“ハブ”としてのリーダー：
営業活動の型化、ナレッジ蓄積、ユーザーサポート支援などを通じて、組織としての勝ちパターンをつくる。
▪️業務内容
- 市場ニーズ分析、顧客インタビュー
- 営業ターゲットの策定と製品の企画
- 営業戦略、サクセスストーリーの立案
- メッセージングと市場浸透
- 営業活動の型化・ナレッジ化の推進
【具体的には】
(1)機能改善や新機能の企画に向けて
- セールス及びCS/チャットサポートチームとの定例
- 弊社顧客からヒアリングした導入/活用事例共有
- 導入顧客の課題及び要望の吸い上げ
(2)新機能の決定後、リリースに向けた各種タスクのスケジュール管理と成果物の作成
- リリースに向けた社内外へのメッセージング〜デリバリーまでの準備
(3)リリース後の各種グループとの連携及び顧客への啓蒙
- マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進
- 顧客とのMTGに同席して説明/提案
▪️配属先について
下記の領域にてスキル・適性や志向性を鑑みて配属を決定させていただきます。
応募資格（必須）
- BtoBまたはITサービス企業における下記いずれかのご経験
┗PMM・PM・PdM・事業企画・営業企画・CS企画
- 多様な関係者を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験
- 顧客の業務課題や組織課題を構造化し、論点設定・仮説構築を行ったご経験
※ドメインに関する知識は入社後にキャッチアップいただくため必須ではありません。
応募資格（歓迎）
- SaaS / HR領域における特有の知見
- データ活用・分析経験
- 情シスや基幹システムのサービスやプロダクト企画のご経験
求める人物像
- SmartHRのミッション・バリューに共感いただける方
- オーナーシップを持ち、事業の成功にコミットできる方
- 市場やユーザーを深く理解し、事業の成長に最も必要なことを捉え、真っ先に埋めにいける方
- 部門横断的にオープンなコミュニケーションがとれる方
- 未整備な状況を楽しみながら環境を整備・改善していける方
- 仮説と検証サイクルをスピーディに回し、プロジェクトを推進することができる方
賃金
- 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
- 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
- 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
- 想定年収例 800万円〜1,500万円
- 想定年収の算出方法
- 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
- 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
- ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
- ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 成果給を除く年収例は720万円〜1,300万円です。
- 月額は月給60万円※4〜月給110万円※5
- ※4：月給60万円 (基本給43万9,840円、固定残業代(みなし残業45h相当15万¥4,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む)
- ※5：月給100万円 (基本給73万2,960円、固定残業代(みなし残業45h相当25万7,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)
勤務時間
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
昇給・賞与
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
諸手当
- 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
- 出生準備休暇（男女とも5日）
- 育児環境を整える補助（10万円支給）
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
- 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
福利厚生
- 社会保険・労働保険完備
- カフェテリアプラン制度あり
- 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
- オフィスコンビニ
- 1Password を全員に付与
- フリーアルコール（毎日18:00~）
- 部活制度（1人1500円補助/回）
- インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
- グループ会社である Smart相談室の利用
- 資格保持費用の会社負担（士業など）
- 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
試用期間
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
雇用条件
- 全社共通
- コアタイムなし
- フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 居住は国内のみ
- 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
- 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
- 本ポジション
- リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
- 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- そのほか詳細
- 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。
業務内容変更範囲
会社の定める業務
勤務地変更範囲
会社の定める就業場所
参考資料
