파트너사의 온보딩부터 첫 매출 창출까지 전 과정을 관리하며, 교육과 코셀링을 통해 파트너를 확장된 세일즈 조직으로 육성해요. 3~6년의 관련 경력이 필수이며, 파트너와 함께 국내 고객사를 대상으로 상시 오프라인 미팅을 수행해야 해요. AI 기술 개념을 빠르게 학습하여 파트너에게 명확히 전달하는 역량이 필요해요. 파트너 생태계의 빈 영역을 식별하고 신규 파트너를 발굴하는 업무도 병행해요.
업스테이지는 AI 기술을 활용하여 비즈니스 문제를 해결하는 데 주력하고 있습니다. “Making AI Beneficial” 이라는 비전과 “Building intelligence for the future of work” 라는 미션을 바탕으로, 단순한 업무 자동화를 넘어서 복잡한 의사결정 지원 및 비용 절감을 통해 기업의 생산성을 증진시킬 수 있는 AI 제품과 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 우리는 기업들이 업무 처리 방식을 혁신하고 더욱 효율적으로 성장할 수 있도록 지원합니다.
업스테이지는 누구나 손쉽게 AI 기술을 활용할 수 있도록 ‘사용이 쉬운 AI 솔루션’을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이미 최고 수준의 OCR 기술과 문서 내 의미 있는 정보를 자동으로 추출하는 Key-Value 추출 기술을 보유하고 있으며, 최근에는 다양한 문서 레이아웃을 분석하는 Document Parsing 모델을 공개하였습니다. 이러한 기술들을 바탕으로, 업스테이지는 기업들의 업무 효율과 생산성을 극대화하는 맞춤형 AI 솔루션을 제공하여 AI가 실제 비즈니스에서 큰 가치를 창출할 수 있도록 노력하고 있습니다.
또한 LLM 기술을 비즈니스 환경에 맞게 최적화해 기업들의 업무 효율과 생산성을 높일 수 있는 Private LLM 서비스를 제공하는 등 AI가 세상에 이롭게 쓰이게 하기 위해 세계 최고 수준의 AI 모델을 다양한 분야에서 손쉽게 활용할 수 있는 API 시리즈를 출시하여 기업 고객들의 비즈니스 성공에 기여하고 있습니다. 그 중에서 업스테이지 Document AI는 세계 최고 수준의 OCR 및 정보추출 기술력을 바탕으로 한 제품으로, AI를 통해 번거로운 문서 처리를 자동화하고 효율화하겠다는 목표를 가지고 있습니다.
Partner Success Manager 는 업스테이지의 파트너 생태계(총판·리셀러, SI·컨설팅펌, ISV/솔루션사)를 활성화하고, 파트너가 업스테이지 AI 제품(Solar, Document AI 등)으로 실제 매출을 만들어내도록 성공을 설계하는 역할입니다.
파트너가 계약서에 서명한 순간이 아니라, 첫 딜을 만들어내는 순간부터 진짜 파트너라고믿습니다. 이 포지션은 파트너의 온보딩부터 첫 매출, 그리고 지속적인 성장까지 전 여정을 책임지며, 교육·코셀링·공동 GTM 을 통해 파트너를 업스테이지의 팬(fan)이자 확장된 세일즈 조직으로 만들어갑니다.
빠르게 성장하는 AI 기업에서 파트너 성공 체계를 Zero to One 으로 만들어갈 기회
제품·기술·파트너십을 아우르며 파트너 기반 매출과 스케일을 함께 만드는 고임팩트 GTM 포지션
에코시스템을 설계만 하는 역할이 아닌, 현장에서 파트너와 함께 움직이고 결과를 만드는 역할
신규 계약 파트너의 온보딩 설계·실행: 제품 교육, 세일즈 트레이닝, 첫 딜(time-to-first-deal) 창출까지의 여정 관리
파트너 공동 미팅, 공동 제안, 파이프라인 관리 등 실질적 판매 지원과 공동 GTM 실행
파트너 풀 내 Active Partner 비율 증대 및 비활성 파트너의 재활성화
정기 교육 세션, 워크숍, 파트너레터, 세일즈 플레이북 등 파트너 역량 강화 프로그램 기획·운영
파트너별 판매 활동, 파이프라인, 매출 기여도(Partner-sourced Revenue) 트래킹 및 Joint Business Plan·분기별 비즈니스 리뷰(QBR) 운영
시장·파트너 피드백을 내부 제품/GTM 팀과 공유하며 개선 주도
*절차는 상황에 따라 조정될 수 있습니다.
*최종 인터뷰 후, 레퍼런스 체크 절차가 진행될 수 있습니다.
*관련 문의사항은 joinstage@upstage.ai로 문의 부탁드립니다.
*CV를 포함한 모든 제출 자료는 PDF 형식으로 업로드 해주시기 바랍니다.
*지원자의 민감 정보(연봉 정보, 주민번호 등) 및 고유식별번호는 이력서에 기재하지 않도록 유의해주시기를 바랍니다.
