브라더공업에서 工作機械(공작기계) 국내 영업 담당자를 모집합니다. 주요 업무는 SPEEDIO 제품의 판매 지원 및 고객사 니즈 수집입니다. 필수 자격 요건으로 운전면허 소지 및 제조업 분야의 법인 영업 경력이 필요합니다. 입사 후 6개월간 공장 연수를 통해 제품 기술을 습득할 수 있습니다. 다양한 산업군을 대상으로 경영진과 소통하며 전문성을 키울 수 있는 환경입니다.
営業
当社製品である工作機械「SPEEDIO」の国内営業をお任せいたします。
代理店／販売店への販売支援活動がメインです。業務分担は下記です。
収集いただいたお客様の声は、社内の戦略マーケットチームに伝達し製品開発・改良に活かします。
お客様の課題やご要望を開発に接続する重要な役割を担っていただきます。
他には、プロモーション／展示会の立案と実行、販売支援活動として製品セミナーの実施、仕様打合せなども行います。
●SPEEDIOとは
「無駄なく、削る」ことができる高い切削能力に加え、加工時間を短縮して高効率＆生産性アップが実現できる工作機械です。
豊富なラインアップで、自動車、EV、IT機器、医療機器など様々な分野でお客様に無駄のない最適なソリューションを提案をしております。
デジタルマーケティングなど新しい取り組みを積極的に行っており、これからも工作機械業界を先行・牽引していけるよう取り組んでおります。
▽製品紹介
https://www.brother.co.jp/product/machine/speedio-navi/articles/index.aspx 入社後、半年間は刈谷工場で製品・技術を学んでいただくため、業界・製品未経験でもキャッチアップできます。
●顧客属性・商談レイヤー・製品価格について
ユーザーの業種は多岐に渡ります。様々な業界の顧客に対して営業活動を行えます。
製品価格は1台当たり1,500万～2,000万で、商談相手は社長や経営層がメインになります。営業としてのビジネススキル、視野を広げ・視座を高めることができる環境です。
●働き方
基本的には車で、代理店／販売店、ユーザーに訪問いただきます。
遠方へ訪問する場合は出張（前泊等）をしていただきます。
土日に製品の納入対応をした場合は、平日に振替休暇を取得いただきます。
※営業部内に販売推進チームがおり、振替休暇時は電話転送や代理対応などを行っており確実かつ安心して振替休暇を取得いただける環境です
●将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。
正社員
社内外との連携が多く、巻き込み力が求められるポジションです。
担当の代理店／販売店に対し技術・営業支援を行ったり、直接ユーザーに対しても接点を取りニーズの収集をいただきます。
収集した情報は社内で展開し、製品の改善や今後の開発に活かします。
当社製品である工作機械「SPEEDIO」の販売、ユーザーのニーズ収集を行い改良・改善・開発に接続すること。
特定の業界ではなく、さまざまな業界に対し営業活動が行え営業としてのキャリアの幅を広げることができます。
商談相手の多くが社長や経営層であり、経営の視点や視座を学ぶことができます。
豊富なラインナップを持つ工作機械「SPEEDIO」は、さまざまなユーザーのお困りごとを解決することができます。
解決するだけでなくユーザーの声と自社の開発部の架け橋となる重要な役割を担うことで、製品への思い入れ、販売できた時の喜びは格別です。
入社後、半年間は刈谷工場で製品・技術を学んでいただきます。
配属後はOJTを通し当社の営業業務を学んでいただきます。
営業のトークスクリプトなど他業界からの転職者の方にも無理なくキャッチアップいただける研修・環境がございます。
産業機器事業はブラザーグループビジョン At your side 2030 にて成長事業と位置付けられており、その達成を目指すべく、キーとなるスタッフの増員をします。
ブラザーグループビジョン「At your side 2030」では、「世界中の “あなた” の生産性と創造性をすぐそばで支え、社会の発展と地球の未来に貢献する」をあり続けたい姿として置き、業務を推進しています。
●求める人材像
営業業務を通じて、ブラザーSPEEDIOの魅力を伝え、お客様のネックを解消する提案ができる方。
代理店・販売店・ユーザーとのコミュニケーションをスムーズにとれる方。
●必要な知識・経験・資格（MUST) ※何れも必須
１）運転免許（顧客訪問は基本的に車です。運転・車移動に苦手意識がなく問題なく行える方）
２）製造業界における法人営業経験（製品、業界不問）
●求める知識・経験・資格（WANT)
工作機器、工作機器周辺機・周辺装置、工具メーカーでの営業経験者
加工に関わる機械の営業経験
提案営業の経験
英語力（TOEIC 500点以上）
中国語力（中国語検定中級以上）
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
工作機器業界、製造設備機器業界、自動車業界、ダイカスト関連、半導体業界、バルブ業界、空圧機器業界 ※金属・非金属部品製造会社の生産技術者の経験も前職などでお持ちならば歓迎
●残業時間（販売期と通常)
通常10-20H/月、繁忙期は20－30H/月程度
●海外出張の有無、頻度、行先など
担当エリアによるが、月1-３回程度の国内出張。
●職場環境
成長事業のため活気のある職場です。また、経験者採用で入社したメンバーも多く、多様な企業から集まったメンバーで構成されています。
●在宅勤務
基本出社もしくはお客様先での業務となります。
大学卒以上
入社後半年間は、刈谷工場勤務。その後は適性・希望を踏まえ、刈谷工場、東京営業所、大阪営業所何れかで勤務いただきます。
将来的には国内外への転勤可能性あり。国内営業部の拠点は以下。
東京営業所、名古屋営業所、大阪営業所、仙台営業所、静岡営業所、九州営業所、北関東営業所、長野営業所、広島営業所
まわりの人をうまく巻き込みながら、チームとして物事を進めていく力が求められます。また、他の企画メンバーと協力しながら業務を進める中で、ご自身の経験や考え方を共有し、チーム全体のレベルアップにもつながるような働き方を期待しています。
