국내외 뷰티 유통 채널을 총괄하며 매출과 손익을 최적화하는 역할을 수행해요. 뷰티 세일즈 및 MD 경력 5년 이상이 필수이며, 특히 올리브영 입점 및 운영 경험이 반드시 필요해요. 채널별 P&L 관리와 세일즈 포캐스팅을 통해 SCM과 연계된 전략을 리드해야 해요. 이력서, 경력기술서와 함께 본인의 마케팅 철학이 담긴 포트폴리오 제출이 필수예요.
“뷰티 커머스 신사업의
유통 채널 확장과 매출, 손익 성장을
총괄할 온·오프라인 MD (디렉터)를 모십니다.”
국내 핵심 채널(올리브영, 무신사, 카카오 등)과 해외 크로스보더 채널(아마존, 틱톡 숍, 글로벌 벤더)을 통합 제어하며, 채널별 프로모션 기획, 정가/할인율 관리, SCM 연계를 통해 세일즈 파이프라인을 구축하고 P&L을 최적화하는 역할입니다.
우리가 일하는 방식
1 먼저 문제를 정의하고, 본질을 파고들어 가장 효과적인 해결책을 찾아갑니다.
2 빠르게 실행하고 짧은 주기로 개선하며 움직이는 조직입니다.
3 개인의 경험과 성과를 조직의 자산으로 확장하고 전파합니다.
🚀 비즈니스 방향
최종 목적지는 '온/오프라인 및 글로벌 옴니채널 커머스 생태계 구축'
Step 1. 국내외 유통 파이프라인 확장 및 세일즈 전략 수립
올리브영, 무신사 등 국내 메이저 채널부터 아마존, 틱톡 숍, 글로벌 벤더까지 국내외 유통 파이프라인을 구축합니다. BAT 뷰티 브랜드의 접점을 다각화하고 빠르게 채널을 점유하는 오프라인/온라인 세일즈 전략을 리드합니다.
Step 2. 콘텐츠-세일즈 연계 및 채널별 손익(P&L) 최적화
단순 입점을 넘어 BAT의 콘텐츠/퍼포먼스 마케팅 자산과 연계된 타깃형 프로모션을 기획합니다. 정가/할인율 제어, 채널별 마진율 관리를 통해 브랜드 가치를 훼손하지 않으면서도 폭발적인 매출을 견인하는 커머스 구조를 구축합니다.
Step 3. SCM 연계 수요 예측 및 이익 중심의 성과 관리
단순 매출액을 넘어, 채널별 기여 이익 중심의 손익을 관리합니다. 정확한 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 SCM(재고/생산)과의 연계를 최적화하고, 데이터 분석에 기반한 효율적인 커머스 의사결정 체계를 완성합니다.
✔ BAT가 제공하는 환경
풍부한 비즈니스 인프라와 자체 PB 경험
120여 개 대형 브랜드 파트너십 노하우는 물론, BAT 자체 뷰티 PB 브랜드를 0 to 1으로 직접 빌딩하는 독보적인 경험을 제공해요. 직접 브랜드 비전을 세우고 기획 의도를 반영하며 파격적이고 실험적인 시도를 마음껏 할 수 있어요.
크로스오버 그로스 전문가들과의 원팀 협업
BAT 내부 그로스 마케터, 퍼포먼스 전문가, 디자이너들과 함께 콘텐츠와 세일즈의 성과를 데이터로 분석하며 날카로운 시장 침투 전략을 짜는 데 집중할 수 있어요.
최고의 크리에이터 & 전문 IP 시너지
신뢰도와 영향력을 확보한 전문 크리에이터/IP와 함께 뷰티 제품을 연결하며 강력한 비즈니스 임팩트를 경험할 수 있어요.
성장에 비례하는 최고의 예우와 권한
자유롭고 주도적인 환경에서 본인의 브랜드 철학을 마음껏 펼칠 수 있어요. CEO Staff 수준의 의사결정 권한과 비즈니스 성과를 직접적으로 공유하는 보상 체계를 약속해요.
01
채용 정보
✔ 주요 업무
국내외 세일즈 전략 및 채널 포트폴리오 관리
국내외 온/오프라인 세일즈 목표 수립, 프로모션 예산 배분 및 매출 KPI 달성
채널별 공급가, 정가/할인율 정책 수립 및 손익(P&L) 구조 최적화
국내 온/오프라인 메이저 채널 영업 및 운영
올리브영, 무신사, 카카오, 29CM 등 메이저 플랫폼 영업, 입점 및 매대/기획전 확보
채널 바이어 커뮤니케이션 및 메인 행사(올영세일 등) 총괄 기획 및 실행
해외 커머스 & 글로벌 벤더 세일즈 확장
아마존, 틱톡 숍(TikTok Shop), 큐텐 등 해외 이커머스 세일즈 파이프라인 구축
해외 온/오프라인 벤더, 바이어, 디스트리뷰터 발굴 및 계약/영업 총괄
SCM & 퍼포먼스 마케팅 연계 세일즈 리딩
세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 재고 및 생산(SCM) 연계 판매 계획 수립
마케팅 팀과 협력하여 채널별 전환율 개선 및 ROAS 기반 세일즈 시너지 창출
✔ 자격 요건
뷰티 세일즈 및 MD 경력 5년 이상 (디렉터/리드급)
국내 주요 채널(올리브영 필수) 또는 해외 채널(아마존, 틱톡, 글로벌 벤더)을 직접 핸들링하며 매출 스케일업을 달성해 본 경험이 있으신 분
단순 영업을 넘어 채널별 마진 구조와 P&L을 이해하고 손익을 관리할 수 있으신 분
뷰티 유통 채널 바이어 및 해외 벤더사 네트워크를 보유하신 분
✔ 우대 사항
국내 온/오프라인 채널과 글로벌 세일즈 확장을 모두 경험해 보신 분
글로벌 세일즈를 위한 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능한 분
02
BAT에 합류하는 여정
✔ 채용 절차
서류 전형 > 1차 인터뷰 > 2차 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합류
제출 서류
이력서 및 경력기술서(필수),
포트폴리오(필수 : 본인의 마케팅 철학과 성과를 보여줄 수 있는 포트폴리오)
인터뷰
1차는 직무 역량 위주로 2차는 컬처 핏 위주의 주제로 진행돼요.
상황에 따라 프로세스가 추가 될 수 있어요.
✔ 안내 사항
결과는 영업일 기준 7일 이내에 안내드리며, 모든 지원자분께 결과를 공유해요.
더 적합한 포지션이 있다면 먼저 제안드릴 수도 있어요.
해당 포지션은 지원 후 일정 시간(3개월) 내에는 재지원이 어려운 점 참고해 주세요.
모든 포지션은 수습기간(3개월)을 거치며, 수습 기간에도 급여와 복지는 동일하게 적용돼요.
