グループセールスディビジョン パートナー営業部 ビジネスインキュベーション課：IoT×B2B MVNO企画営業（GSD）

Job Description:

部署・サービスについて

現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。

ビジネスインキュベーション課

今回のポジションを募集しているビジネスインキュベーション課は2026年度に入り新設されたチームです。これまでのMVNOビジネス領域に加え、IoT、グローバルローミング、その他の新規事業／サービスのビジネス開発／企画から将来的なセールスフェーズへ育てるミッションを持っています。こちらのポジションではその中で特にIoT領域のビジネス開拓とセールスを担っていただく仲間を募集しています。

ポジション：

募集背景

特にこのポジションでは成長領域であるIoTビジネスの拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を推進するメンバーと共に、マーケットに存在するIoTソリューションを提供する事業者の中から将来ビジネスパートナーとなり得る企業を開拓し、楽天モバイルMVNOビジネス拡大に取り組むことをミッションとしています。これらの分野で経験がある方、新しい取り組みに積極的に参画したい方を募集しています。

業務内容

このポジションの具体的な業務内容

お任せする予定の業務は次の通りです。

IoTビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）

• 潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り

• 顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング

• サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献

• パイロット導入やPoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築

• 既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出

IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行

• IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ ・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築 ・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓 ビジネススキームの構築と収益最大化 ・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計 ・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理 ・社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進 ＜このポジションの魅力＞ ・楽天モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓のIoT市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。

• 協働するサービス企画／ビジネス企画のメンバーと共に、通信インフラの提供という基盤から、協業によるソリューション創出まで、セールスの見地を活かしながら、幅広い視点でIoTビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。

• サービス企画／ビジネス企画のメンバーと協働することで、市場の最前線の顧客の声を、ビジネスを創り上げるプロセスにフィードバックしていく「企画営業」としての醍醐味も味わえます。

• 多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端のIoT技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。

• 事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。

働く環境

課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下でチームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。

経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。

必須要件：

• 社会人経験3年以上

• 高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力） ・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験 ・ビジネスで通用する日本語コミュニケーションが可能な方 ・TOEICスコア600点以上

歓迎要件：

• 通信業界（特にモバイル、MVNO）における事業開発、サービス企画、または法人営業経験

• IoT関連ビジネスに対する興味・関心、および基本的な知識

• 新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験

• ビジネスパートナーとのアライアンス構築や交渉経験

• 社内外の多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力

• 論理的思考力と課題解決能力

• フットワークの軽い方

• 取り組むタスクに自分事として取り組める方

その他：

勤務地に関する補足

二子玉川ライズ・オフィス

〒158-0094

東京都世田谷区玉川2-21-1

二子玉川ライズ・オフィス 13F

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Languages:

English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 4 - 流暢)