職種

海外販売／International Sales

勤務地

本社 - 川崎製作所／HQ - Kawasaki Plant ＞本社

経営統合に伴う新規ポジション／New Positions Due to Integration

会社の紹介／Company Introduction

English Follows Japanese

三菱ふそうトラック・バス株式会社（MFTBC）は、90年以上にわたり商用車の「ものづくり」を支えてきた歴史と技術力を背景に、世界170以上の国と地域でトラック・バスを展開するグローバルメーカーです。

2026年4月には、日野自動車と統合し、新たに設立される持株会社「ARCHION（アーチオン）」の一員として事業を開始します。

ARCHIONは、トヨタ自動車およびダイムラートラックがそれぞれ25％を出資する新たな商用車グループであり、日本発の強力な商用車パートナーとして、開発・調達・生産の協業を通じ、アジア太平洋地域を中心にグローバルでの競争力強化を目指しています。

MFTBCは、これまで培ってきた日本の技術力とグローバル市場での経験をもとに、

革新的な商用車の開発、カーボンニュートラルへの挑戦、CASE技術（電動化・自動化など）への取り組みを加速させていきます。

新体制のもと、商用車の未来を切り拓く存在として、より安全・高品質で環境に優しいモビリティの提供に取り組んでまいります。

Mitsubishi Fuso Truck and Bus Corporation (MFTBC) is a global commercial vehicle manufacturer with more than 90 years of history and craftsmanship, delivering high‑quality trucks and buses to over 170 countries and regions worldwide.

In April 2026, MFTBC will integrate with Hino Motors under a newly established holding company, ARCHION, and begin operations as part of this new organization.

ARCHION is a new commercial vehicle group jointly supported by Toyota Motor Corporation and Daimler Truck, each holding a 25% stake, aiming to strengthen competitiveness across the Asia‑Pacific region and beyond through collaboration in development, procurement, and production.

Building on Japan’s engineering excellence and our extensive global experience, MFTBC will continue to accelerate innovation in commercial vehicle development, advance carbon‑neutral initiatives, and drive CASE technologies including electrification and automated driving.

Under the new structure, we remain committed to shaping the future of commercial mobility and delivering safer, higher‑quality, and more environmentally friendly transportation solutions for customers around the world.

勤務形態／Contract Type

正社員／Permanent Contract

部署の紹介／Department Introduction

English Follows Japanese

グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部の一員として、世界の商用車業界の未来を一緒に築いていきませんか？

私たちの部は多国籍・多文化な人々が集まるプロフェッショナルなチームです。

主な業務

- 世界各国の販売代理店からのトラック受注・納期管理や販売戦略の立案

- 170か国にひろがるトラックのグローバルセールスネットワークのマネージメント、販売網立案

私たちは商用車の販売に関わるすべてのプロセスに携わることでトラック販売の効率化、ビジネスパートナーとのwin winな関係構築を目指しています。

世界にひろがるMFTBCのセールスネットワークを基盤に、グローバルな環境の中でグローバルな仕事を一緒にしましょう！

チーム構成：6名（多国籍)

MFTBCの海外販売会社に関わる、新規事業を含むあらゆるビジネスに関連する契約を担当し、販売会社との交渉を行います。同じ部内のグローバルネットワーエクセレンス、リテールスタンダード・コンサルティング＆監査チームや社内の法務・コンプライアンス・製造・商品企画・財務部門やMFTBCの海外拠点と密に連携を行います。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide to around 170 countries. Our diverse multinational / multicultural team of around 40 professionals drives end-to-end operations - from order management and strategic sales planning to global network oversight - ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights.

Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!

You will be part a multi national team of 6 professionals and will be working in very close collaboration with the Global Network Excellence and Retail Standards, Consulting & Audit teams. You will be coordinating and collaborating with various departments/ teams across the company and oversea's group companies as part of the network function.

仕事内容／Job Description

English Follows Japanese

職務概要：

世界各国のセールスビジネスパートナーとの各種ビジネス契約の作成、交渉。

MFTBCの新事業に関しプロジェクトに参加、ビジネスモデル策定、契約諸条件の検討。

MFTBCとセールスビジネスパートナーとのビジネスの盤となるビジネスの諸条件を検討し、契約という形にまとめるため、製造からお客様への販売までの流れを把握し、社内各部門、国外のMFTBC拠点との連携を行いながら業務を遂行します。

主な職務内容

契約：

ビジネスパートナーとの各種契約の作成、交渉、締結ビジネスパートナーとの各種契約の作成、交渉、締結
新規ビジネスパートナーとの契約フレームワーク検討、設定、契約交渉
ビジネスパートナーの契約スキームを把握し、契約更新サイクルに合わせてビジネスモデルを確認、手続きを行う

新事業プロジェクト：

MFTBCの新事業に関しマネージャーをサポート。ステークホルダーと共に、新規事業の目的・オペレーションに合わせてビジネスモデルを策定、契約諸条件を検討、契約書を作成、ビジネスパートナーと交渉

ビジネスパートナー管理：

契約交渉を通じビジネスパートナーとの良好なパートナーシップを構築・維持
ビジネスパートナーとの契約諸条件の変更に関する交渉、承認

データベース管理：

ネットワークデータベースを用いた契約情報の管理
契約管理システムへによる契約プロセスの業務効率改善

コラボレーションとコミュニケーション：

社内および海外拠点の関係部署（外営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニング、法務など）と日々緊密に連携

マネジャーのサポート：

ロールモデルとしてチームメンバーの育成に関しマネジャーをサポート

Job Summary:

Contracts Expert is responsible for the contracts related to any MFTBC's businesses with international sales business partners, negotiate with various sales partners across the world.This position involves collaboration with various departments from production till sales to the end customers, within the company located across different locations and timezones and support of manager.

Key Responsibilities

Contract Management:

Create contracts for business with international sales partners, negotiate with the partners
Assess the business model for new business, define the terms and conditions with various stakeholders in the

company, negotiate and finalize contracts with our sales partners

Strategic Projects

Engage in strategic projects and support the implimentation
Collaborate with stakeholders within company (Sales, Marketing, Product Strategy)

Partner Management

Build and maintain good partnership with the sales partners through contract negotiations
Support to provide various authorizations/approvals to the sales partners for terms and condition change

Database Management

Maintain contract information on the network database
Improv efficiency of contract process utilizing the network database

Collaboration and Communication

Collaborate with MFTBC's teams in Japan and overseas including sales, marketing, product management,

customer services, training etc. for various projects and strategic initiatives

Personnel Management

Mentor team members to develop and enhance functional knowledge

募集要件／Requirement

English follows Japanese

■ 業務経験・知識

法務関連、コンプライアンス関連、または契約交渉の経験が4～5年
学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
コミュニケーション能力、交渉能力
日本語能力があれば尚可

■ 語学

日本語：日常会話レベル／ビジネスレベル

英語：ネイティブ／ビジネス

■ Job Experience & Knowledge

4-5 Years of experience in legal, compliance or contract management
Experience in international trade and legal functions is highly desirable
Bachelor's degree (e.g. Busines Administration, Economics, Law, Engineering etc.) or equivalent;

Master's Degree (MBA etc.) is an advantage

Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable

■ Language Level

Japanese: Conversational level/Business level

English: Native/Business level

労働条件／Working Condition

English follows Japanese

■ 勤務地

本社／川崎製作所第一敷地

　住所：神奈川県川崎市中原大倉町10番地

　最寄駅１：東急東横線「元住吉」駅　および　JR「新川崎」駅より無料シャトルバス運行

　最寄駅２：JR「平間」駅より徒歩10分

　その他：自動車／自転車／オートバイ通勤も可能

■ 勤務時間

8:00-17:00／9:00-18:00

フレックスタイム制　※コアタイム無し

リモートワーク可

■ 休日休暇

年間休日：121日（2025年）

完全週休2日制（土曜、日曜）、祝祭日（会社カレンダーに準ずる）

年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後育児休暇、介護休暇など

■ 給与

基本給（円/月）：知識・経験を考慮して最終的に決定

賞与：年2回支給

手当：通勤手当、モバイルワーク手当、残業手当、子供手当、住宅手当、退職金制度（DC pension）等 ※残業手当など各種手当は別途支給

■ Location

HQ／Kawasaki Plant 1st Premises

　Address: 10 Okura-cho, Nakahara-ku, Kawasaki-shi, Kanagawa Station 1: Company shuttle bus from Tokyu-Toyoko Line "Motosumiyoshi" station and HR "Shinkawasaki" station Station 2: Approx 10 min walk from JR "Hirama" station Others: Commuting by car, bicycle, or motor bike is also an option

■ Working Hours

8:00-17:00／9:00-18:00

Flexible working hours without "Core Time"

Mobile Work Policy

■ Holiday

Annual holiday: 121 days (2025)

Saturdays, Sundays and national holidays (Based on company calendar)

Paid holiday, Congratulatory and Condolence leave, Maternity leave, Nursing care leave etc...

■ Salary

Base Salary (JPY/Month): Salary will be decided based on knowledge and experience Bonus : Twice a year Allowance: Commuting, Mobile Work, Overtime, Child, Housing, DC pension etc..

*Allowances to be paid on top of the base salary

募集背景と採用人数／Reason for hiring and hiring number

English follows Japanese

募集背景：三菱ふそうと日野自動車の経営統合に伴うポジション拡大（新規）のため

採用人数：1

Reason/Background: New Position due to the integration of Mitsubishi Fuso & Hino Motors Hiring volume: 1

海外販売 - 海外販売代理店契約(エキスパート)／International Sales - Sales Partner Contracts (Expert)

職種

勤務地

会社の紹介／Company Introduction

English Follows Japanese

勤務形態／Contract Type

部署の紹介／Department Introduction

English Follows Japanese

仕事内容／Job Description

English Follows Japanese

職務概要：

主な職務内容

契約：

新事業プロジェクト：

ビジネスパートナー管理：

データベース管理：

コラボレーションとコミュニケーション：

マネジャーのサポート：

Job Summary:

Key Responsibilities

Contract Management:

Strategic Projects

Partner Management

Database Management

Collaboration and Communication

Personnel Management

募集要件／Requirement

English follows Japanese

■ 業務経験・知識

■ 語学

■ Job Experience & Knowledge

■ Language Level

労働条件／Working Condition

English follows Japanese

■ 勤務地

■ 勤務時間

■ 休日休暇

■ 給与

■ Location

■ Working Hours

■ Holiday

■ Salary

募集背景と採用人数／Reason for hiring and hiring number

English follows Japanese

職種

勤務地

会社の紹介／Company Introduction

English Follows Japanese

勤務形態／Contract Type

部署の紹介／Department Introduction

English Follows Japanese

仕事内容／Job Description

English Follows Japanese

職務概要：

主な職務内容

契約：

新事業プロジェクト：

ビジネスパートナー管理：

データベース管理：

コラボレーションとコミュニケーション：

マネジャーのサポート：

Job Summary:

Key Responsibilities

Contract Management:

Strategic Projects

Partner Management

Database Management

Collaboration and Communication

Personnel Management

募集要件／Requirement

English follows Japanese

■ 業務経験・知識

■ 語学

■ Job Experience & Knowledge

■ Language Level

労働条件／Working Condition

English follows Japanese

■ 勤務地

■ 勤務時間

■ 休日休暇