海外販売-グローバルディストリビューションパートナー・契約マネージャー/Int' Sales-Global Distribution Partner Contract Manager
영업정규직미드 · 경력 무관
미쓰비시후소 트럭·버스에서 글로벌 파트너 계약 관리를 담당할 매니저를 채용합니다. 법무, 컴플라이언스, 계약 관리 분야에서 5년 이상의 경력과 2년 이상의 팀 관리 경험이 필수입니다. 비즈니스 수준의 영어 능력이 요구되며, 국제 거래 경험자를 우대합니다. 가와사키 본사에서 근무하며 유연근무제와 원격 근무를 지원합니다.
海外販売／International Sales
本社 - 川崎製作所／HQ - Kawasaki Plant ＞本社
三菱ふそうトラック・バス株式会社（MFTBC）は、90年以上にわたり商用車の「ものづくり」を支えてきた歴史と技術力を背景に、世界170以上の国と地域でトラック・バスを展開するグローバルメーカーです。
2026年4月には、日野自動車と統合し、新たに設立される持株会社 「ARCHION（アーチオン）」 の一員として事業を開始します。
ARCHIONは、トヨタ自動車およびダイムラートラックがそれぞれ25％を出資する新たな商用車グループであり、日本発の強力な商用車パートナーとして、開発・調達・生産の協業を通じ、アジア太平洋地域を中心にグローバルでの競争力強化を目指しています。
MFTBCは、これまで培ってきた日本の技術力とグローバル市場での経験をもとに、
革新的な商用車の開発、カーボンニュートラルへの挑戦、CASE技術（電動化・自動化など）への取り組みを加速させていきます。
新体制のもと、商用車の未来を切り拓く存在として、より安全・高品質で環境に優しいモビリティの提供に取り組んでまいります。
Mitsubishi Fuso Truck and Bus Corporation (MFTBC) is a global commercial vehicle manufacturer with more than 90 years of history and craftsmanship, delivering high‑quality trucks and buses to over 170 countries and regions worldwide.
In April 2026, MFTBC will integrate with Hino Motors under a newly established holding company, ARCHION, and begin operations as part of this new organization.
ARCHION is a new commercial vehicle group jointly supported by Toyota Motor Corporation and Daimler Truck, each holding a 25% stake, aiming to strengthen competitiveness across the Asia‑Pacific region and beyond through collaboration in development, procurement, and production.
Building on Japan’s engineering excellence and our extensive global experience, MFTBC will continue to accelerate innovation in commercial vehicle development, advance carbon‑neutral initiatives, and drive CASE technologies including electrification and automated driving.
Under the new structure, we remain committed to shaping the future of commercial mobility and delivering safer, higher‑quality, and more environmentally friendly transportation solutions for customers around the world.
正社員／Permanent Contract
グローバルセールスオペレーション＆ネットワーク部門に加わり、世界中の商用車の未来を形作るキープレーヤーになりましょう。約40名のプロフェッショナルからなる、多様性に富んだ多国籍・多文化のチームは、受注管理、戦略的販売計画、グローバルネットワークの監視など、エンドツーエンドのオペレーションを推進し、タイムリーな納品と卓越した顧客体験を実現します。国際市場やビジネスパートナーと緊密に連携することで、プロセスの合理化、イノベーションの促進、そして市場プレゼンスの新たな高みへの飛躍に貢献できます。オープンな文化を持つ、ダイナミックで柔軟性の高い環境で、あなたの洞察力が日々目に見える形で発揮される機会を共に築きましょう。
本ポジションでは、5名の多様な知識を有するメンバーからなるチームを率いていただきます。また、同じ部に属するグローバルネットワーク戦略チームおよびリテールスタンダード、コンサルティング＆監査チームと密接に連携して業務を進めます。
セールスネットワークに関連する社内のさまざまな部門／チームと連携しながら業務を遂行していただきます。
Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse multinational / multicultural team of around 60 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic and flexible environment with open culture and where your insights make a tangible impact every day!
You will lead a team of 5 professionals and will be working in very close collaboration with the Global Network Excellence and Retail Standards, Consulting & Audit teams. You will be coordinating and collaborating with various departments / teams across the company as part of the network function
職務概要：
本ポジションは、三菱ふそうの海外ビジネスパートナーに対するコンプライアンス・デューデリジェンス、契約交渉（例：販売代理店契約）を法務部門、コンプライアンス部門のサポートを受けながら統括します。社内ポリシーとの海外セールス活動の整合性など、主要なガバナンス活動をリードすることで、ビジネスパートナーとの強固で安定した関係を維持・構築する役割を担います。
プロアクティブかつリスクを意識したアプローチにより、三菱ふそうの利益を保護しながら事業継続性を確保し、新規パートナーの参入や新製品導入を支援していただきます。ビジネスパートナーとの信頼関係を常に保ち、コンプライアンスやその他法規、社内ポリシーに沿いながらも、ビジネスを長期的視点で成長に導いていくという、ビジネスのみならず社会的貢献性も高い職務であります。
主な職務内容（職務内容、キャリアパスなど）
契約マネジメント
新規契約、既存契約の延長・変更の作成、パートナーとの交渉
契約状況を経営陣へ報告し、適切な情報共有を実施
契約データベースへ正確かつタイムリーに入力し、適切なトラッキングを行うことを確保
コンプライアンス／デューデリジェンス（監査対応を含む）
ビジネスパートナーのコンプライアンスマネジメントの有効性の確認
ビジネスパートナーに対するコンプライアンス・デューデリジェンスの実施
法律、社内ポリシーを遵守した海外各種ビジネスモデルの構築
戦略的プロジェクトへの参画
パートナーマネジメント（Partner Management）
ビジネスパートナーとの良好なパートナーシップを構築・維持
ビジネスパートナーのデータをグループのシステムで集中管理、定期的に更新
国別リスクを評価し、ビジネス上の潜在的リスクを軽減するための包括的なガイドラインを経営陣・ステークホルダーへ提供
社内外の情報を活用し、ディストリビューターのパフォーマンスが自社ポリシーに沿っているかモニタリング
人材マネジメント（Personnel Management）
目標設定およびパフォーマンス評価を通じて、チームメンバーをリードし、メンバーのモチベーションを促し、成長を支援
適切なチームマネジメントとサポートにより、各自目標の達成を支援、確実にする
常にオープンで誠意と敬意あるコミュニケーションを促進
新規採用、タレントの抜擢、社内ルールに基づく人材のサクセッションプランの策定を通じて組織を発展させる
三菱ふそうが目標とする企業価値に沿うべくチームのカルチャー育み、多様性・インクルージョンおよびコンプライアンスを推進
コンプライアンス＆インテグリティ（Compliance & Integrity）
三菱ふそうおよび拠点に共通の規程・ガイドライン（例：コンプライアンス、安全、環境保護、労働時間規程など）を遵守
担当チームに関連する規程・ガイドラインを周知し、その遵守を徹底
リスクの評価・管理、リスク低減策の実施、コンプライアンス施策の確実な導入および維持、ならびにコンプライアンス違反発生時に社内ルールに基づく適切な対応を通じ、持続可能なコンプライアンスとインテグリティの環境を確保
Job Summary:
This role ensures strong, stable relationships with our business partners by leading key governance activities across compliance due diligence, contract management (e.g., distributor agreements), and sales-policy alignment. You will protect Mitsubishi Fuso's interests while enabling business continuity and supporting new partners and product launches through a proactive, risk-aware approach. By keeping partners aligned with the latest company policies and applicable laws, you’ll help drive compliant growth and long-term, trusted collaborations.
Key Responsibilities
Contract Management
Manage existing and new contracts/agreements including necessary amendments, negotiations with partners
Report status to management and ensure input into contract database for proper tracking
Compliance/Due Diligence incl. Audits:
Ensure Business Partner’s compliance management is effective
Implement Compliance Due Diligence checks for business partners
Manage adherence of MFTBC business model’s adherence to applicable laws and internal policies
Strategic Projects & Special Initiatives:
Partner Management
Build and maintain good partnership with the business partners
Manage Business Partners’ data into group central system and update regularly
Assess country risk for providing management and stakeholders with comprehensive guidelines to mitigate the potential risk in business.
Monitor Distributor performance against company policies utilizing external and internal resources.
Personnel Mgmt
Lead, motivate, and develop allocated employees through target agreements and performance evaluations
Ensure the achievement of agreed targets through adequate control and support
Ensure constant, open, and respectful communication
Develop the organization by selecting new employees, promoting talents, and ensuring succession plans according to agreed procedures
Promote diversity, inclusion, and compliance in the company by fostering a culture aligned with corporate values Compliance & Integrity
Comply with all company and location-wide regulations and guidelines (e.g., compliance, safety, and environmental protection regulations, working time regulations, etc.)
Instruct the assigned team about appropriate regulations/guidelines and ensure adherence
Ensure a sustainable environment of Compliance and Integrity through assessing and managing risks, mitigating risks, ensuring successful implementation and maintenance of Compliance measures, and reacting adequately and consistently to Compliance failures
法務、コンプライアンス、または契約管理における実務経験5年以上
チームマネジメント経験2年以上
国際取引および法務機能に関する経験があれば尚可
学士号（例：法学、経営学、経済学 等）または同等の資格／経験（修士号／MBA 等があれば尚可）
英語：ビジネスレベル必須
日本語：スキルがあれば尚可（歓迎）
5+ Years of experience in legal, complaince or contract management
2+ years of team management experience
Experience in international trade and legal functions is highly desirable
Bachelor's degree (e.g. Law, Busines Administration, Economics, etc.) or equivalent; Master's Degree (MBA etc.) is an advantage
Fluency in English is required; Japanese Language skills highly desirable
本社／川崎製作所第一敷地
住所：神奈川県川崎市中原大倉町10番地
最寄駅１：東急東横線「元住吉」駅 および JR「新川崎」駅より無料シャトルバス運行（10分に1本） 最寄駅２：JR「平間」駅より徒歩10分 その他：自動車／自転車／オートバイ通勤も可能
8:00-17:00／9:00-18:00
フレックスタイム制 ※コアタイム無し
リモートワーク可
年間休日：121日（2025年）
完全週休2日制（土曜、日曜）、祝祭日（会社カレンダーに準ずる）
年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後育児休暇、介護休暇など
賞与：年1回支給
各種手当あり
※知識・経験を考慮して最終的に決定
※残業手当など各種手当は別途支給
HQ／Kawasaki Plant 1st Premises
Address: 10 Okura-cho, Nakahara-ku, Kawasaki-shi, Kanagawa Station 1: Company shuttle bus from Tokyu-Toyoko Line "Motosumiyoshi" station and HR "Shinkawasaki" station Station 2: Approx 10 min walk from JR "Hirama" station Others: Commuting by car, bicycle, or motor bike is also an option
8:00-17:00／9:00-18:00
No Core Time, flexible working hours
Mobile Work Policy
Annual holiday: 121 days (2025)
Saturdays, Sundays and national holidays (Based on company calendar)
Paid holiday, Congratulatory and Condolence leave, Maternity leave, Nursing care leave etc...
Bonus : Once a year
Allowances
*Salary will be decided based on knowledge and experience
*Allowances to be paid on top of the base salary