▪ 병역 및 기타사항
▪ 입사지원서의 모든 사항은 정확하게 입력해야 하며, 추후 입력사항이 허위로 판명될 경우에는 입사(합격)가 취소됩니다.
▪ 채용 프로세스별 순서 및 일정은 내부사정에 의해 변경될 수 있으며, 전형결과는 LG Careers통해 확인 가능합니다.
▪ 제출방법 : 반드시 LG그룹 채용사이트(careers.lg.com)을 통한 온라인 지원만 가능(우편, e-mail, 방문접수 불가)
▪ 문의처 : LG Careers 내 1:1 질문하기
▶ 맡게 될 업무를 소개해요
로봇 핵심부품인 액추에이터의 글로벌 영업 리더로서, 국내외 로봇 제조사 고객을 대상으로 신규 고객 및 사업 기회를 발굴하고, 고객별 영업 전략 수립, 프로젝트 관리, 수주 및 매출 성과 창출을 리딩하는 것이 주요 역할입니다.
또한 해외법인·개발·품질·생산 등 유관조직과의 협업 체계를 구축하여 고객 요구사항을 제품·기술 대응과 사업화 기회로 연결하고, 글로벌 로봇 시장에서 액추에이터 사업 확대와 안정적인 Set-up을 주도합니다.
1. 로봇 액추에이터 글로벌 영업 조직 운영 및 사업 리딩
국내외 로봇제조사 고객 대상 액추에이터 영업조직 리딩, 글로벌 고객 대응 전략과 중장기 영업 방향성 수립
산업용/상업용/휴머노이드 로봇 시장 진입을 위한 고객별 영업 전략, 수주 전략 및 사업 확대 로드맵 수립
수주, 매출, 고객 프로젝트 진척, 신규 고객 확보 등 주요 영업 KPI 정의 및 성과 관리
2. 국내외 핵심 고객 발굴 및 고객 전략 총괄
로봇 제조사, 글로벌 Big Tech, 로봇 스타트업 등 핵심 고객군 발굴 및 고객 네트워크 구축
고객별 사업 가능성, 기술 요구사항, 구매 의사결정 구조를 분석하여 우선 공략 고객 및 영업 전략 수립
고객 리더십 미팅, 기술 제안, 가격/공급 협의 등 주요 고객 접점에서의 영업 활동 리딩
3. 액추에이터 고객 프로젝트 및 수주 활동 총괄
고객 요구사항 파악 제품 제안, 샘플대응, 기술검토, 견적, 계약, 수주 등 고객 프로젝트 전반 총괄
개발, 품질, 생산, SCM 등 유관 조직과의 협업을 통해 고객 요구사항 대응 및 프로젝트 실행력 확보
프로젝트 일정, 주요 이슈, 고객 협의사항, 수주 가능성을 종합적으로 관리하고 의사결정 주도
4. 글로벌 판매관리 및 사업 성과 관리
주문, 공급, 매출, AR 등 판매관리 전반을 총괄하고, 고객별 매출 목표 및 손익 관점의 사업 성과 관리
고객 수요, 공급 가능성, 생산 일정, 납기 리스크를 종합적으로 검토하여 안정적인 공급 및 매출 실현 주도
수주 이후 고객 대응, 공급 이슈, 매출 변동 요인을 관리하며 지속적인 고객 관계 및 사업 기회 확대 추진
5. 시장·고객 기반의 사업 전략 및 협업 체계 구축
국내외 로봇시장동향, 고객 니즈, 경쟁사 및 구동부품 기술 트렌드 분석 및 사업계획 영업전략 반영
로봇부품 신사업 Set-up 단계에서 고객 확보, 수주 기반 구축, 사업화 실행 체계를 주도하고 개선 과제 도출
