Job Description / 職務内容
Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステム（オンプレミス）および、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販に向け、製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引していただきます。単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする役割です。
- トップセールス・エバンジェリスト活動
- 製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
- ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。
- 市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
- 顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。
- 技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
- インフラビジネスのスキーム構築
- チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
- BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
Qualifications / 応募資格（必須）
- 大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈
- 業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。
- AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈
- 急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。
- AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
- 「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
- ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
- 開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
- エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
- ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。
Preferred Qualifications / 応募資格（歓迎）
- 新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
- スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。
Portrait of a person
- ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
- まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
- 本質的な価値を追求する姿勢と実行力
- 開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
- 既存の枠にとらわれない戦略的思考
- 既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。
Salary /賃金
経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
Experience, performance, skills, contribution are taken into consideration.
Location / 勤務地
東京都千代田区大手町１−６−１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004
リモート勤務制度あり （日本国内に限る) / Remote work system available (limited to work in Japan)
