Unit을 소개합니다!
메가존클라우드 ISSU Greenfield Unit의 ISV Acceleration Unit은 메가존클라우드의 기존 영업 대표(AM)와 긴밀히 협업하여, ISV(Independent Software Vendor) 솔루션의 Upselling을 가속화하고, 전사적 마케팅 행사에서 확보되는 리드를 체계적으로 영업기회로 전환하는 Unit입니다.
본 역할은 Greenfield Unit의 GTM Unit이 개발한 세일즈 자산(Battle Card, Value Map, Sales Deck)과 파이프라인을 메가존클라우드의 영업 현장에 연결하는 'Conversion Bridge' 역할을 수행합니다. 구체적으로, AM에게 ISV의 비즈니스 가치와 고객별 맞춤 제안 시나리오를 전달하고, ICON, AWS Summit 등 대형 행사에서 확보되는 수천 건의 리드를 스코어링·Nurturing하여 고품질 영업기회(SQL)로 전환합니다.
본 역할의 이상적 후보자는 높은 실행력과 커뮤니케이션 역량을 바탕으로, 데이터 기반의 체계적 리드 관리와 영업 조직과의 전략적 협업을 통해 ISV 매출 파이프라인 확대에 기여하고자 하는 분입니다. 클라우드 및 SaaS 산업에서 빠르게 성장하고자 하는 열정이 있는 분을 환영합니다.
이런 일을 해요! 💡
Daily Responsibilities
- AM 협업 ISV Upselling : 메가존클라우드의 기존 영업 대표(AM)에게 ISV별 비즈니스 가치, Trigger Point(도입 시점 신호), 고객 페인포인트 기반 제안 시나리오를 전달해요. AM의 기존 고객 리스트를 분석하여 ISV 도입 적합도가 높은 고객을 선별하고, 고객별 맞춤형 Value Map(페인포인트-솔루션-기대효과)을 작성하여 'AM이 미팅에서 바로 쓸 수 있는' 수준의 제안 패키지를 제작해요.
- 리드 스크리닝 및 BANT 검증 : ICON, AWS Summit 등 전사적 행사와 인바운드 채널을 통해 유입되는 리드를 우선순위 스코어링 알고리즘(행동 점수, 직급, 기업 규모, 니즈 분석)으로 실시간으로 분류해요. Hot Lead에 대해 48시간 이내 직접 콜을 수행하여 BANT(Budget, Authority, Need, Timeline)를 검증하고, SFDC에 Pre-Opportunity를 생성하여 담당 AM에게 이관하는 업무를 해요.
- Nurturing 프로세스 운영 : MQL(Marketing Qualified Lead)을 HubSpot 기반 4주 초개인화 Nurturing 시나리오(1주차: 백서·사례 제공, 2주차: 후속 세미나 초대, 3주차: 맞춤 콘텐츠, 4주차: 1:1 컨설팅 제안)에 태워 관리를 해요. 고객 행동 트리거(클릭, 다운로드, 페이지뷰)에 따라 Hot Lead로 자동 격상시키는 Zero Lead Leak Architecture를 운영해요.
- 고객 인텔리전스 수집 : 초도 콜, 행사 참석 데이터, 웹 행동 분석 등에서 수집된 고객의 비즈니스 문제, 니즈, 도입 타임라인, 의사결정 구조를 SFDC에 체계적으로 기록해요. 이 데이터는 GTM Unit의 GTM Flywheel Targeting 정확도 향상과 AM의 고객 이해도 향상에 직접 기여해요.
- 내부 협업 : 효과적인 ISV Upselling을 위해 Sales, ISV Sales, Marketing, Product 팀과 지속적으로 협업해요. AM과의 정기 Sync 미팅을 통해 진행 중인 ISV 딜 현황을 공유하고, 추가 지원 사항을 조율해요.
Long-term Responsibilities
- ISV Enablement 세션 기획·운영 : AM 대상 ISV Enablement 세션(신규 ISV 소개, 성공 사례 공유, 세일즈 자산 활용법, Q&A)을 기획하고 운영해요. AM의 ISV 이해도와 판매 전략을 지속적으로 향상시켜, ISV Upselling이 AM의 일상적 영업 활동에 자연스럽게 통합해요.
- 캠페인 설계 및 운영 : 고객 세그먼트 특성에 부합하는 월간/분기별 Demand Generation 캠페인을 Marketing Group과 협업하여 설계하고 집행해요. 이메일 자동화(Mail Merge), 웨비나, 1:1 Executive Briefing 등 다양한 채널을 활용하여 ISV 파이프라인을 지속적으로 확대해요.
- 리드 프로세스 고도화 : 스코어링 알고리즘, Nurturing 시나리오, AM 이관 프로세스의 지속적 개선을 주도해요. 리드 전환율, 이관 후 Win Rate 등 핵심 지표를 분석하여 프로세스 병목을 식별하고 개선 액션을 실행해요.
- 고객 인텔리전스 DB 고도화 : 축적된 고객 데이터를 기반으로 Industry별, 규모별 ISV 도입 패턴 분석을 수행하고, AM이 타겟 고객을 선정할 때 활용할 수 있는 체계적 인사이트 리포트를 제작해요.
- ISV 벤더 협업 : ISV 벤더사와 Demand Generation 활동을 공동 설계하고, 벤더가 제공하는 MDF(Market Development Fund), SPIFF 등의 프로그램을 활용하여 AM의 ISV 판매 동기를 경제적으로 지원하는 캠페인을 운영해요.
이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻♀️
- 처음 만나는 고객, 내부 영업 대표와 대화하는 것에 두려움이 없으신 분이어야 해요.
- 높은 수준의 실행력과 자기주도성(Self-discipline)을 보유하신 분. 스케줄 관리, 리드 팔로업에 체계적인 분이어야 해요.
- IT Infrastructure(IaaS, SaaS, PaaS) 또는 클라우드 서비스에 대한 기본 지식이 있는 분이어야 해요.
- 데이터 기반으로 성과 지표(Success Metric)를 설계하고 지속적으로 개선할 수 있는 분이어야 해요.
- 긍정적인 태도와 원활한 커뮤니케이션으로 영업 조직, 마케팅 조직, ISV 벤더와 효과적으로 협력할 수 있는 분이어야 해요.
- 새로운 기술을 배우는 것에 대한 강한 열정과 클라우드/SaaS 전문가로 성장하고 싶은 의지가 있는 분이어야 해요.
- 스스로 학습하고, 피드백을 반영하여 빠르게 성장하는 것을 즐기는 분이어야 해요.
이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻♀️🙆🏻♂️
- B2B Tech 환경에서의 SDR/BDR, Inside Sales, 또는 Demand Generation 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
- CSP(AWS, GCP, Azure) 및 ISV 등의 클라우드 관련 업무 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
- Salesforce(SFDC), HubSpot 등 CRM/마케팅 자동화 도구 사용 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
- 고객/매출 중심의 사고를 보유하신 분이면 더 좋아요.
- 영어 비즈니스 커뮤니케이션(이메일, 미팅) 역량을 보유하신 분이면 더 좋아요.
- Transparent feedback을 주고/받는 문화에 익숙하신 분이면 더 좋아요.
- CSP 및 ISV 관련 자격증을 보유하신 분이면 더 좋아요.
- 내부 Sales 조직, Tech 조직, 마케팅 조직 간 커뮤니케이션 및 협업 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
포지션 정보
- 경력(3년이상)
- 근무지 : 메가존산학연센터(과천)
- 고용형태 : 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)
합류 여정
- 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무 면접 > 2차 바레이저면접> 3차 최종 면접 > 입사 조건 검토 > 최종 합격
- 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.
지원 시 유의사항
- 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
- 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
- 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
- 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.
