라쿠텐에서 MVNO 파트너 영업 및 서비스 기획을 담당할 매니저 후보를 모집합니다. 2년 이상의 문제 해결형 영업 경력과 TOEIC 600점 이상의 어학 능력이 필수입니다. 통신 업계 경험이 없어도 체계적인 교육을 통해 성장할 수 있는 환경입니다. 파트너사와 협력하여 새로운 비즈니스 가치를 창출하고 싶은 분을 찾습니다. 도쿄 후타코타마가와에서 근무하게 됩니다.
＜パートナー営業部＞ 現在、楽天モバイルでは特に法人事業の拡大に注力しています。その中で我々パートナー営業部はパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
パートナー営業課ではビジネスパートナーであるMVNO（Mobile Virtual Network Operator）と協力して法人回線獲得を行っています。MVNOは自前のサービスや販売チャネルと楽天モバイルのサービスを組み合わせ、世の中に新しい価値を提供する通信キャリアです。そのためパートナーの数だけニーズがあり、それに応えるための企画段階から参画していただきます。
法人向けビジネスを拡大していくにあたり、新たな環境にチャレンジする意欲のある方、法人向けの営業経験をお持ちの方、代理店営業の経験をお持ちの方、といった方々を主な対象に楽天モバイルの法人向けビジネス拡大の一翼を担うチームのキーパーソンとなってくださる仲間を求めています。
法人向けビジネスを拡大していくにあたり、新たな環境にチャレンジする意欲のある方、法人向けの営業経験をお持ちの方、代理店営業の経験をお持ちの方、といった方々を主な対象に楽天モバイルの法人向けビジネス拡大の一翼を担うチームのキーパーソンとなってくださる仲間を求めています。
営業活動では対面でのお客様とのコミュニケーションを重視しておりますが、必要に応じてWeb会議を併用しています。また、国内各地への出張もあります。
1-1 新規営業
新規顧客の開拓を行っていただきます。既にMVNOとしてサービスを提供している事業者に対し、楽天モバイルのパートナーとなっていただけるよう交渉します。また、現時点でMVNOではない法人に対しても新事業として積極的に提案を行います。
1-2既存営業
既存顧客の販売拡大を推進していただきます。週次でパートナーと定例会を設け、課題の洗い出しや新しい施策のすり合わせを中心に会話し、その先にある信頼関係の構築および深化を狙います。
上記営業活動によって掘り起こした様々なニーズを形にするため、プラン設計・サービス企画・システム開発などを中心に検討していただきます。ビジネスとしての収益性や将来性をチェックし、ルールの確認（広報、マーケティング、法務、渉外、など）を部内の企画メンバーと共に行います。
定期的な進捗共有の他、様々な企画のシェアなどを行います。課内外のコミュニケーションを重視しています。
1. 経験できる業務の豊富さ
パートナーとのコミュニケーションを通じた営業経験はもとより、マーケットの調査からキャンペーンを含む企画設計、それを実現するためのビジネスプラン作成、社内交渉、承認取得、予算取得など、仕事の川上から川下まで多様な経験と知識を積み上げることができます。
2. 自分の考えたサービスを世に出す
パートナーと一緒に考え形にしたサービスが世に出て、それを使っていただいているお客様を実際に目の当たりにできます。将来、このサービスは私が作ったと胸を張れる実績を築くことができます。
3. 良好な就業環境
風通しの良い組織で自分の考えやアイデアを率直に伝えられ、 意見の飛び交う、学びあえる組織です。
課全体で現在は 20~30 名程度のメンバーが在籍しています。現在異業種に従事されており通信業界や MVNO という存在に馴染みが無い方にはしっかりと研修を行うため、未経験の方でも活躍できる環境が整っています。
経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。
社外とも繋がりを持って仕事がしたい方
コミュニケーション能力が高く、ポジティブな方
何かしらの営業経験のある方（通信・IT業界なら尚可）
代理店営業経験のある方
積極的かつ迅速に行動できる方
取り組むタスクに自分事として取り組める方
二子玉川ライズ・オフィス
入社後2年以内にTOEIC800点以上の取得をお願いしております
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English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 3 - 上級)
