후지쯔네트워크솔루션즈에서 중앙부처 대상 DX 영업 담당자를 모집합니다. IT 영업 또는 SE로서 5년 이상의 경력을 보유하고, 대규모 프로젝트를 주도적으로 이끌 수 있는 분을 찾습니다. 네트워크 및 보안 분야의 전문성을 바탕으로 공공 부문의 디지털 전환을 선도할 핵심 인재를 기다립니다. 전략적 영업 역량과 이해관계자 조정 능력이 필수적입니다.
富士通ネットワークソリューションズ株式会社
Platform Business Group
ビジネスイノベーション本部
官公庁のお客様に対し、業務や社会課題の解決に向けた商談機会を創出し、営業・技術と連携して提案から受注までをリードします。さらに、提案活動を仕組み化・高度化することで安定的に成果を創出し続け、公共分野の発展に貢献するとともに、事業の持続的な成長を実現します。
官公庁におけるDX推進の加速に伴い、大規模かつ複雑化する案件をリードできるアカウント営業を募集します。入社後は主要顧客の責任者として関係構築を担い、案件創出から提案、受注、拡大までを主導いただきます。政策動向を踏まえた戦略的営業を実践し、社会インパクトの大きいビジネスを推進できる環境です。多様な関係者を巻き込む経験を通じて、高度な営業力とマネジメント力を磨ける成長機会があります。
自治体・官公庁
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有
■担当業務
中央省庁や独立行政法人を担当するアカウント営業として、担当顧客の売上拡大と関係深化をリードしていただきます。官公庁分野ではDX投資が拡大しており、その中で顧客の課題や政策動向を踏まえた営業戦略を立案し、実行することが求められます。
具体的には、案件の企画・創出から提案、受注、構築、運用までを一貫してリードし、確実なビジネス拡大につなげていきます。また、ネットワーク、フィジカルセキュリティ、インフラ基盤といった強みのある領域を活用し、新たな案件や市場の創出も担います。
社内外の関係者をまとめながら大規模案件を推進し、担当顧客に対する営業責任を持ち、継続的に成果を出し続けることが期待されるポジションです。
■具体的な業務内容
中央省庁・独立行政法人を担当するアカウント営業として、社会インパクトの大きい領域において、案件創出から提案・受注・実行までをリードし、事業成長を牽引いただくことを期待します。
具体的には以下を担っていただきます：
・大規模案件を主体的にリードし、案件創出から受注まで一貫して推進
・政策動向や顧客の将来像を踏まえた営業戦略の立案・実行
・公共分野／社会インフラ領域におけるビジネス創出・拡大
・技術（NW・クラウド・セキュリティ等）と営業を跨いだ提案推進
・社内外の関係者を巻き込んだ提案体制構築およびプロジェクト推進
本ポジションでは、自らの提案が国家規模の仕組みに影響を与えるダイナミックな環境の中で、営業としての市場価値を高めていくことが可能です。
官公庁市場は、DX推進や安全保障・業務高度化のニーズ拡大により、今まさに大きな変革期を迎えています。本ポジションの魅力は、既存案件を担当するだけではなく、中央省庁に加え、独立行政法人など未開拓領域のホワイトスペースを自ら切り拓き、新たなビジネスを創り出せることです。ネットワーク、フィジカルセキュリティ、インフラ基盤といった社会を支える領域を通じて、官公庁の重要課題解決に直接関われるため、仕事のスケールの大きさと社会的意義を実感できます。さらに、案件創出から提案、受注、構築、運用まで一気通貫で関われるため、営業力だけでなく、構想力、推進力、マネジメント力を高められる環境です。社内外の多様な関係者を巻き込みながら、市場拡大と新規領域開拓の両方に挑戦できる、非常にダイナミックで成長機会の大きいポジションです。
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
Sales セールス
Direct Sales ダイレクトセールス
セールス＆マーケティング
1名
以下2項目以上の経験必須
以下の経験または知見があること
ー
ネイティブレベルを希望
担当クラス
月給 315,000～
年収 6,200,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定
ＪＲ川崎タワー
当社の定める業務の範囲内
期間の定めなし
当社の事業所の範囲内
