[메가존클라우드] Enterprise Account Manager

[Cross Enterprise] Unit을 소개합니다!

 Cross Enterprise 부문에서 삼성그룹과 Retail 그룹을 담당하고 있습니다. 초대형 그룹사의 디지털 트랜스포메이션(DT) 파트너로서 역할을 수행합니다. 단순한 인프라 공급을 넘어, 고객사의 비즈니스 가치를 극대화할 수 있는 클라우드와 AI 전략을 제시하고 실행합니다.

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이런 일을 해요!

• 전략적으로 고객을 관리해요.

• 삼성, 롯데, 신세계 등 할당된 주요 그룹사 및 계열사를 대상으로 중장기 비즈니스 관계 구축 및 매출 확대

• Cloud 가치를 제안하는 업무를 해요.

• 주로 AWS 위주이나 Multi-Cloud 포트폴리오를 기반으로 고객사의 비즈니스 요구사항에 최적화된 아키텍처 및 솔루션 제안

• 복합적 제안 업무를 해요.

• 클라우드 인프라(IaaS)를 넘어 SaaS, AI/Data, 보안, MSP 서비스, SI 등 메가존클라우드의 전방위적 솔루션 영업 (특히 SI 제안 기회 많음)

• 파트너십을 관리해요. (AWS 및 국내외 솔루션 파트너사와의 협업을 통해 대형 프로젝트 수주 및 실행 주도)

• 시장을 분석하는 업무를 해요. (유통, 제조 등 그룹사별 특화 산업 트렌드를 분석하여 선제적인 비즈니스 기회를 발굴)

• SFDC등 고객 및 매출분석 솔루션 활용을 통한 영업기회 및 계약관리를 해요. 

• 고객사 뿐만 아니라 내부 조직(Tech 및 지원부서)과의 원활한 소통 활동을 해요. 

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• Enterprise Sales 경험: 대기업(그룹사) 대상의 B2B IT 영업 경력 5년 이상인 분이어야 해요. 
• Cloud 비즈니스 이해도: Public Cloud(AWS, Azure, GCP 등) 기반의 프로젝트 영업 경험 및 클라우드 시장에 대한 높은 이해도를 보유하신 분이어야 해요. 
• 전략적 커뮤니케이션: C-Level 및 실무 결정권자와의 협상 및 관계 관리에 능숙하신 분이어야 해요. 
• 복합 솔루션 제안 능력: 단순 단품 영업이 아닌, SI 수주 경험을 바탕으롤 고객의 페인 포인트를 해결하기 위한 제안 역량을 갖추신 분이어야 해요. 

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• 그룹사 전담 경험: 삼성, 롯데, 신세계 등 특정 그룹사를 대상으로 밀착 영업을 수행하고 유의미한 성과를 거두신 분이라면 더 좋아요. 
• 기술적 배경: 클라우드 관련 자격증 보유자 또는 엔지니어/프리세일즈 경험이 있는 영업 전문가라면 더 좋아요. 
• 대형 프로젝트 리딩: 억 단위 이상의 대규모 IT 아웃소싱(ITO) 또는 클라우드 마이그레이션 프로젝트 수주 경험이 있다면 더 좋아요. 
• 네트워크: 유통, 제조, 서비스 산업군 내 폭넓은 인적 네트워크를 보유하신 분이면 더 좋아요. 

포지션 정보

• 경력(5~15년 미만)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.