히타치하이테크에서 제조 DX 솔루션 영업을 담당할 매니저 후보를 모집합니다. 제조 현장을 대상으로 MES 및 데이터 분석 솔루션을 제안하고 프로젝트를 리딩하는 핵심 역할을 수행합니다. IT 솔루션 영업 경력과 고객 과제 해결 능력이 필수이며, 배터리 및 반도체 분야의 지식이 있는 분을 우대합니다. 하이브리드 근무 환경에서 대형 프로젝트를 주도하며 사업 확장을 이끌 인재를 찾습니다.
■職務概要
日立ハイテクの既存顧客基盤や装置・分析領域のアセットを活用し、Lumadaをはじめとするプラットフォームを通じて製造DX領域の提案を推進します。
製造業（特に電池・半導体材料メーカー）に対し、MESやデータ活用を中核としたソリューション提案を行い、製造プロセス全体の最適化を実現することがミッションです。
顧客の品質・生産性向上、DXによる事業価値向上に寄与するとともに、自社のデジタル事業拡大をリードしていただきます。
■携わる事業・ビジネス・サービス・製品
製造業向けDXソリューション（MES／データ分析）を中核に、顧客課題を解決する提案営業を主導いただきます。
MES（生産実行システム）は、製造実績データの一元管理や装置・計測データの連携、リアルタイム活用を通じて、品質向上・生産性向上・無人化の推進を実現するソリューションです。
本ポジションでは、当該MESを軸に、社内エンジニアおよび外部パートナー（仕入先）と連携しながら、大型案件における提案およびプロジェクト推進を担っていただきます。
組織は15名体制で約40億円規模の事業を担っており、今後は,リチウムイオン電池関連や半導体材料分野における新規立ち上げ案件を中心に、事業拡大を図る戦略です。
■顧客領域
電池（LiB）メーカー
半導体材料メーカー
各種製造業（センサー、部材、化学メーカー等）
■営業スタイル
電池・半導体材料メーカーを中心に、大型案件を扱います。
新規顧客開拓が約60％を占め、顧客（工場の製造部門・生産技術部門）と直接コミュニケーションを取りながら、現場の実態に即した課題解決型の提案を行う営業スタイルです。
また、案件は個人ではなくチームで推進し、社内外の関係者を巻き込みながら戦略的に進めていきます。
■主な業務内容
製造業向けDXソリューション（MES・データ分析）に関する提案営業から案件推進までを一貫して担っていただきます。
主に電池・半導体材料メーカーをはじめとする顧客の工場現場（製造部門・生産技術部門）に対し、現状の課題をヒアリングし、製造プロセス全体の最適化に向けたソリューション設計・提案を行います。
具体的には、MESやデータ分析ソリューションを中核とし、装置データ・計測データの連携設計を含めた提案構築を推進。社内エンジニアや外部パートナーと密に連携し、技術とビジネスを統合した最適なソリューションを創出します。
また、案件創出から受注までをリードし、新規顧客開拓（約60％）と既存顧客深耕の双方を担います。複数のステークホルダーを巻き込みながら、構想段階から導入・定着まで長期的に関与する点が特徴です。
■組織風土
複数の事業部門と連携しながら、既存の装置ビジネスとデジタル領域を掛け合わせ、付加価値の最大化を目指す組織です。
周囲を巻き込みながら前に進める推進力や主体性が期待される環境です。
■配属先
デジタル事業本部 デジタルエンジニアリング部（DE部）への配属となります。
デジタル事業本部は、製造業向けアプリケーションを担当するDE部と、ITインフラを担当するPF部で構成されています。DE部では、設計領域向けシステムと製造現場向けシステムの両分野をカバーしており、それぞれの専門チームが連携しながらお客様の課題解決を支援しています。営業体制は16名で構成され、営業事務やエンジニアなどの関連部門と協力しながら事業を推進しています。
■採用背景
計測・分析装置と連携した製造現場向けデジタルソリューションの需要拡大に伴い、事業体制の強化を目的とした増員募集です。
当社はこれまで装置ビジネスに強みを持ってきましたが、データ活用やMESを含めたソリューション領域の収益化・事業拡大は発展途上にあります。
今後は、電池（LiB）や半導体材料分野における新規工場・ライン立上げ案件を中心に、装置・データ・ITを一体化した提案を加速していく方針です。
そのため、ハイテクグループ内の各事業部や分析装置部門と連携しながら、顧客課題起点でソリューションを構築・推進し、事業成長を牽引いただける方を募集します。
■当社のビジョン・ミッション
当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、メディカル、バイオ、半導体製造・解析、産業・社会インフラ等、様々な最先端分野においてコア技術である「見る・測る・分析する」を基盤とした技術・製品・サービスを展開しています。
あらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、顧客価値向上や開発効率向上を実現し、お客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。
■組織の強み／魅力
日立ハイテクが強みとする計測機器・検査装置事業に、デジタル技術を掛け合わせることで、新たな価値創出に挑戦しています。
単なる装置販売に留まらず、データ活用やMESと連携したソリューションとして顧客に提供することで、製造現場の高度化・効率化・品質向上に貢献しています。
長年培ってきたIT事業のノウハウと、グループのアセットを活用しながら、ハードウェアとデジタルを融合したソリューションを構想から実装まで一貫して手掛けることができる点が、本組織の大きな魅力です。
■キャリアパス
単なるIT営業ではなく、製造業のものつくり全般に深く関与した提案に携わり、主導的な立場でソリューションを組立てて受注活動を行い、納品まで一括して対応する奥深い経験を積むことが可能です。
また近い将来のマネージャ職へのキャリアアップを目指していただく人材を募集しています。
■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。朝夕で業務上の課題点を会話する会議の機会を設けるなどできる限り業務をスムーズに進められるようフォロー及び運営体制を整えております。
平均的に週２～3回の出社と在宅勤務でのハイブリッド勤務状況です。
■その他
出張有 顧客先訪問を積極的に実施いただきます。
駐在は現状想定していません。
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
■予定月給
324,000円～484,000円 ※固定手当を除く
固定手当：ライフ・ワークスタイルサポート手当 6,000円
■予定年収
694万円～1,000万円
業務手当を支給
L業務手当は30時間分の時間外勤務手当・休日出勤手当に相当する額を支給
L82,500円~123,200円 本給額により変動。
時間外・休日出勤の有無に関わらず支給。
L30時間を超える時間外勤務、休日出勤分は追加で支給
●試用期間中の条件変更
試用期間中は業務手当支給なし、実残業時間分を支給
■雇用形態
正社員（試用期間 3か月間)
■待遇／福利厚生
■休日休暇
■勤務地
本社
〒105-6409 東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズ ビジネスタワー
アクセス：
東京メトロ銀座線 虎ノ門駅より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅より徒歩１分
東京メトロ千代田線・丸ノ内線・日比谷線 霞ヶ関駅より徒歩8分
都営地下鉄三田線 内幸町駅より徒歩8分
JR 新橋駅より徒歩11分
※変更の範囲：会社の定める場所 (在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む)
■勤務時間
8:50～17:30（休憩時間：55分／労働時間：7時間45分）
※フレックスタイム制度勤務あり（コアタイムなし）
敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり／電子タバコ限定)
