[DELL] Unit을 소개합니다!
메가존클라우드 PCU(Private Cloud Unit)는 DELL Technologies 총판 사업을 전담하며, 파트너와 함께 엔터프라이즈 인프라 생태계를 확장합니다.
DELL PowerEdge 서버, 스토리지, 데이터센터 솔루션의 HW/SW 통합 레퍼런스를 바탕으로 국내 기업의 디지털 인프라 구축과 AI 인프라 도입을 가속화하며, DELL 플랫폼 영역에서 차별화된 경쟁력을 제공합니다.
우리는 ‘클라우드 1등 MSP’의 첨단 기술과 노하우 위에 ‘글로벌 인프라 리더 DELL’의 검증된 엔터프라이즈 기술을 얹어 인프라–플랫폼–워크로드를 한 번에 연결하는 차세대 스케일업 전략을 구현합니다.
우리 유닛은 '새로운 가치를 실행으로 증명하는 전문가들'과 함께 글로벌 엔터프라이즈 인프라를 선도하는 DELL의 솔루션 제안부터 견적·발주·통관·물류·운영 표준화까지, 고객 니즈와 파트너에게 필요한 생태계와 시장 전체를 움직이는 프로그램을 설계합니다.
스마트한 비즈니스 전략, 빠른 의사결정, 높은 자율성, 명확한 책임. 그리고 결과가 곧 명함이 되는 팀을 찾는다면 여기가 맞습니다.
지금 합류하세요.
이런 일을 해요!
Dell Channel Sales는 담당 리셀러/총판 파트너와 협업하여 매출·이익·점유율 목표를 달성하는 채널 영업 담당자이며, Dell Korea 및 사내 유관팀과 협업하여 파트너 영업기회를 발굴·관리하고, 파이프라인 관리와 딜 클로징, 수급·납품 진행을 담당해요.
- 담당 파트너 영업: 분기/연간 목표 기반 파트너별 영업기회 발굴 및 매출 달성을 담당해요.
- 파트너 활성화: 담당 파트너 온보딩/관리, 공동 사업계획(JBP) 실행 지원을 담당해요.
- 파이프라인 관리: Salesforce 기반 영업기회 등록·업데이트, 주간/월간 리뷰를 담당해요.
- 견적·딜 진행: 견적·마진 검토, 딜 등록 및 Deal Desk 승인 프로세스 진행을 담당해요.
- MDF/인센티브 활용: Dell 프로그램(리베이트, MDF 등) 기반 파트너 영업 지원을 담당해요.
- 수급/납품 연계: 수요예측 기반 발주/입고/납기 진행, 로지스틱스·검수 협업을 담당해요.
- Alliance 협업: Dell Korea 영업·기술·마케팅과의 정기 커뮤니케이션 및 공동 영업을 담당해요.
- 컴플라이언스: 계약·여신/LC·딜 등록 정책 등 사내외 규정 준수 역할을 담당해요.
이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻♀️
- B2B 채널 영업 5년 이상 이어야 해요.
- Dell 또는 동종 엔터프라이즈 HW/인프라 채널 영업 경험이 있어야 해요.
- Salesforce 기반 파이프라인/Forecast 관리 능력이 있어야 해요.
- 견적/마진/리베이트 구조에 대한 이해 및 딜 진행 경험이 있어야 해요.
- 발주/입고/납기, SAP 연동 수급·정산 흐름에 대한 실무 이해가 있어야 해요.
- 파트너 및 대내외 유관팀과의 원활한 커뮤니케이션·협상 능력이 있어야 해요.
- 데이터 기반 영업 관리(엑셀/BI), 명확한 보고·리뷰 역량이 있어야 해요.
이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻♀️🙆🏻♂️
- Dell Korea/글로벌 Alliance 협업 레퍼런스, 파트너 프로그램 활용 경험이 있으면 더 좋아요.
- 공공/제조/금융 대형 딜·입찰 참여 경험이 있으면 더 좋아요.
- MDF/공동마케팅 실행, 레퍼런스 세일즈 확산 경험이 있으면 더 좋아요.
- 수익성/현금흐름 관점의 세일즈 운영 이해가 있으면 더 좋아요.
- 영어 커뮤니케이션(글로벌 벤더/리전 협업)이 가능하면 더 좋아요.
포지션 정보
- 경력 (5년 이상)
- 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)
합류 여정
- 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 > 2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
- 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.
지원 시 유의사항
- 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
- 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
- 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
- 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.
