営業企画/新規ソリューション営業

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。

• 最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。 AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

• フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

• 圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。 　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

2026年8月新設予定の新規事業企画部にて、当社が注力する新規ソリューションの拡大を担うポジションです。単一商材の営業ではなく、セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数領域のソリューションを横断しながら、顧客開拓、提案活動、販売促進、パートナー連携、案件創出を推進していただきます。

担当ソリューションは、入社後のご経験・ご志向・適性を踏まえて決定します。特定ソリューションの深い技術実装を一人で担うというよりも、顧客課題を起点に提案機会を広げ、社内の営業・技術・マーケティング・パートナーと連携しながら、担当案件や担当施策を着実に前に進める役割です。

新規事業企画部は、今後の成長領域となる新規ソリューションの立ち上げと拡大を担う組織として新設予定です。現在、社内から技術メンバーの参画も進んでおり、本ポジションではより営業・事業推進側の機能を強化したく、新たに募集を行います。

業務内容

• 注力ソリューションの営業推進、案件創出、初期提案支援
• 顧客課題のヒアリング、提案ストーリー整理、提案資料作成支援
• ウェビナー、イベント、共催施策、コンテンツ企画などの施策実行
• ベンダーやパートナーとの連携、共同施策の推進実務
• 市場性、訴求ポイント、競合状況の情報収集と整理
• ターゲット企業や業界のリストアップ、営業仮説づくりの支援
• 提案資料、営業資料、ユースケース、訴求メッセージの整備
• 重点案件における営業同席、提案支援、案件前進のフォロー
• パイプラインや受注傾向のモニタリング、改善提案

仕事のやりがい/魅力

• 新設部門の立ち上げフェーズにコアメンバーとして関われます
• 特定商材専任ではなく、複数の先端ソリューションを横断して経験を積めます
• 営業企画にとどまらず、提案支援、需要創出、アライアンス施策まで幅広く関われます
• 顧客課題に近い場所で、提案や施策を自ら前に進める経験ができます
• 営業と技術の間に立ち、事業成長に直結する実務を担えます

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部：新規事業企画部

• 新規事業企画部は、2026年8月に新設される組織です
• 各新規ソリューション担当営業を順次採用予定
• 導入/技術支援を担うエンジニアは、社内公募を通じて5〜10名規模で体制強化予定
• 本ポジションは、営業、技術、マーケティング、アライアンスを横断する企画機能となります

風土/カルチャー

• 正解がまだない領域だからこそ、仮説を立てて試し、学びながら改善していく姿勢を重視します
• ソリューションありきではなく、顧客課題や市場性から考えることを大切にしています
• 部門横断での連携が前提となるため、周囲を巻き込みながら前に進める力が求められます

キャリアパス

• 入社後は、新規ソリューションの市場性整理、営業戦略立案、Go-to-Market設計、案件創出の仕組み化などを通じて、事業立ち上げに必要な上流経験を積めます。
• 将来的には、特定ソリューションの事業責任者、アライアンスや営業企画の責任者、新規事業企画部のマネージャー候補として活躍できます。

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方。

• IT / SaaS / クラウド領域における法人営業、営業企画、営業推進、カスタマーサクセス、または事業開発の実務経験（3年以上）
• 顧客課題の整理、要件ヒアリング、提案支援の経験
• 社内外の関係者と連携しながら案件や施策を前進させた経験
• 新しい製品や市場を自ら学び、キャッチアップできる力
• 技術の詳細そのものよりも、顧客課題に対してどの価値を届けるかを考えられる方

歓迎スキル

• エンタープライズ向けSaaSやITソリューションの提案経験
• プリセールス、導入支援、テクニカルサポートのいずれかの経験
• AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジマネジメント領域への関心または実務経験
• ウェビナー登壇、記事執筆、コンテンツ企画などの情報発信経験
• 海外ベンダーとのコミュニケーション経験、または英語ドキュメント読解力

職種 / 募集ポジション

営業企画/新規ソリューション営業

雇用形態

正社員

給与

年収

月給：372,000円～519,000円 基本給：342,000円～497,000円 役職手当：10,000円〜100,000円 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は選考の過程で変更となる可能性あり ※残業20時間程度の見込み

勤務地

• 1000004  東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F 地図で確認

会社の定める就業場所 リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所 ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます 地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分

勤務時間

フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 休憩：60分　※業務により変更の可能性有

休日

～年間休日120日以上～

• 完全週休2日（土日休み）
• 祝日
• 年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与） ※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
• 夏季休暇（5日）
• 年末年始休暇
• 産前及び産後休暇
• 生理休暇
• 育児休業
• 子どもの看護休暇
• 介護休暇/休業
• 結婚に関する特別休暇（1日〜5日）
• 配偶者の出産時（2日）

加入保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険

職務内容

雇入れ直後

営業企画/事業企画

変更の範囲

会社の定める業務

配属部署

会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部

試用期間

入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ

エンジニア向け福利厚生

• Mac / Windows / Chrome OS 選択可能
• Gemini / NotebookLM について利用可能
• Cursor Team ライセンス利用可能
• Devin Enterprise 利用可能
• GitHub Copilot / JetBrains AI / v0 /  Aqua Voice など、各種生成AIツールを利用可能
• 自己学習支援 3万円/年 書籍の購入やセミナー参加などに活用可能
• 組織環境で Google Cloud の検証利用可能
• Google Cloud 認定トレーニングの無料受講

福利厚生

手当

• 時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用
• 深夜労働手当
• 休日出勤手当
• 通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
• リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
• フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
• 役職手当（1万円〜10万円/月）
• 出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
• 資格手当（上限：10万円/月）

見舞金

• 結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
• 出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
• 死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）

その他

• ワーケーション制度
• 福利厚生倶楽部加入
• オンラインカウンセリング利用可能（無料）
• 社内自販機無料
• オフィスグリコ
• Office Premium Frozen（社食サービス）
• リファラル制度

選考フロー

1：書類選考 2：一次面接 3：最終面接 & Web適性検査 ※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます） ※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。 ※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

会社情報

会社名

吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ

会社名

吉積ホールディングス株式会社 クラウドエース株式会社 吉積情報株式会社 ガオ株式会社

代表者

吉積ホールディングス株式会社

　代表取締役社長　吉積 礼敏

クラウドエース株式会社

　代表取締役社長　吉積 礼敏

吉積情報株式会社

　代表取締役社長　秋田 晴通

ガオ株式会社

　代表取締役社長　嘉門 延親

設立年月

吉積ホールディングス株式会社

　2018年10月

クラウドエース株式会社

　2016年11月

吉積情報株式会社

　2018年9月

ガオ株式会社

　2024年10月

従業員数

657名 (日本国内3社合計512名、海外145名) ※2025年1月末時点

勤務地

雇入れ直後

東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所

変更の範囲

変更なし （但し、業務の都合により変更する場合がある）

東京オフィス

〒100-0004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F

アクセス

地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結 JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分

事業内容

吉積ホールディングス 株式会社

• グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務
• 事業戦略立案

クラウドエース株式会社

• クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング

吉積情報株式会社

• Google Workspace のライセンス販売

ガオ株式会社

• 生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供
• 顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス

資本金

1億円

採用担当連絡先

03-6280-5939

採用サイト

https://www.yoshidumi-group-recruit.com/

採用メディア（公式note）

https://cloud-ace-recruit.com/

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