東日本モビリティセールス事業開発－法人営業

本社

WHILLについて

当社は「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設や屋外観光スポットなどの場所にて、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販や販売パートナーを通じて機体の販売を行う「モビリティセールス事業」を2本の柱として事業展開しています。

募集背景

日本の「モビリティセールス事業」ではこれまで主にメディカルマーケット（福祉用具販売店）とリテールマケット（自動車ディーラー・家電量販店・サイクルショップ等）における代理店販売と直販にて、エンドユーザーに製品を届けてまいりました。特にメディカルマーケットにおいては、製品の機能性やデザイン性から、エンドユーザーからのニーズが高く、市場シェア及び当社販売実績の大きなウェイトを占めております。
一方で、同マーケットでは当社からエンドユーザーに製品が届くまで様々なステークホルダーが関わるため商流が複雑化しており、戦略的なセールス・マーケティングアプローチが求められます。
今後このマーケットにおいて精度の高い営業戦略・実行をすべく、鍵となるアカウントに対して最適なコンサルティングセールス活動を担っていただける方を募集するにいたりました。

業務内容

東日本エリアのメディカルマーケットにおいて、事業成長の起点となる主要アカウントを担い、複雑な商流を前提としたアカウントセールスの中核として、持続的な販売成長を牽引していただきます。

担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行
取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築
顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案
製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ
市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映 ※業務の変更の範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）
業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い
製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)
Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム

採用情報

定員

1 名

必須スキル・経験

■必須経験
法人営業経験
※年数、業界は問いません

■書類・面談でお伺いするご実績
・顧客の組織構造／意思決定構造に入り込み、合意形成を前に進めた実績
・顧客のPL構造やKPIを理解し、自社の提案価値を接続した実績
・多角的なアプローチによる関係構築や現場介入を厭わず、泥臭く信頼を積んだ実績

歓迎スキル・経験

・トップセールス/エンタープライズセールス
・収益モデルの転換（フロー→ストック）を伴う提案
・顧客SCMやオペレーションに踏み込んでDX推進
・小規模/成長環境で役割を拡張しながら成果を出した経験

求める人物像

・WHILLのMission/Valueに共感いただける方
・目標達成のために柔軟な対応力や考えを有している
・コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること
・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること
・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること
・必要に応じて、遠方への出張ができる方

必要言語・レベル

・日本語（ネイティブレベル）

勤務地

東京都

天王洲アイル駅徒歩5 分/品川駅徒歩17分　※■就業場所の変更の範囲会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

募集拠点

本社

東京都品川区東品川2丁目1-11 ハーバープレミアムビル 2F

企業情報

会社紹介: WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションとして、世界の歩道領域で新しい移動のスタイルを生み出しています。2012年5月に日本で創業し、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱としています。パーソナルモビリティ事業では、WHILL Model C2・F・S・Rといった製品を販売し、MaaS事業では一人乗りの自動運転モビリティによる移動サービス・システムを提供し、交通機関から目的地までの「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。
現在、北米、欧州、APAC（中国・台湾）、日本の拠点にて約300名の社員が在籍しています。

会社の取り組みや、社員が語る開発ストーリをnoteに掲載しています。
https://note.com/whillcommunity
事業紹介: WHILLは、北米、欧州、APAC（中国）、日本に拠点を置く近距離モビリティ開発・サービスを展開する企業です。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSを事業の柱とし、歩道・室内移動（ラストワンマイル）領域でのグローバルNo.1のプラットフォームになることを目指します。

パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを北米、欧州、APAC、日本で販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。

MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げます。現在、国内外の複数の空港や病院で導入が進んでいます。

＜受賞履歴など＞
WHILL Model F、CES2022 Best of Innovation Award受賞
https://whill.inc/jp/news/95621

WHILL Model C2がオーストラリアのグッドデザイン大賞を受賞
https://whill.inc/jp/news/94987

WHILL社、日本スタートアップ大賞2025にて「経済産業大臣賞」を受賞
https://whill.inc/jp/news/157914

※最新のお知らせ
https://whill.inc/jp/news
創業背景: 「100m先のコンビニにいくのをあきらめる」
創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの冒頭の言葉でした。
その背景には、100mというわずかな距離でも、段差が乗り越えられない、溝にはまってしまう、砂利道が走れないといった物理的なバリアや、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがありました。
　これらの、物理的・心理的なバリアを克服し、スマートで機能的な「パーソナルモビリティ」として、WHILL は誕生しました。

＜WHILL HISTORY＞ WHILLのものづくりは、2009年、小さなアパートでのものづくり活動から始まりました。東京モーターショーへの出展、「ふざけるな」と叱られ起業を決意した日、日本とアメリカで資金調達に駆け回った時期、最初の製品の誕生。 WHILLの「これまで」と「これから」を語ります。
https://whill.inc/jp/stories

東日本モビリティセールス事業開発－法人営業

本社

WHILLについて

募集背景

業務内容

担当エリア/主要アカウントにおける売上最大化に向けた中長期の営業戦略設計および実行

取引先の経営層/キーパーソンとの継続的なコミュニケーションを通じた長期的パートナーシップの構築

顧客の事業課題（PL・KPI・オペレーション）を踏まえ、自社プロダクト／サービスの価値を結びつける課題解決型提案

製品特性/導入事例/活用シーンを踏まえた販売支援・現場定着に向けたフォローアップ

市場/顧客から得られる示唆を社内にフィードバックし、営業施策/プロダクト改善/マーケティング施策への反映 ※業務の変更の範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

マーケットに存在しない近距離モビリティという事業カテゴリーの創出、拡大に携われる（＝市場や文化を創る）

業務が細分化されすぎておらず、ひとりひとりの介在価値が高い

製品のユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、様々な場所でサービス導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い)

Mission Drivenで社会貢献性と経済価値の両立を追いかける"良い人"が多いチーム

採用情報

定員

1 名

必須スキル・経験

歓迎スキル・経験

求める人物像

必要言語・レベル

・日本語（ネイティブレベル）

勤務地

東京都

天王洲アイル駅徒歩5 分/品川駅徒歩17分　※■就業場所の変更の範囲会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

募集拠点

本社

東京都品川区東品川2丁目1-11 ハーバープレミアムビル 2F

会社紹介

WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションとして、世界の歩道領域で新しい移動のスタイルを生み出しています。2012年5月に日本で創業し、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱としています。パーソナルモビリティ事業では、WHILL Model C2・F・S・Rといった製品を販売し、MaaS事業では一人乗りの自動運転モビリティによる移動サービス・システムを提供し、交通機関から目的地までの「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。
現在、北米、欧州、APAC（中国・台湾）、日本の拠点にて約300名の社員が在籍しています。

会社の取り組みや、社員が語る開発ストーリをnoteに掲載しています。
https://note.com/whillcommunity

事業紹介

WHILLは、北米、欧州、APAC（中国）、日本に拠点を置く近距離モビリティ開発・サービスを展開する企業です。「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSを事業の柱とし、歩道・室内移動（ラストワンマイル）領域でのグローバルNo.1のプラットフォームになることを目指します。

パーソナルモビリティ事業では、デザインと技術の力を生かした一人乗りのモビリティを北米、欧州、APAC、日本で販売し、車椅子に抵抗を感じていた障害者、高齢者の移動スタイルを大きく変えてきました。

MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げます。現在、国内外の複数の空港や病院で導入が進んでいます。

＜受賞履歴など＞
WHILL Model F、CES2022 Best of Innovation Award受賞
https://whill.inc/jp/news/95621

WHILL Model C2がオーストラリアのグッドデザイン大賞を受賞
https://whill.inc/jp/news/94987

WHILL社、日本スタートアップ大賞2025にて「経済産業大臣賞」を受賞
https://whill.inc/jp/news/157914

※最新のお知らせ
https://whill.inc/jp/news

創業背景

「100m先のコンビニにいくのをあきらめる」
創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの冒頭の言葉でした。
その背景には、100mというわずかな距離でも、段差が乗り越えられない、溝にはまってしまう、砂利道が走れないといった物理的なバリアや、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがありました。
　これらの、物理的・心理的なバリアを克服し、スマートで機能的な「パーソナルモビリティ」として、WHILL は誕生しました。

＜WHILL HISTORY＞ WHILLのものづくりは、2009年、小さなアパートでのものづくり活動から始まりました。東京モーターショーへの出展、「ふざけるな」と叱られ起業を決意した日、日本とアメリカで資金調達に駆け回った時期、最初の製品の誕生。 WHILLの「これまで」と「これから」を語ります。
https://whill.inc/jp/stories