【プラットフォーム事業本部】営業推進（インサイドセールス）

営業推進統括部セールスディベロップメント部｜AI時代のキャリアの広げ方、ISから始める選択肢──起点は「顧客接点×高速PDCA」

Description

• ️インサイドセールス（営業推進統括部）
  営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。

SD部は、マーケティング・コミュニケーション部と連動しながら、顧客ニーズに即した商談を創出する部門です。週1回の定例ミーティングでは施策の共有を行い、施策後には架電結果のフィードバックを行っています。1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。

主な業務内容

• 商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ

• リード育成
  マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。
  最近では、法改正や行政からの通達によって、お客様の動きが以前よりも速くなっており、マーケティング施策に“現場の肌感”を反映する重要性が高まっています。SD部では、アンケートでは得られない定性的な情報をマーケチームにフィードバックする体制を整えており、深く連携した活動を行っています。

• ️このポジションの魅力

オンオフのメリハリをつけて仕事ができる

• リモートワーク中心
• フレックス制度
  働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。
  平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。

WLBを保ちながらキャリア形成ができる

• エンタープライズセールス

• インサイドセールス

• SaaSセールス
  市場価値が年々高まっている職種です。WLBは保ちたいけど、難易度の高い業務にチャレンジし続けたい、キャリアアップもしたい。そんな方にオススメです。
  ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッション。
  また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。
  一方、インサイドセールスだからこそ、自分発信での業務がほとんどのため、急な顧客対応などが発生しにくいのも特徴です。

• ️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選
  1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf
  2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8
  3)はこぶキッズデー：https://note.hacobu.jp/n/n2f39c5701cb3 他にもたくさんの記事がございます！
  Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/

変更の範囲：会社の定める業務

Requirements

• ️インサイドセールス（営業推進統括部）
  営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。

SD部は、マーケティング・コミュニケーション部と連動しながら、顧客ニーズに即した商談を創出する部門です。週1回の定例ミーティングでは施策の共有を行い、施策後には架電結果のフィードバックを行っています。1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。

主な業務内容

• 商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ

• リード育成
  マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。
  最近では、法改正や行政からの通達によって、お客様の動きが以前よりも速くなっており、マーケティング施策に“現場の肌感”を反映する重要性が高まっています。SD部では、アンケートでは得られない定性的な情報をマーケチームにフィードバックする体制を整えており、深く連携した活動を行っています。

• ️このポジションの魅力

オンオフのメリハリをつけて仕事ができる

• リモートワーク中心
• フレックス制度
  働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。
  平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。

WLBを保ちながらキャリア形成ができる

• エンタープライズセールス

• インサイドセールス

• SaaSセールス
  市場価値が年々高まっている職種です。WLBは保ちたいけど、難易度の高い業務にチャレンジし続けたい、キャリアアップもしたい。そんな方にオススメです。
  ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッション。
  また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。
  一方、インサイドセールスだからこそ、自分発信での業務がほとんどのため、急な顧客対応などが発生しにくいのも特徴です。

• ️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選
  1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf
  2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8
  3)はこぶキッズデー：https://note.hacobu.jp/n/n2f39c5701cb3 他にもたくさんの記事がございます！
  Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/

変更の範囲：会社の定める業務

Preferred Experiences

• インサイドセールス経験
• マネジメント経験
• 大手企業向け新規営業経験
• 物流関連業界での経験

We are looking for

• 自身の仕事を通して社会課題を解決したい方
• Hacobuのバリューに共感できる方
• プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方
• つねに前向きな行動がとれる方
• 明るく、年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方
• 物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方

Working Conditions

Salary

450 - 600万円

Location

東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
その他会社が指定した場所（自宅等）

変更の範囲：本社または会社の定める場所

Job Type

正社員

Work hours

• 勤務時間について
  フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
  ※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり

• 出社について
  リモートワーク+出社指示あり
  週1日＋月1日の出社日がございます
  ※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
  ※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります

• 時間外労働
  月平均残業時間：20時間程度

Probation period

3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。

Benefits

基本

• 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険）

働き方支援

• フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
• リモートワーク手当（月3000円）
• 通勤交通費支給（上限5万円）
• オフィスフリーアドレス制

休暇制度

• 完全週休2日制（土日・祝日・年末年始）
• 有給休暇（入社日に10日付与）
• 慶弔休暇
• 年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）

ライフイベントサポート

• 育児/介護時短勤務制度
• 育児/介護休業制度
• 慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰）

ヘルスケア

• オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます）
  ⁠・定期健康診断（婦人科健診会社負担）
• インフルエンザ予防接種
• 社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション）

※定年60歳