하코부는 물류 DX 솔루션 MOVO를 제안할 필드 세일즈 담당자를 모집합니다. 대기업 고객을 대상으로 비즈니스 과제를 해결하고 SaaS 기반의 물류 혁신을 주도하는 역할입니다. 엔터프라이즈 영업 경험이나 공급망 관리(SCM) 지식을 보유한 분을 우대합니다. 리더 후보로서 조직 성장에 기여할 수 있는 기회가 주어집니다. 유연한 근무 환경과 함께 사회적 가치를 창출하는 업무에 도전하세요.
️仕事内容
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
️入社後の流れ
まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。
慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。
導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。
️このポジションの魅力
日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる
リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション
️こんな方におすすめ
顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方
大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方
SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方
チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
社会インフラの変革に興味がある方
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
️仕事内容
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
️入社後の流れ
まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。
慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。
導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。
️このポジションの魅力
日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる
リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション
️こんな方におすすめ
顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方
大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方
SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方
チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
社会インフラの変革に興味がある方
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
500 - 1000万円以上
別途インセンティブ制度あり
東京本社（東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
その他会社が指定した場所（自宅等）
変更の範囲：本社または会社の定める場所
正社員
勤務時間について
フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり
出社について
リモートワーク+出社指示あり
週1日＋月1日の出社日がございます
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
時間外労働
月平均残業時間：20時間程度
3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
※定年60歳
