하코부에서 물류 DX를 선도하는 MOVO 솔루션의 필드 세일즈를 모집합니다. 대기업 고객을 대상으로 한 엔터프라이즈 영업 경험이나 SaaS 제안 영업 역량을 우대합니다. 고객의 비즈니스 과제를 해결하며 사회 인프라 혁신에 기여할 인재를 찾습니다. 리더 후보로서 조직 성장을 주도할 수 있는 기회가 제공됩니다.
️仕事内容
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
️入社後の流れ
まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。
慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。
導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。
️このポジションの魅力
日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる
リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション
️こんな方におすすめ
顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方
大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方
SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方
チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
社会インフラの変革に興味がある方
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
️仕事内容
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。
大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。
️入社後の流れ
まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。
慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。
導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。
️このポジションの魅力
日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる
リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション
️こんな方におすすめ
顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方
大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方
SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方
チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方
社会インフラの変革に興味がある方
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
500 - 1000万円以上
別途インセンティブ制度あり
大阪府大阪市中央区難波4-1-15近鉄難波ビル2F
東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
その他会社が指定した場所（自宅等）
変更の範囲：本社または会社の定める場所
正社員
勤務時間について
フレックスタイム制（コアタイム11：00～16：00）
※必要に応じて9：00～18：00の間にMTGセットされる場合もあり
出社について
リモートワーク+出社指示あり
週1日＋月1日の出社日がございます
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
時間外労働
月平均残業時間：20時間程度
3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
※定年60歳
