산산에서 인사이드 세일즈 오픈 포지션을 채용합니다. 2년 이상의 영업 경력이 필수이며, 잠재 고객 발굴 및 전략적 접근을 통해 고품질의 상담을 창출하는 역할을 수행합니다. SaaS 서비스의 시장 확대를 주도하며, 데이터 기반의 영업 전략을 통해 비즈니스 역량을 빠르게 성장시킬 수 있습니다. 다양한 사업부와 협업하며 영업 프로세스 개선에 기여할 인재를 찾습니다.
選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。
インサイドセールス組織のミッションは、マーケティング部門が創出したリード（見込み顧客）に対して戦略的なアプローチを行い、顧客自身も気づいていない「アナログ業務による機会損失」という潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に浸透させていくことです。
単なるアポイントの獲得にとどまらず、顧客の経営層や事業責任者に対して本質的な課題提起を行い、ソリューションセールスへ質の高い商談をバトンパスすることで、全社の売り上げを最前線でけん引する重要な役割を担います。
配属先の事業計画に基づき、マーケティング部門が獲得したリードへの反響営業（SDR）、もしくは自らターゲティングした非認知企業への新規開拓（BDR）を行い、質の高い商談を創出します。
単なるサービス紹介にとどまらず、顧客の潜在的な課題を言語化し、「新しい当たり前」を啓発していくプロセスを担います。
Salesforceなどのデータや市場動向から、アプローチすべき企業群とキーパーソン（経営層・部門責任者）を特定。配属先プロダクトのフェーズに合わせ、最適なタイミングとメッセージングの仮説を構築します。
電話のみならず、メール、手紙など、オンライン・オフラインを問わないマルチチャネルを活用します。SMB（中堅・中小企業）への効率的なアプローチから、エンタープライズ（大手企業）に対するABM（アカウントベースドマーケティング）視点での深耕まで、ターゲットに応じた手法で接点を構築します。
顧客の事業状況や業務フローを深くヒアリングし、「アナログな業務フローによる機会損失」などの潜在課題を抽出。BANT条件（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）を確認しながら、自社サービスによる解決策を訴求し、顧客の検討意欲を高めます。
獲得した商談における顧客の課題やヒアリング内容を詳細にまとめ、ソリューションセールスへバトンパスします。パスして終わりではなく、受注に向けた戦略会議にも参加し、共に売り上げ最大化を目指します。
マーケティング部門へのリード品質のフィードバックやキャンペーン施策の企画立案、顧客の生の声を踏まえた開発部門へのプロダクト改善要望など、部門を横断した連携を行います。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンに向けて歩みを進めています。
現在、当社が展開する各事業は、社会の働き方の変化を的確に捉え、堅調に売り上げを拡大し続けています。そして、この成長をさらに加速させているのが「プロダクトの進化」です。顧客の課題に寄り添いながら機能の拡張やアップデートを重ねた結果、現在では、これまで以上に多様な業種・規模の企業に対し、より深く本質的なソリューションを提案できるフェーズへと突入しました。
アプローチ可能な市場が大きく広がりを見せる中、この進化したプロダクトの価値を最前線で顧客へ届け、社会の「新しい当たり前」として実装していくためには、顧客との最初の接点を担うインサイドセールス組織の強化が不可欠です。
顧客自身も気づいていない潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に浸透させていく面白さがあります。
各事業のプロダクトが進化し、提案できる顧客層がかつてなく広がっている今だからこそ、自身の提案が企業のインフラとなり、ひいては社会全体の「新しい当たり前」を実装していくという、非常にスケールの大きなやりがいをダイレクトに感じられます。
配属される事業フェーズや対象顧客（SMBからエンタープライズまで）に応じて、スピード感を持った圧倒的な打席数を積むことができます。
時にはエンタープライズ企業に向けた難易度の高い大型折衝の糸口をつかむなど、多様なフィールドが用意されています。
洗練された「The Model」型の組織体制のもと、データに基づいた戦略的なアプローチを通じて、自らのビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。
インサイドセールスは単なるアポイント獲得にとどまらず、マーケティングやソリューションセールスなど他部門との連携が強固です。
営業という枠を超えて、リード獲得から受注に至るまでのプロセス改善や仕組みづくりにも参画でき、事業成長をけん引している実感を得られます。
将来的には、エンタープライズ領域のインサイドセールスをはじめ、ソリューションセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなど、意欲と実績次第で多彩なキャリアパスを描くことが可能です。
各部門に在籍しているインサイドセールスは以下の通りです。
Sansan：約110名
Bill One：約100名
Contract One：約30名
法人／個人問わず営業経験（2年以上）
年収622万円~841万円
年収622万の場合
月額41.3万（基本給32.4万＋時間外手当8.9万）
年収841万の場合
月額55.8万（基本給43.8万＋時間外手当12万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
屋内禁煙
▼参考
会社紹介資料｜SpeakerDeck
受注から活用、事業成長のストーリーまで考える。Sansanならではのインサイドセールス │ Sansan公式メディア「mimi」
セールス職 採用情報
Sansan公式note
9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。
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※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
正社員
あり（6ヵ月）
会社の定める業務
会社の定める勤務地
週3日以上出社
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