職務内容
■ミッション
お客様に情シス領域のプロダクトやサービスをご利用いただくための提案活動を担当いただきます
■役割
情シス領域のプロダクトやサービスのご提案を行います。
- 初回提案から要件整理までの顧客対応や、クロージングセールスと伴走し提案活動を行っていただきます。
- 従業員規模は数十名〜数千名規模と、幅広いお客様へのご提案となります。
- 主なカウンターパートは情シス担当者です。正確な課題の把握や最適なご提案のためにドメイン知識のキャッチアップも必要です。
■情シス領域について
情シス領域ではIdP機能やID管理機能をリリースしており、ITBPO（業務代行）などのサービスの事業開発も行っております。
お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。
■具体的な業務内容
<商談>
- プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ
- 顧客要件のヒアリング・整理
- プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案
※契約関連のご提案（クロージング）については、クロージングセールスと協働して参ります。
<情シス事業における組織横断的な推進>
- 各事業部に対する展開、教育サポート
- （サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う
- プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことやプロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う
<提案体制の構築・改善>
- 事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築
- 日々の業務オペレーションの改善
応募資格（必須）
- SmartHRのミッション、バリューへの共感
- 法人営業経験2年以上（顧客の課題にあわせてソリューションを提案した経験）
応募資格（歓迎）
- 情報システム領域において課題解決提案を行った経験
- BPO、BPaasの提案営業経験
- 新規でIDaaS製品を営業したことがある方
- IT/SaaS業界におけるセールス経験（プリセールス含む）
- ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験
- 新規事業の立ち上げ経験
- マネジメント業務の経験
求める人物像
- 自律的に行動できる方
- チームで成果を出すことが得意な方
- 不確実性の高い環境で柔軟性を発揮し、変化を恐れないマインドを持っている方
賃金
- 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
- 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
- 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
- 想定年収例 588万円〜938万円
- 想定年収の算出方法
- 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
- 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
- ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
- ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 成果給を除く年収例は504万円〜804万円です。
- 月額は月給42万円※4〜月給67万円※5
- ※4：月給45万円 (基本給32万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当11万6,118円,みなし深夜8h相当4,122円)を含む)
- ※5：月給60万円 (基本給43万9,840円、固定残業代(みなし残業45h相当15万4,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む)
募集背景
SmartHRはこれまで「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
祖業である人事労務プロダクトとタレントマネジメントサービスへ領域を広げてきた今、「マルチプロダクト戦略」を叶えるべく、
新たに「ID管理／IdP機能」を皮切りに情シス領域を次の事業の柱として挑戦しようとしています。
現在、国内外問わず数多くのSaaSプロダクトが存在していますが、ゆえにそれぞれのログイン管理や連携の複雑性が増しているのが現状です。
そこで、SmartHRのアカウントを通じてログインの簡略化や各従業員に適切なサービスの紐づけを行うことで、より効率的な業務推進を支援し、
将来的には「外部サービスのアカウントマスターとなり、SmartHRを中心に繋がっていく世界」を目指しております。
新しいプロダクトや機能を矢継ぎ早にリリースしていく予定ですので、既存の情シス製品の導入に加え、顧客の課題を把握した製品フィードバックを期待しています。
ポジションの魅力
- 事業立ち上げフェーズのため、顧客の声をプロダクトや事業戦略に還元していくことができます
- 事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます
- マネジメントなどのキャリアにも挑戦していただきやすいフェーズです
選考フロー
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
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書類選考
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面接2〜3回
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リファレンスチェック
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選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
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back checkを使用しております
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現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
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back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
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オファー面談
※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
勤務時間
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
昇給・賞与
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
諸手当
- 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
- 出生準備休暇（男女とも5日）
- 育児環境を整える補助（10万円支給）
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
- 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
福利厚生
- 社会保険・労働保険完備
- カフェテリアプラン制度あり
- 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
- オフィスコンビニ
- 1Password を全員に付与
- フリーアルコール（毎日18:00~）
- 部活制度（1人1500円補助/回）
- インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
- グループ会社である Smart相談室の利用
- 資格保持費用の会社負担（士業など）
- 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
試用期間
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
雇用条件
- 全社共通
- コアタイムなし
- フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 居住は国内のみ
- 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
- 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
- 本ポジション
- リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
- 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- そのほか詳細
- 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。
業務内容変更範囲
会社の定める業務
勤務地変更範囲
会社の定める就業場所
参考資料
