SmartHR에서 타렌트 매니지먼트 제품의 매출을 극대화하고 고객의 조직 과제를 해결할 솔루션 컨설턴트를 모집합니다. IT/SaaS 영업 또는 무형 자산 솔루션 영업 경력 3년 이상이 필수입니다. 고객의 잠재적 요구를 파악하여 최적의 솔루션을 설계하고, 새로운 영업 프로세스를 구축하는 역할을 수행합니다. 논리적 사고력과 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분을 찾습니다.
【ミッション】
■ このポジションの特徴
本ポジションは、タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながらタレントマネジメント機能の受注を促す役割です。
単なる機能説明ではなく、顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」まで踏み込んでいただきます。
また、本ポジションは社内でも新しい組織であるため、日々の案件で得られた学びをもとに
既存の枠組みにとらわれず、より良い提案の型や進め方を自らアップデートしていくことも期待しています。
「機能説明ではなく、顧客の課題から最適な提案を組み立てたい」
「良い提案を再現できる状態にしたい」
「感覚ではなく構造で提案したい」
そんな志向をお持ちの方にフィットするポジションです。
■具体的な業務内容例
SmartHRは「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに
「労務領域」だけでなく「タレントマネジメント領域」でも機能を開発し、成長を続けています。
SmartHRは「労務領域」でNo.1のポジションを確立しておりますが、今後のプロダクト戦略として『マルチプロダクト戦略』を掲げており、「バックオフィスのあらゆる業務がSmartHRを中心に繋がっていくような世界」を目指して事業を拡大させています。
その中でも今回担当いただく想定の「タレントマネジメント領域」は弊社事業の第三の柱であるとともに、日本国内ではまだまだ浸透されていないため、社内外問わずたくさんの方から注目を浴びている領域になります。
タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であったり、機能を使うだけでは課題が解決されない側面があるため、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が非常に重要となります。
また、提案段階からお客様の課題を明確にして、課題解決のための運用提案を行うことで、よりお客様のサクセスに寄り添うことができます。
そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、コンサルタントの専門知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を設立し、SmartHRのタレントマネジメント領域の成長を加速させていくこととなりました。
尚、本ポジションでは日々の業務を通してプロダクト組織との連携や協業の機会がたくさんございます。プロダクトを拡大していくことへの面白さを感じていただけた場合には、将来のキャリアとしてPMMやPdmといったプロダクト側へのキャリアチェンジも選択肢の1つとなります。
正社員
■本ポジションの強み・魅力ポイント
労務DX＋組織課題解決の提案ができる
労務で従業員DB集めて活かしていくという企業が少ない
担当者の業務時間に余白がないとう理由でタレマネ運用されない状況を回避
コンサルに頼らず、企業が自走できるプロダクトや仕組みを提案できる
組織課題の潜在的な課題にアプローチできる
タレマネ領域だと顕在ニーズに機能提案やコンサルティングの動きが主流
従業員DBを軸に支援することで、顧客が気づかない潜在的な課題の特定・解決に踏み込むことができる
プロダクトを通して1:Nで多くの人や社会に貢献できる
自分の価値をプロダクトにのせることで、多くの企業に価値提供ができる
GTMフェーズのプロダクトだけでなくPMFフェーズのプロダクトのテストセリングにも携われる（サービス開発およびプロダクト開発へのFBを行える）
豊富なキャリアパス
事業の拡張性から挑戦できるチャンスが多くキャリアの頭打ちがない
業務内容に企画要素も含むため、単なる営業ではなく事業開発フェーズにも携われる
顧客にタレマネ課題を想起させ組織や事業貢献に向けた提案ができる
新規顧客だとタレマネ領域への課題が漠然としてるケースが多い
そのため課題を想起させるためのヒアリングや提案をおこなう必要がある
組織課題・事業成長に紐づくケースが多いため、その視座での提案ができる
顧客の上位レイヤーとの折衝、経営層の課題解決・価値提供に踏み込める
タレマネ領域だと先方の上位レイヤーが興味を示し、接点を持つ機会がある
経営目線でどうSmartHRのタレマネをどう活用するかの道筋をつくる提案ができる
組織立ち上げフェーズ
チームビルディング、業務プロセスの構築など体制・仕組み構築に寄与
マネジメントロールのチャンスもあり
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
会社の定める業務
会社の定める就業場所
