[회사 소개]
패스트파이브는 전통산업인 부동산 시장의 혁신을 통해 새로운 고객경험을 제공하고자 공간은 물론 서비스, 커뮤니티, 인프라를 모두 최적화함으로써 일하는 공간을 WaaS(Workplace as a Service)로 새롭게 정의합니다.
[포지션 소개]
패스트파이브 오피스세일즈 조직이 데이터 기반으로 성장할 수 있도록, 영업 퍼널 전 단계의 성과를 분석하여 대시보드를 구현하며, 성과 개선 방안을 기획합니다. 나아가 성과 촉진성 인센티브 체계를 설계·운영합니다. 숫자로 이야기하고, 세일즈팀과 긴밀하게 협업하며, 경영진의 의사결정을 지원하는 포지션입니다.
[주요 업무]
① 영업 퍼널 성과 분석
- 리드 유입 → 접촉 → 제안 → 협상 → 클로징 단계별 전환율(Conversion Rate) 분석 및 병목 구간 식별
- 채널·세그먼트·담당자별 파이프라인 현황 모니터링 및 Win/Loss 분석
- 월별·분기별 실적 분석(Forecast vs. Actual) 리포트 작성 및 경영진 보고
② 영업 인센티브 제도 설계 및 운영
- 목표 달성률(Quota Attainment), ARR/MRR, 신규 고객 수 등 KPI 기반 인센티브 플랜 수립
- 가속기(Accelerator) / 감속기(Decelerator) 구간 설정 등 보상 구조 모델링
- 제도 변경 시 시뮬레이션을 통한 재무 영향 분석 및 타당성 검토
③ 인센티브 실적 산정 및 지급 관리
- 영업 실적 데이터 검증 및 확정 (CRM ↔ ERP ↔ 재무 데이터 대사)
- 개인별·팀별 인센티브 지급액 계산 및 이의제기(Dispute) 처리
- 인사팀과 협업하여 정확한 급여 반영 및 세무 처리 지원
④ 영업 성과 대시보드 구축 및 운영
- Salesforce 등 툴을 활용한 실시간 성과 대시보드 설계·유지보수
- 영업팀·경영진 대상 맞춤형 리포트 자동화
- 데이터 품질 관리 및 CRM 운영 프로세스 개선
⑤ 월 성과 마감 (Monthly Sales Close)
- 매월 영업 실적 공식 확정 프로세스 주도 (데이터 Lock, 검증, 배포)
- 마감 캘린더 관리 및 관련 부서(재무, 영업, 인사) 간 커뮤니케이션 조율
- 누락·오류 항목 추적 및 소급 처리 기준 수립
[자격 요건]
- 인센티브 설계 운영 경력이 5년 이상 있으신 분
- Excel 및 Google Sheets를 활용한 데이터 분석과 리포트 작성이 능숙하신 분 (피벗테이블, 함수 활용, 데이터 가공 등)
- CRM 툴(Salesforce 등)을 활용한 데이터 관리 및 운영 경험이 있으신 분
- 마감 기한을 준수하며, 높은 수준의 정확도로 데이터를 관리할 수 있는 분
[우대 사항]
- Google Colab, Python 등을 활용한 데이터 자동화 또는 업무 효율화 경험이 있으신 분
- SaaS 또는 B2B 영업 조직에서 운영 업무를 경험하신 분
- 영업 성과 지표, 대시보드 및 리포트 운영 체계를 구축하거나 고도화한 경험이 있으신 분
[근무 조건]
- 근무형태: 정규직 (3개월의 수습 기간이 진행됩니다.)
- 근무부서 : 오피스세일즈그룹 사업관리팀 기획지원파트
- 근무지: 패스트파이브 신논현1호점
- 근무시간: 주 5일, 09:30~18:30
- 급여: 회사 내규에 따라 협의 가능합니다.
[채용 전형]
- 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출
- 파일형식: PDF, Word 가능(hwp 파일 불가)
- 파일명 예시: 김패파_세일즈 보상/인센티브 담당자_이력서
- 서류 전형: 1~2주 이내 결과 발표, 심사 지연이 있을 경우 별도 안내
- 면접 전형: 1차 (직무역량), 2차(조직 핏) 면접으로 진행
- 채용 절차는 상황에 따라 변경될 수 있습니다.
[기타 사항]
- 장애인 및 보훈 대상자는 관계 법령에 의거하여 우대, 입사지원서 내 관련 사항 기재 필요
- 지원서에 기재된 내용 중 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있음
- 문의: 패스트파이브 채용 담당자 (recruit@fastfive.co.kr)
