고위드에서 파트너십 채널 구축 및 신규 리드 생성을 담당할 매니저를 찾습니다. B2B 파트너십 및 데이터 기반 퍼널 분석 경험이 필수입니다. VC/AC 네트워크와 협업하여 세일즈 기회를 발굴하고, 0에서 새로운 채널 전략을 설계하는 역할을 수행합니다. B2B SaaS 환경에서의 성장 경험을 갖춘 분을 우대합니다.
고위드는 ‘혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융과 프로세스를 공급하여, 효율적 성장에 기여한다’는 미션을 가진 B2B 핀테크 기업입니다.
2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.
|팀 소개
인플로우 스쿼드는 사업의 최전선에서 고객과 가장 먼저 만나는 팀입니다.
고위드 서비스의 본질적 가치를 깊이 이해하고, 고객이 겪고 있는 핵심 문제와 연결합니다.
고객 스스로도 명확히 인식하지 못했던 숨은 니즈를 발굴하여, 그 문제의 해결자로서 고위드를 제안합니다. 관심을 확신으로, 확신을 계약으로 ㅡ 고객의 온도를 끌어올리는 일을 합니다.
지금 인플로우 스쿼드는 콘텐츠와 브랜드 중심으로 유입을 만들어가고 있습니다. 여기에 파트너십이라는 새로운 성장 엔진(인플로우 머신)을 처음부터 함께 설계하고 운영할 팀원을 찾고 있습니다. B2B SaaS 기업, VC/AC 네트워크와 협력하여 AE가 세일즈에 집중할 수 있는 고품질 기회를 지속적으로 만들어가게 됩니다.
|주요 업무
파트너십 채널 구축 : B2B SaaS·솔루션 기업과 전략적 파트너십을 발굴하고 구축합니다.
VC/AC 네트워크 협업 : 투자사·액셀러레이터 포트폴리오 기업과의 접점을 만들고 성장 기업 리드를 발굴합니다.
공동 프로그램 기획·운영 : 웨비나, 리포트, 이벤트 등 파트너와 함께하는 리드 생성 프로그램을 설계하고 실행합니다.
파이프라인 관리 : 파트너 채널에서 발생한 리드를 관리하고, AE 팀과 협업해 미팅·세일즈 기회로 전환합니다.
성과 분석 및 플레이북 구축 : 채널별 리드 → 미팅 → 기회 전환 데이터를 분석하고, 재현 가능한 리드 생성 플레이북으로 구조화합니다.
|자격 요건
2년 이상 6년 이하의 B2B 파트너십 구축 및 신규 리드 생성 경험이 있는 분
외부 이해관계자(파트너사, 투자사 등)와 협업 구조를 직접 설계하고 운영해본 경험이 있는 분
리드 → 미팅 → 기회 전환 퍼널을 데이터로 분석하고 개선해본 경험이 있는 분
새로운 채널을 0에서 만들어본 경험이 있거나, 그 과정에 강한 동기가 있는 분
단순 운영이 아니라 채널 전략과 실행을 함께 고민할 수 있는 분
| 우대 사항
창업 또는 초기 스타트업에서 0→1 사업 개발 경험이 있는 분
B2B SaaS 또는 스타트업 환경에서 파트너십 업무 경험이 있는 분
VC / 액셀러레이터 네트워크와 협업 경험이 있는 분
공동 마케팅(웨비나, 이벤트, 리포트 등)을 기획·운영해본 경험이 있는 분
정형화되지 않은 환경에서 스스로 역할을 정의하며 일해본 경험이 있는 분
|전형 절차
서류 접수 > 직무 인터뷰 > 조직적합성 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합류
상황에 따라 커피챗 또는 인터뷰 전형이 추가 진행될 수 있습니다.
전형 과정에서 필요 시 레퍼런스 체크가 추가로 진행될 수 있습니다.
|안내 사항
기간 내 채용 완료 시 조기 마감될 수 있으며, 이후 인재풀로 활용될 수 있음을 참고 부탁드립니다.
입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다.
수습 기간 중 급여 및 복리후생은 정규직과 동일하게 적용됩니다.
제출한 서류에 사실과 다른 정보 및 허위 기재 사항이 발견될 시 합격이 취소될 수 있습니다.
