[데이터사업팀] Business Developer

데이터사업팀 소개

데이터사업팀은 KCD가 캐시노트를 통해 쌓아온 약 210만 사업장의 소상공인 운영 데이터를 기반으로, 금융권·핀테크·대기업부터 중앙부처·공공기관까지 다양한 파트너에게 실질적인 가치를 제공하는 데이터 사업을 담당합니다.

본 포지션은 단순한 영업이 아니라, 데이터 비즈니스의 구조를 이해하고 파트너의 문제를 KCD 데이터로 풀어낼 서비스를 직접 설계하는 End-to-End 딜 오너 역할입니다. 서비스 기획, 가격 정책 수립, 계약 클로징, 파트너 운영까지 딜의 처음부터 끝을 책임집니다. 주력 시장은 지역경제 및 소상공인 데이터가 필요한 B2B 대상 데이터 사업영역으로, 여기서 검증된 데이터 상품과 딜 역량을 바탕으로 중앙부처·공공기관·정책금융기관 대상 공공(B2G) 사업으로 기회를 확장합니다. 소상공인 정책이 매년 수조 원 규모로 집행되지만 그 효과를 정밀하게 측정할 데이터 인프라는 부족한 상황에서 KCD는 이 공백을 메울 수 있는 사실상 유일한 민간 사업자입니다.

주요 업무

• B2B 사업개발

• B2B 파트너 니즈를 분석하여 데이터 상품 및 서비스(체크포인트, 대시보드, 성과 측정 모형 등) 기획

• 금융권(은행·카드·캐피탈·보험), 핀테크, 대기업 대상 신규 파트너십 발굴

• B2B 데이터 서비스 가격 모델 수립(연간 라이선스, API 종량제, 하이브리드 등) 및 파트너 유형별 정책 차별화

• 계약 협상 및 법무팀·정보보호팀과의 컴플라이언스 검토 협업

• 기존 파트너 관계 관리 및 업셀·크로스셀 기회 발굴

• Lead → Qualified → Closed 파이프라인 단계별 관리 책임

• 공공(B2G) 사업 확장

• 중앙부처(중기부·금융위·과기부 등)·공공기관·지자체·정책금융기관 대상 신규 사업 기회 발굴 및 데이터 서비스 기획

• 나라장터·부처 공고 모니터링을 통한 기회 포착, RFP 분석 및 제안서 작성 주도

• 정책 PoC·실증 사업 설계 및 수주 사업의 실행 PM(일정·예산·산출물 관리)

• 데이터분석팀·엔지니어링팀·AI팀과 협업하여 B2B·공공 공통의 상용 데이터 서비스 개발 리드

기대요건

• 기술(지식, 경험)
• 생성형 AI 를 실무에 활용하여 업무 효율을 높이고 결과물을 도출할 수 있는 역량
• 데이터 비즈니스 영역(데이터 라이선싱, API 비즈니스, 데이터 SaaS, 데이터 마켓플레이스 등) 사업개발 경력 7년 이상
• 데이터 비즈니스 모델(라이선스, API, SaaS 등)을 직접 설계하고 가격 정책을 수립한 경험
• 복잡한 B2B 딜의 전 과정(리드 발굴 → 협상 → 계약)을 단독으로 클로징한 경험
• 내부 기술 조직(데이터·엔지니어링·AI팀)과 협업하여 서비스를 기획한 경험
• 개인정보보호법, 신용정보법 등 데이터 관련 컴플라이언스에 대한 기본 이해
• 정부 과제 제안서 작성·평가 등 공공사업 프로세스에 대한 이해 또는 학습 의지
• 태도
• 데이터를 통해 소상공인 생태계에 실질적인 변화를 만드는 일에 공감하는 자세
• 빠르게 변하는 시장 환경에서 가설을 세우고 검증하며 방향을 조정하는 실행력
• 민간 딜의 속도와 공공 행정의 디테일을 모두 챙기는 균형 감각
• AI 도구를 자기 업무에 적극적으로 도입하고 실험하는 학습 마인드셋

우대사항

• AI 리터러시를 기반으로 디지털 도구를 능숙하게 활용하여 자율적으로 성과를 만들 수 있는 분
• 금융권·핀테크·대기업 대상 데이터 파트너십 딜을 직접 클로징한 경험이 있는 분
• 데이터·AI·핀테크 영역에서 공공사업·정부 R&D 수주 또는 정책 사업개발 경험이 있는 분
• 정책금융기관(신보, 기보, 소진공, 서금원 등)과 데이터 파트너십을 직접 추진한 경험이 있는 분
• 신용평가, 가맹점 분석, 마케팅 데이터 등 데이터 서비스 영역에서 PM/PO 경험이 있는 분
• 컨설팅펌 또는 전략 부서 출신으로 데이터 사업개발로 전환한 경험이 있는 분
• 소상공인·중소기업 정책에 대한 이해도가 높은 분

KCD 지원 전 확인해보면 좋은 콘텐츠

• KCD 홈페이지 바로가기
• CEO영상(철학 및 일하는방식) 바로가기
• 팀 블로그 바로가기

인재영입 과정

• 경력 위주로 작성된 지원서(이력서 및 경력기술서 or 포트폴리오)를 준비하고 지원하기
• KCD 인재영입 매니저와의 Tea Time
• Introduction Meeting을 통해 조직 및 포지션에 대한 이해도를 높입니다.
• 지원자와 해당 포지션의 Hiring Manager가 서로를 알아가는 시간인 Casual Talk
• 인재영입 Mini Project
• KCD의 모든 포지션은 작은 프로젝트 절차를 포함하고 있습니다.
• 지원하신 분야에 관계된 작은 프로젝트를 드리고, 해당 프로젝트 결과물을 중심으로 직군인터뷰 절차를 갈음합니다.
• 프로젝트 소요시간은 통상적으로 5시간 이내 진행되며, 다양한 AI 툴을 활용하여 결과물을 작업합니다.
• 완성된 프로젝트 구현 결과를 중심으로 해당 팀과 함께 랩업미팅을 진행합니다.
• 랩업미팅 완료시 소요하신 시간에 대해서 적합한 보상을 해드립니다.
• Team Interview
• 협업이 있는 타부서 리더 및 CEO가 참석하는 최종 인터뷰를 진행합니다.
• 타부서 리더와 인터뷰(1-2세션)
• CEO와 1:1 인터뷰

※ 모든 절차는 오피스 방문 없이, 화상으로도 진행 가능합니다.

※ 상세 프로세스는 서류합격자에게 별도 안내 예정입니다.

※ 상황에 따라 프로세스가 일부 변경될 수 있습니다.

※ 인재영입 관련 문의 : join@kcd.co.kr