[직무 소개]
Business Developer는 모레가 갖추고 있는 AI 인프라 및 AI 서비스 분야 세계 최고의 기술을 바탕으로 신규 사업 기회를 발굴하고, 고객 및 파트너와의 협업을 통해 사업 전략부터 세일즈 전 과정을 주도합니다.
[주요 업무]
- AI 인프라, 클라우드, 데이터센터, 엔터프라이즈 AI 시장에 대한 분석을 바탕으로 사업 전략 및 GTM 전략 수립
- CSP, 데이터센터 사업자, 엔터프라이즈, 공공기관, 전략 파트너 대상 신규 사업 기회 발굴 및 파이프라인 구축
- 고객 발굴 → 기술/사업 요건 정의 → 제안서 작성 → 가격·조건 협의 → 계약 체결까지 세일즈 전 과정 리드
- 고객 및 파트너의 요구사항을 구조화하여 제품 전략, 상품 패키지 전략 수립
- 주요 파트너사 및 산업 생태계와의 협력 구조 발굴 및 공동 사업(co-sell, co-marketing) 기획
- 시장/경쟁사/기술 동향에 대한 리서치를 통한 사업 기회 발굴
- 고객 피드백과 시장 반응을 바탕으로 상품 방향 및 사업 기회 도출
- 국내외 전시회, 컨퍼런스, 커뮤니티 등 대외 채널을 통한 리드 발굴 및 네트워킹
[자격 요건]
- B2B Tech 분야에서 5년 이상의 Business Development, Sales, Partnership, Strategy 경험이 있으신 분
- AI, 클라우드, 데이터센터, GPU/HPC, 엔터프라이즈 소프트웨어 중 하나 이상의 산업에 대한 이해를 보유하신 분
- 고객의 기술적 요구사항을 이해하고 이를 사업 기회, 제안, 실행 계획으로 구조화할 수 있는 분
- 제안서 작성, 상업 조건 협의, 프로젝트 리딩 등 사업개발의 A to Z 경험이 있으신 분
- 다양한 이해관계자와 협업하며 복잡한 프로젝트를 주도적으로 실행해본 경험이 있으신 분
- 영어로 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
- 팀워크를 중시하고, 긍정적인 태도로 동료들과 적극적으로 협력할 수 있으신 분
[우대 사항]
- 글로벌 고객, 파트너, 커뮤니티와의 협업 경험이 있으신 분
- AI 인프라, LLM, inference 관련 이해 및 경험이 있으신 분
- POC, benchmark, technical sales, solution sales 경험이 있으신 분
- 빠르게 변화하는 시장에서 새로운 기회를 주도적으로 만들어본 경험이 있으신 분
[복지 제도]
- 복지포인트 연간 200만 원
- 입사 시 장비지원금 지원
- 유연출근제&재택근무
- 연 1회 종합건강검진 (본인 및 직계가족 1인)
- 생일 반차 휴가
- 장기근속 휴가
- 사내 동호회 지원 (보드게임, 클라이밍 등)
- 오피스 간식 제공 (과자, 음료수 등)
- 연말 오피스 클로징 (매년 12/28-12/31 유급휴가 제공)
- 중소기업 청년 소득세 감면 (연간 최대 200만 원)
[채용 절차]
- 서류 전형 -> 1차 면접 -> 최종 면접 -> 처우 협의 -> 최종 합격
- 포지션에 따라 전형이 변경 또는 추가될 수 있는 점 참고 부탁드립니다.
