◆［航空宇宙カンパニー］防衛装備品BtoB営業／契約・調整担当（事業計画部）

職務内容

■採用背景
国の防衛費増大に伴い、国内の防衛装備品需要が高まる中、SUBARU航空宇宙カンパニーにおいても防衛事業の重要性が増しております。そうした中、カンパニーが有する最先端の航空機製造技術や長年の顧客との信頼や実績を基に、次なる防衛事業の獲得に一緒に取り組んでいただける仲間を探しています。
「営業としてより大きな裁量を持ちたい方」「モノづくりの上流から関わりたい方」「国家レベルのプロジェクトに関与したい方」にとって、大きな成長機会となるポジションです。

■配属先のミッション
●事業計画部： 航空宇宙カンパニーにおける全事業の事業計画・収益管理・契約/履行管理・関係部門調整を通じて、事業の安定運営とカンパニーの成長を牽引する。

●防需計画課：防衛事業を統制し、顧客要求への対応と社内の最適なリソース配分を実現する。プロジェクトの“端から端まで”を見通し、リスクの早期検知と対策を主導する。

■職務内容
本ポジションは、「航空機関連の防衛案件における契約・調整を担う営業職」です。防衛事業におけるBtoB営業として、契約業務全般を担当していただきます。具体的には、引き合い対応から見積作成、契約締結、契約管理までを一貫して行い、顧客の要望と社内の製造状況を調整しながら、品質・コスト・納期（QCD）の最適なバランスを見極めます。

社内外の窓口として情報を取りまとめ、顧客との折衝を通じて、社内外の幅広い人間関係を構築。契約書の理解を深めつつ、会社にとって有益な契約を積み上げることが主なミッションです。

具体的には

• 契約実務（受注～変更～完了まで）（主業務）
• 見積／提案、契約条件の整理、契約書・仕様書等の文書管理
• 契約変更（仕様／数量／納期／価格等）の取り纏め、顧客折衝

〇 顧客対応・照会取り纏め業務

• 顧客からの要求事項／照会内容の一次受けおよび整理
• 社内関係部門への展開、回答方針の取り纏め

■取り扱っていただくプロダクト/技術
輸送機・哨戒機・無人機・戦闘機など

■使用言語、環境、ツール、資格等
特になし

■業務のやりがい/魅力/優位性
防衛産業は、抑止力の維持、災害派遣や国際平和協力など有事平時問わず国民の生命や財産を守る防衛力そのものであり、重要な産業です。
そうした重要な産業において、顧客*との最前線に立ち、防衛事業の契約を左右する役割を担える点が、本ポジションのやりがいになります。
(＊顧客は大手重工や大手電気メーカなど日本を代表する防衛関連企業になります。)

加えて、単なる営業職ではなく、契約・収益・納期を統括する“プロジェクトマネジメント型営業”になります。製造・調達・品質・出荷など多くの部門と連携し、全体最適の視点で課題解決を進める、調整力・PM力が高まります。

更には、職場のベテラン比率が高いため、引継ぎ・育成を通じて早期に実務の勘所を吸収することで、近い将来に組織の中核として裁量を持って改善や運営に関与できるところも本ポジションの潜在的な魅力になります。

■入社後キャリアパス
１年目：既存担当者並びに係長の指導の下、契約管理の基礎的実務を習得
２～３年目：特定案件の主担当として業務を経験
その先：大型案件や事業計画の策定に参画

■職場環境
残業時間：月平均15～20時間（繁忙期：40時間）
出張：有(月1回程度)
リモートワーク：有(週1日程度利用可能)
フレックス導入実績：有

職場の雰囲気

事業計画部防需計画課は平均年齢44歳と、一見平均的ですが、40代はおらず若手とベテランが入り混じって活躍する活気のある組織です。営業、製造進捗管理、出荷調整とプロジェクトの端から端まで課で管理する部署のため、メンバー同士の距離は近くざっくばらんな職場雰囲気です。

変更の範囲

会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。 

応募資格

■必須要件

• 製造業における法人営業経験（2年以上）
  　特に「見積～契約条件調整～契約締結」までの一連の経験を有する方

■歓迎要件

• 官公庁向けまたは防衛関連ビジネスの経験
• 製造業における原価収益管理、見積もり、予実管理の経験
• プロジェクト管理の経験
• 英語力（日常会話レベル以上）

■求める人物像

• 顧客の要望と社内状況を理解し、最適解を導く調整力と、長期的な関係構築を重視できる方
• 製造業や技術的内容への理解を活かし、社内外と円滑にコミュニケーションが取れる方
• 不確実な状況でも情報を整理し優先順位をつけ、ルールや契約を踏まえつつ現場に即した解決策を考え、粘り強く前に進められる方

待遇

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■雇用形態：正社員

■勤務時間　
フレックスタイム制、標準労働時間8H
標準労働時間帯
9:00～18:00(本社/SUBARU Lab/休憩1時間）
8:00～17:00(事業所/休憩1時間）

■休日・休暇 ：年間休日121日
完全週休2日制/土日、GW、夏季休暇、年末年始休暇、
有給休暇※、特別休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
育児休暇（子が満2歳到達後の4月末まで）、介護休業　
※有給休暇取得率：93.4%（2024年度実績）

■処遇

• 想定年収：550万円以上
  ※想定年収は、時間外手当30時間/月を含んだ例。
  経験、能力を考慮の上、決定
  ※年収事例
  ★25歳 610万円/大卒、時間外手当（30時間/月）含む
  ★30歳 740万円/大卒、時間外手当（30時間/月）含む
  ★35歳 860万円/大卒、時間外手当（30時間/月）含む　
• 賃金形態：月給制　月給267,000円以上
• 通勤手当：会社規定に基づき支給
• 時間外手当全額支給
• 昇給：年1回
• 賞与：年2回2025年度実績6.3ヶ月（2026年度予定5.4ヶ月）
• 試用期間：2ヶ月

■福利厚生

• 退職金あり
• 社会保険完備（健康/厚生年金/雇用/労災）
• 寮、社宅あり
• 公的資格取得・自己啓発（通信教育等）支援
• 住宅預金、企業年金制度
• 持ち株会制度
• 財形貯蓄制度
• 食堂施設
• カフェテリアプラン（住宅補助等選択可）
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育児支援制度として、ライフイベントごとに「子育て応援祝金」を支給いたします！

支給額（お子さんお一人あたり

出生時：50万円
小学校入学時：50万円
中学校入学時：100万円
高校入学時：100万円
高校卒業時：100万円

支給タイミング

出生時：出生時期・申請時期に応じて夏季賞与または年末賞与
小学校入学時：満6歳になる年度の年末賞与
中学校入学時：満12歳になる年度の年末賞与
高校入学時：満15歳になる年度の年末賞与
高校卒業時：満18歳になる年度の年末賞与

★ライフイベント時に在籍し、賞与支給対象であること等諸条件あり

リファレンスチェックに関して
※必要に応じて、選考を通じてご承諾を得たうえで第三者にリファレンスチェックを依頼することがあります  

勤務地

［WEB面接実施中］
■宇都宮製作所（栃木県宇都宮市）
　JR宇都宮駅から車10分
●敷地内禁煙

変更の範囲

会社の定める場所(※)
(※)業務の性質等に応じリモートワークを認める場合は、
リモートワークを行う場所（自宅等）を含む。