리얼월드(RLWRLD)는 산업 현장의 정교한 조작(dexterity) 문제를 해결하기 위해 Dexterity-first Robotics Foundation Model을 개발하는 Physical AI 기업입니다.
리얼월드는 로봇이 실제 세계의 복잡한 작업을 인식하고, 판단하며, 정밀하게 수행할 수 있도록 하는 로보틱스 파운데이션 모델 RLDX를 중심으로, 제조·물류·서비스·리테일 등 다양한 산업에서 자동화가 어려웠던 고난도 작업을 해결하고 있습니다. 200개 이상의 엔터프라이즈 고객 논의를 통해 산업 현장의 핵심 자동화 과제를 발굴해 왔으며, 실제 고객 환경에서 검증 가능한 기술과 사업 모델을 함께 만들어가고 있습니다.
리얼월드의 핵심 경쟁력은 데이터, 모델, 배포를 하나의 선순환 구조로 연결하는 데 있습니다. 자체 4D+ 모션 캡처 및 합성 데이터 파이프라인을 통해 고품질의 실제 산업 데이터를 확보하고, 현장 배포 과정에서 얻은 피드백을 다시 모델 개선으로 연결하는 Deployment-Driven Data Flywheel을 구축하고 있습니다.
사업적으로는 RX Blueprinting → Data Partnership → Labor as a Service로 이어지는 단계적 비즈니스 모델을 기반으로, 고객사의 자동화 과제를 진단하고, PoC와 데이터 수집을 통해 산업별 fine-tuned model을 개발하며, 장기적으로는 대규모 로봇 배포와 상용화로 확장하는 전략을 추진하고 있습니다.
리얼월드는 AI, 로보틱스, 데이터, 하드웨어, 배포, 공동 GTM에 이르는 전체 밸류체인에서 글로벌 파트너 생태계를 구축하며, Physical AI가 실제 산업 현장에서 가치를 만들 수 있는 새로운 시장을 개척하고 있습니다.
포지션명
BD / Global Business Development & Robot Transformation
Mid ~ Senior-level
포지션 개요
리얼월드 Business 팀은 RLWRLD의 RFM이 실제 산업 현장과 글로벌 시장에서 가치를 만들 수 있도록, 고객 문제와 기술 역량을 연결하는 핵심 조직입니다.
본 포지션은 미국, 일본, 유럽 등 글로벌 고객사 및 Big Tech 파트너와의 협업을 주도하며, Business Development와 Robot Transformation(RX)을 함께 수행하는 역할입니다. 고객사의 비즈니스 니즈와 현장 운영 문제를 이해하고, 이를 RLWRLD의 모델·데이터·로보틱스 기술과 연결하여 PoC, 데이터 파트너십, 공동 R&D, 초기 상용화 검증 기회로 구체화합니다.
고객사의 복잡한 운영 환경을 분석하고, 정의되지 않은 자동화 문제를 명확한 사업·기술 과제로 전환하며, 내부 Tech·Research·Product 팀과 함께 실행 가능한 협력 구조와 필요한 도구를 설계하는 역할입니다. 동시에 AWS, NVIDIA 등 글로벌 기술 파트너와의 협업에서도 RLWRLD의 기술 방향성과 사업 기회를 이해하고, 양사 간 협력 의제를 구체적인 실행 기회로 발전시킬 수 있어야 합니다.
리더십의 비전과 기술팀의 실행력을 글로벌 고객 가치로 전환하고, RLWRLD의 핵심 기술이 시장에서 검증되고 확장되는 과정을 함께 만들어갈 동료를 찾습니다.
주요 업무
- 글로벌 Big Tech(NVIDIA, AWS 등), 클라우드·컴퓨트·AI 인프라 파트너, 로보틱스·센서·하드웨어 파트너와의 공동 사업 및 기술 협력 추진
- 고객·파트너 니즈와 글로벌 선도 기업의 기술을 종합하여, 조직 내 기술 / 제품 요구사항으로 전환하고 전략적 우선순위 설정
- 고객사와 내부 Tech·Research·Product·Data 팀 간의 커뮤니케이션 및 의사결정 조율
- 미국, 일본, 유럽 등 글로벌 고객사와의 신규 사업 기회 발굴 및 전략적 협력 관계 구축
- 고객사의 요구사항과 RLWRLD의 기술 역량을 바탕으로 PoC, 데이터 수집, 공동 R&D, 초기 상용화 검증 기회 설계
- 고객사의 산업 현장, 운영 프로세스, 작업 동작, 대상물, 자동화 니즈를 분석하고 RX 관점의 문제 정의 수행
- RX/PoC 이후 데이터 파트너십, 후속 R&D, 상용화 검토, 장기 공급 및 공동 GTM 기회로 이어질 수 있는 사업 확장 기회 발굴
자격 요건
- 경력 3 ~ 15년 이하의 지원자 대상
- AI, Robotics, SaaS, DeepTech, Cloud, Data, Automation 등 기술 기반 산업 또는 전략 컨설팅, 투자은행, PE/VC, 전문 자문사 등 Business Professional Firm에서 글로벌 프로젝트, 사업 개발, 전략적 파트너십, B2B 세일즈 또는 사업 기회 발굴을 수행한 경험이 있으신 분
- 미국, 일본, 유럽 등 글로벌 고객사 및 파트너와 영어 또는 일본어로 독립적인 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분
- 고객사의 비즈니스 니즈와 산업 현장의 문제를 논리적·구조적으로 분석하고, 이를 RLWRLD의 AI·로보틱스·데이터 기술과 연결하여 PoC, 데이터 파트너십, 공동 R&D, 초기 상용화 기회로 구체화할 수 있는 분
- RLWRLD의 RFM, 데이터 파이프라인, RX, 로보틱스 적용 가능성을 빠르게 이해하고, 고객·파트너·내부 기술팀이 이해할 수 있는 언어로 구조화해 설명할 수 있는 분
- 논리적 문제 해결력, 실행력, 문서 작성력, 프레젠테이션 역량을 바탕으로 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 주도적이고 유연하게 업무를 수행할 수 있는 분
- AWS, NVIDIA 등 글로벌 Big Tech, 클라우드·컴퓨트·AI 인프라 파트너 또는 글로벌 제조·로보틱스·자동화 기업과의 협업 경험이 있으신 분 우대
이런 분과 함께하고 싶습니다
- 기술을 깊이 이해하려는 태도와 비즈니스 결과를 만들어내는 실행력을 함께 갖춘 분
- 글로벌 고객 및 파트너 앞에서 RLWRLD의 기술 가치와 협력 방향을 명확하고 설득력 있게 설명할 수 있는 분
- 내부적으로는 기술팀과 밀도 있게 협업하고, 외부적으로는 고객과 파트너의 신뢰를 얻을 수 있는 분
- 개인의 방식만을 고집하기보다, 회사의 방향성과 리더십의 의도를 이해하고 실행으로 옮길 수 있는 분
- 불확실한 상황에서도 문제를 구조화하고, 필요한 사람을 연결하며, 협력 논의/실행을 끝까지 진전시킬 수 있는 분
- 회사의 기술이 시장에서 증명되는 과정을 함께 만들고, 그 과정에서 본인의 전문성과 커리어를 함께 성장시키고 싶은 분
근무 조건
- 근무 형태: 정규직
- 근무지: 서울 강남구 선릉역 인근
- 근무 시작일: 협의 가능
지원 방법
이메일 제목과 첨부 파일명에 지원 포지션명을 명확히 기재해 주세요.
전형 절차
- 서류 전형 > 1차 인터뷰 > 2차 인터뷰 > 3차 인터뷰 > 최종 합격
- 서류 전형 합격 시 개별적으로 연락이 진행될 예정입니다.
- 절차 상 필요한 경우 면접 과정은 추가되거나 변경될 수 있습니다.
근무 환경 및 지원
- 유연근무제: 출퇴근 시간을 자율적으로 조정해 각자의 리듬에 맞게 일합니다.
- 업무 장비·소프트웨어 지원: 직무에 맞는 업무 장비와 필요한 소프트웨어를 지원합니다.
- 기본 편의시설 운영: 사내 스낵바와 커피 머신을 운영하고 있습니다.
- 명절 및 생일 선물: 명절과 생일에는 소정의 선물을 전합니다.
- 건강검진 지원: 정기적인 건강검진으로 건강 관리를 돕습니다.
