구분: 경력(7년이상)
근무지역: 경북(대구)
[조직소개]
직영영업팀은 신규 파트너 유치부터 성장 컨설팅까지 책임지는 배달의민족의 핵심 영업 조직입니다.
전국 각 지역의 다양한 사장님들의 가게를 플랫폼에 성공적으로 안착시키고, 운영 데이터와 시장 인사이트를 기반으로 파트너(사장님)의 성장을 지원하며 배달의민족의 비즈니스를 함께 만들어갑니다.
💬 우아한 팀 스토리 <직영영업팀>편
[업무내용]
1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
- 경쟁력 있는 음식점(파트너) 대상 세일즈 활동을 통한 서비스 침투율 확대
- 배민 입점 파트너(가게음식점) 대상 상품 영업 전략 수립 및 실행을 통한 주문 수 성장 견인
- 파트너 특성 별 타겟팅 고도화
- 프로모션 검토 및 개선 제안
- 과제별 목표달성을 위한 담당자 별 관리 파트너 배분, 조정 및 우선순위 설정
- 영업프로세스 검토 및 개선 제안
- 주간/월간 단위 성과 리포팅 및 생산성 개선을 위한 운영·정책 개선사항 도출
- 목표 관리 및 코칭 (실행, 점검과 피드백, 개선)
- 영업 담당자별 실적 관리 및 CRM 툴 기반 활동성·파이프라인 관리
- 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립
- 조직 운영 및 관리
- 영업 담당자 신규 채용, 온보딩 및 역량 육성
- 영업 담당자 성과 평가, 코칭 및 인사관리
- 계약직 평가보상안, 계약연장, 정규직전환 검토 및 개선 제안
[지원자격]
- 7년 이상 / 10명 이상 영업조직 관리 경험 보유
- 상품·서비스에 대한 직접 세일즈 경험 보유
- KPI 달성을 위한 전략 수립 및 실행 역량 보유
- 영업 성과 분석 및 개선 방안 도출 역량
- 전략적 사고를 바탕으로 문제 인지 및 해결 방안 도출 능력
- 우수한 커뮤니케이션 역량 기반의 협업 능력
- 조직 성과를 끌어올릴 수 있는 리더십 및 인사관리 역량
[우대사항]
- 도전적인 과제를 성공시킨 경험을 갖춘 분
- IT, O2O 사업 및 외식업 플랫폼에 대한 이해가 높은 분
- 데이터 분석을 통한 문제 정의 및 실행 전략 도출이 가능한 분
- 전략을 실행으로 연결하여 실제 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
- 코칭을 통해 구성원의 성과를 극대화한 경험이 있는 분
- 업무 프로세스의 개선을 통해 성과를 개선한 경험이 있는 분
- 파트장, 팀장 등의 역할을 경험하여 조직 관리 역량이 있는 분
- 콜세일즈 수행 및 관리경험이 있는 분
