구분: 경력(5년이상)
조직소개
SMB팀은 B2B SMB(Small-Medium Brand, 강소브랜드)의 기존·신규 제휴를 통해 배달의민족과의 협업을 확대하고, 브랜드의 매출 성장을 이끌어내는 조직입니다.
광고, 쿠폰 프로모션, 단독 제휴딜 등 다양한 세일즈 툴을 활용해 브랜드사와 배민 플랫폼이 함께 성장하는 구조를 만들어갑니다.
업무내용
- SMB(Small-Medium Brand) 대상 신규 제휴 발굴 및 기존 제휴 브랜드 매출 성장 전략 수립
- 브랜드 규모·성과 데이터 기반 타겟 브랜드 우선순위 관리 및 세분화된 영업 전략 실행
- 광고(DA), 쿠폰(VFD), 단독 제휴딜 등 세일즈 믹스를 활용한 브랜드별 맞춤 성장 플랜 기획
- 프로모션·광고 집행 성과 모니터링 및 효율 분석(쿠폰 효율, ROAS 등)을 통한 전략 고도화
- 유관 부서(B2B영업팀, 운영정책팀 등)와의 협업을 통한 제휴 프로세스 관리 및 개선
- 시장·경쟁 브랜드 현황 조사 및 카테고리별 트렌드 모니터링
지원자격
- 프랜차이즈·외식업 또는 B2B 영업·제휴 관련 5년 이상의 경력
- 엑셀, SQL 등을 활용한 데이터 분석에 능숙하며, 숫자 기반으로 인사이트를 도출해 실행까지 연결한 경험
- 영업 퍼널(리드 발굴 → 제안 → 계약 → 관리·확장) 전반에 대한 이해를 바탕으로 전략을 설계할 수 있는 역량
- 목표 달성을 위해 끝까지 파고드는 집요함과, 상황에 구애받지 않고 문제의 본질까지 Dive Deep하는 태도
- 강한 오너십을 바탕으로 담당 브랜드·과제를 주도적으로 관리하는 역량
- 원만한 대인관계를 바탕으로 유관 부서와 원활하게 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량
우대사항
- 프랜차이즈 가맹본부 대상 B2B 영업·제휴 또는 계정 관리(Account Management) 경험
- 광고·프로모션 성과를 데이터로 분리 분석(베이스라인 대비 순증분 등)해 본 경험
- 다수 브랜드·계정을 세그먼트화해 영업 리소스를 효율적으로 배분해 본 경험
- 업무 자동화, 대시보드 구축 등 운영 효율화를 고민해 온 경험
- 배달앱·이커머스·IT 플랫폼 사업 구조에 대한 이해