[회사 소개]
패스트파이브는 전통산업인 부동산 시장의 혁신을 통해 새로운 고객경험을 제공하고자 공간은 물론 서비스, 커뮤니티, 인프라를 모두 최적화함으로써 일하는 공간을 WaaS(Workplace as a Service)로 새롭게 정의합니다.
[팀 및 직무 소개]
패스트파이브의 크레딧사업그룹은 패스트파이브의 공간과 서비스를 기업 고객이 더 유연하게 사용할 수 있도록 설계된 멤버십 비즈니스를 담당합니다.
본 포지션은 크레딧 기반 B2B 비즈니스를 성장시키는 세일즈 오너 역할입니다. 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라 아직 명확히 정의되지 않은 시장에서 고객의 문제를 발굴하고 제안 논리를 직접 설계하고 계약을 성사시키며 현장 피드백을 바탕으로 영업 방식과 상품을 함께 고도화합니다.
💡크레딧이란?
미팅룸·세미나룸 등 패스트파이브의 다양한 공간과 서비스를 이용할 수 있는 기업 전용 이용 단위입니다. 기업은 필요한 만큼 크레딧을 구매하거나 멤버십 형태로 활용해 외부 미팅, 교육, 워크숍, 프로젝트 공간, 임직원 복지성 업무공간 등을 효율적으로 운영할 수 있습니다.
✨이런 분이라면 잘 맞습니다
- B2B 고객을 대상으로 직접 영업 기회를 만들고 제안부터 계약까지 주도해 본 분
- 고객사의 비용 구조·의사결정 구조·조직 내 니즈를 파악해 맞춤형 제안을 만드는 데 강점이 있는 분
- 정성적인 서비스 가치를 비용 절감, 운영 효율, 공간 활용률 등 정량적 언어로 전환할 수 있는 분
- 정해진 상품을 설명하는 것보다 고객별 상황에 맞춰 새로운 세일즈 로직을 설계하는 과정에 흥미를 느끼는 분
- 거절과 지연이 많은 B2B 세일즈 환경에서도 파이프라인을 꾸준히 만들고 승률을 높여본 분
- CRM·세일즈 리포트·영업 단계 관리를 통해 본인의 성과를 숫자로 관리할 수 있는 분
[주요 업무]
1. B2B 세일즈 전략 수립 및 타겟 고객 발굴
- 크레딧 멤버십의 B2B 시장 확장을 위한 타겟 고객군을 정의하고 영업 전략을 수립합니다.
- 대기업·중견기업·스타트업 등 고객 유형별 공간 사용 니즈와 구매 가능성을 분석합니다.
- 신규 리드 발굴부터 미팅·제안·협상·계약 체결까지 전체 세일즈 파이프라인을 직접 관리합니다.
- 반복 가능한 영업 방식과 제안 로직을 만들어 크레딧 비즈니스의 매출 기반을 확장합니다.
2. 기업 고객 대상 제안 및 계약 클로징
- 고객사의 니즈와 RFP를 분석해 크레딧 기반의 공간 활용 솔루션을 제안합니다.
- 비용 절감·공간 운영 효율화·임직원 업무 경험 개선 관점에서 제안서를 작성합니다.
- 인사·총무·경영지원·전략 등 기업 내 핵심 의사결정자와 관계를 구축하고 계약 조건을 협상합니다.
- 연간 매출 목표 기반으로 수주 성과를 만들고 크레딧 비즈니스의 시장 점유율 확대에 기여합니다.
3. 세일즈 파이프라인 관리 및 사업 고도화
- 리드 수·미팅 전환율·제안 전환율·수주율·예상 매출 등 주요 세일즈 지표를 관리합니다.
- 고객 접점에서 확보한 피드백을 바탕으로 상품·가격·제안 방식의 개선 포인트를 도출합니다.
- 사업기획·운영·마케팅 등 유관 부서와 협업해 고객에게 필요한 상품 구조를 구체화합니다.
- 신규 고객 확보뿐 아니라 반복 구매와 장기 이용으로 이어지는 세일즈 전략을 설계합니다.
[자격 요건]
- 학사 이상의 학위를 보유하신 분
- B2B 세일즈·솔루션 세일즈·전략 영업·사업개발(BD) 분야 5년 이상 경력 보유하신 분
- 기업 고객 대상 제안서 작성·계약 협상·수주까지 전 과정을 직접 수행한 경험이 있으신 분
- 복수의 이해관계자가 관여하는 B2B 구매 의사결정 구조를 이해하고 설득해 본 경험이 있으신 분
- 영업 성과를 매출·수주 금액·전환율·목표 달성률 등 정량 지표로 명확히 설명할 수 있으신 분
[우대 사항]
- 공유오피스·부동산 서비스·B2B 플랫폼·SaaS·IT 솔루션·법인 영업 경험이 있으신 분
- 대기업·중견기업·스타트업의 인사/총무/경영지원/전략 부문 네트워크를 보유하신 분
- 새로운 상품이나 초기 단계 비즈니스를 시장에 안착시켜 본 경험이 있으신 분
- 가격·계약 조건·이용 범위 등 복잡한 조건을 조율하며 딜을 성사시켜 보신 분
- CRM 또는 영업 관리 도구를 활용해 파이프라인과 세일즈 지표를 관리해 보신 분
- 고객 피드백을 바탕으로 상품 개선 또는 신규 서비스 기획에 기여해 보신 분
[근무 조건]
- 근무형태: 정규직 (3개월의 수습 기간이 진행됩니다.)
- 근무부서 : 크레딧사업그룹 > B2B세일즈
- 근무지: 패스트파이브 삼성4호점 (서울 강남구 영동대로 106길 11)
- 근무시간: 주 5일, 09:30~18:30
- 급여: 회사 내규에 따라 협의 가능합니다.
[채용 전형]
- 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출
- 파일형식: PDF, Word 가능(hwp 파일 불가)
- 파일명 예시: 김패파_B2B 세일즈 담당자_이력서
- 서류 전형: 1~2주 이내 결과 발표, 심사 지연이 있을 경우 별도 안내
- 면접 전형: 1차 (직무역량) → 2차 (Culture fit) 면접 면접으로 진행
[기타 사항]
- 장애인 및 보훈 대상자는 관계 법령에 의거하여 우대, 입사지원서 내 관련 사항 기재 필요
- 지원서에 기재된 내용 중 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있음
- 문의: 패스트파이브 채용 담당자 (recruit@fastfive.co.kr)
