Job Description / 職務内容
当社は、革新的なAI半導体を内製開発する日本でも数少ない企業であり、AI半導体 (ASIC) のみならず、ソフトウェア / ボード / サーバー・クラスター / クラウドサービスを垂直統合で開発・提供しています。これらのプロダクトは一体となって価値を生み出す存在であり、内部向け研究用途から製品へと切り替わる中で、顧客のニーズやユースケースに合わせた販売戦略の策定やマーケティング・PR活動の推進を行う事業開発がますます重要になっています。
本ポジションでは、AI半導体における事業開発を担当し、市場調査・競合調査から、販売戦略・事業計画の策定、マーケティング・PR活動の推進、開発チームへのフィードバックなど、幅広い業務を推進いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。(入社直後から全てをお任せするのではなく、段階的に活動範囲を広げていただきます。)
- ① 市場・競合調査と事業機会の特定
- グローバル市場におけるAI半導体の技術トレンド、アプリケーション動向、顧客ニーズ（顕在・潜在）、競合の戦略・製品ロードマップを継続的に分析します。
- デスクトップリサーチに加え、国内外の学会やカンファレンスへの参加、キーパーソンへのヒアリングを通じて質の高い一次情報を収集し、独自の洞察を導き出します。
- 分析結果に基づき、参入すべき市場セグメントや新たな事業機会を特定し、経営陣および開発チームに対して戦略的な提言を行います。
- ② 販売戦略・事業計画の策定
- 市場機会分析を基に、ターゲット顧客、製品ポジショニング、プライシング、販売チャネル戦略を含む、包括的なGo-to-Market戦略を策定します。
- 短期・中期（3〜5年）の事業計画を策定し、PL（損益計算書）の策定と予実管理を通じて、事業の収益最大化に責任を持ちます。
- 事業成長を加速させるための戦略的アライアンスやパートナーシップを国内外で企画・立案し、候補先の選定から交渉、契約締結までを主導します。
- ③ マーケティング・PR活動の推進
- 開発チームと密に連携し、当社製品の技術的優位性や価値を明確に言語化し、市場に響くメッセージを構築します。
- ホワイトペーパー、技術ブログ、導入事例などのコンテンツ作成を主導し、業界における技術的リーダーシップとブランド認知を確立します。
- 国内外の主要な業界イベントでの出展や登壇を企画・実行し、初期のリードジェネレーション（見込み顧客獲得）活動をハンズオンで推進します。
Qualifications / 応募資格（必須）
- コンサルティングファーム、投資銀行、PEファンド、VC等のプロフェッショナルファームにおける実務経験（3年以上）
- 高い論理的思考力、問題解決能力、仮説構築・検証能力
- 複雑な課題を構造化し、本質的な課題を特定できる能力
- 定量・定性の両面から情報を収集・分析し、戦略的な示唆を導き出せる能力
- 卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 経営層を含む、社内外の多様なステークホルダーと円滑な関係を構築し、合意形成を主導できる能力
- AI半導体・深層学習に関する最新のビジネス / 技術 / 業界トレンドを常に学習する意欲
- 日本語：ネイティブレベル、英語：海外パートナーと業務遂行が可能なビジネスレベル
Preferred Qualifications / 応募資格（歓迎）
- 技術的バックグラウンドと知見
- 電気電子工学、情報工学、物理学、コンピュータサイエンス、またはそれに準ずる技術分野における学士号以上の学位。
- AI、特にASIC（特定用途向け集積回路）やSoC（System-on-a-Chip）、コンピュータアーキテクチャに関する基本的な技術理解。
- 以下のいずれかの領域における事業開発、またはそれに準ずる経験
- 新規事業の企画立案、事業戦略策定、事業計画策定
- アライアンス戦略の立案、交渉、実行
- M&A、PMI（Post Merger Integration）の実行
- 市場調査、競合分析、事業性評価（DD）
- 半導体業界またはAI関連業界（ハードウェア、ソフトウェア問わず）における実務経験
- 半導体メーカー、ファブレス、ファウンドリ、装置メーカー、AIチップ開発企業等での経験
- スタートアップや事業の0→1フェーズ、1→10フェーズにおける事業開発経験
- 不確実性の高い環境下で、自律的に課題を発見し、解決策を実行した経験
- 大規模なプロジェクトマネジメント経験
- 複数の部署や社外パートナーを巻き込み、プロジェクトを成功に導いた経験
- ファイナンスに関する知識・実務経験（財務モデリング、バリュエーションなど）
- 海外での事業開発経験、またはグローバル企業とのアライアンス経験
Portrait of a person
求める人物像
- 経営に近い立場で、裁量を持って業務に取り組みたい方
- 成長意欲が高く、自ら積極的に知識を吸収する方
- 誠実で、倫理観の高い方
Salary /賃金
経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
Experience, performance, skills, contribution are taken into consideration.
Location / 勤務地
東京都千代田区大手町１−６−１ 大手町ビル / Otemachi Bldg., 1-6-1 Otemachi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan 100-0004
リモート勤務制度あり （日本国内に限る) / Remote work system available (limited to work in Japan)
