Job Description:
部署・サービスについて
当組織は、AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。
AIプロダクト／サービスの企画立案、提供価値や仕様の設計、販売の仕組みづくり、運用設計、事業性評価までを一気通貫で担い、社内の開発・営業・法務・セキュリティ等と連携しながらサービスの立ち上げ・拡大を推進しています。
楽天グループの事業基盤や顧客接点を活かしながら、法人向けAIサービスの事業化を推進できることが本ポジションの魅力です。
ポジション：
募集背景
法人向けAIプロダクト／サービスの提供拡大に伴い、新規サービスの企画立案から既存サービスの改善、事業化推進、販売体制・運用体制の整備までを担える人材を募集します。
市場や顧客課題を捉えながら、関係部署を巻き込み、サービスを形にしていく役割を期待しています。
業務内容
サービス設計（AIプロダクトのサービス化）
- 新規AIサービスの企画立案／既存サービスの改善
- サービス仕様策定／要件定義（機能要件／非機能要件、セキュリティ、運用要件）
- 市場動向／競合分析／顧客ニーズ調査／ポジショニング整理
- 社内外ステークホルダー調整（営業／開発／法務／ベンダー等）
- 事業性評価（PL試算、費用対効果）
- オペレーションフロー設計（導入／サポート／障害時／改善サイクル）
ビジネス設計（GTM/販売の仕組みづくり）
- KPI設計・管理、販売プロセスの標準化・改善
- 初期顧客の提案同席／事例化
- 販促企画立案／実行
- 価格／パッケージ設計、販売条件整理
- 提案資料テンプレ／セールスイネーブルメント整備
働く環境
現在は20名弱の組織で、セールス～定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を担うメンバーで構成されています。
各メンバーが幅広い役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長にあわせて、組織の拡充を進めていく予定です。
必須要件：
-
IT領域での企画業務の経験（目安：3年以上）
-
事業開発、営業企画、または法人向けソリューション営業の経験
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複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
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AIに関する基礎理解
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英語力TOEIC600点以上
歓迎要件：
-
AIに関する（生成AI含む）プロダクト／サービスの企画経験
-
B2B SaaSのプロダクト企画、価格設計、契約／約款や運用設計に関わった経験
-
他社協業／アライアンスでのサービス立ち上げ経験
-
日本語及び英語：ビジネスレベル以上
求める人物像
仮説構築と検証を回し、複雑な課題を構造化して解ける
合意形成を粘り強くリードできる
AI領域の変化を学び、事業化の再現性を作れる
その他：
勤務地に関する補足
二子玉川ライズ・オフィス
〒158-0094東京都世田谷区玉川2-21-1
二子玉川ライズ・オフィス13F
転勤に関する補足
有り※国内・海外の出張及び転勤の可能性があります。
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