Job Description:
部署・サービスについて
当組織は、AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。楽天グループ内で開発されたAIプロダクト（例：Rakuten AI for Business）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進しています。導入先は、医療・介護・製造・観光など多様な業界に広がっており、各業界の課題に対してAI活用の提案を行えることが、本ポジションの魅力です。
ポジション：
募集背景
法人向けAIプロダクトの提供拡大に伴い、提案活動をリードし、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件創出、クロージング、導入成功まで推進できる人材を募集します。単なる営業活動にとどまらず、顧客課題の整理、提案設計、導入推進、再現性ある営業モデルづくりまで担っていただくことを期待しています。
業務内容
法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築
アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行
提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格／契約条件の交渉
PoC／導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進
社内関係部署との連携による提案から導入の実行管理
再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）
働く環境
現在は20名弱の組織で、セールス～定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を担うメンバーで構成されています。各メンバーが幅広い役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長にあわせて、組織の拡充を進めていく予定です。
必須要件：
B2B領域での無形商材（SaaS／IT／コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）
顧客課題の構造化、提案書／プレゼン資料作成、クロージングの実務経験
複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
日本語：ビジネスレベル以上
歓迎要件：
AIに関する商材の営業経験
エンタープライズ向けソリューションセールス/プリセールス経験、RFP対応経験
チームリーダー／PMとしての推進経験
英語：ビジネスレベル以上
その他：
勤務地に関する補足
二子玉川ライズ・オフィス
〒158-0094東京都世田谷区玉川2-21-1
二子玉川ライズ・オフィス13F
転勤に関する補足
有り（国内・海外の出張及び転勤の可能性があります）
求める人物像
顧客価値起点で、仮説→検証→改善を高速で回せる
複雑な課題を整理し、合意形成をリードできる
変化の速い環境で学び続け、成果にコミットできる
#ビジネス職 #business
#戦略 #経営企画 #strategyplanning
#グループセールスディビジョン#groupsalesdiv
#楽天モバイル #RakutenMobile