케이론(Cheiron)에서 한국 시장의 성장을 이끌 Account Executive를 모집합니다. 제약·바이오 산업에 대한 깊은 이해를 바탕으로 B2B SaaS 세일즈 및 엔터프라이즈 영업을 주도할 분을 찾습니다. 연간 30개 이상의 신규 고객사 확보를 목표로 하며, Hunter Mindset과 탁월한 Closing 능력이 필수입니다. 글로벌 팀과 협업하며 AI 기반 신약 개발 플랫폼의 시장 점유율을 확대하는 핵심 역할을 수행하게 됩니다.
케이론(Cheiron), 멘로 벤처스(Menlo Ventures) 리드로 800만 달러 시드 투자 유치 — 신약 프로그램의 운영체제를 만든다.
2026년 7월, 케이론은 멘로 벤처스(Menlo Ventures)가 리드 투자자로 참여한 800만 달러 규모의 시드 투자 라운드를 발표했습니다(누적 투자 유치액 1,300만 달러). 모더나(Moderna) 공동창업자이자 MIT 석좌교수인 로버트 랭어(Robert Langer), 전 화이자(Pfizer) 최고의학책임자 프리다 루이스-홀(Freda Lewis-Hall), 차이 디스커버리(Chai Discovery) 공동창업자 겸 CEO 조시 마이어(Josh Meier), 전 스타벅스 CEO 락스만 나라시만(Laxman Narasimhan), 전 애플 머신러닝·AI 총괄 존 지아난드레아(John Giannandrea) 등 업계 최고 전문가들의 전략적 지지를 받았습니다.
케이론은 신약 프로그램 전체를 하나의 연결된 시스템으로 표현하는 최초의 AI 네이티브 운영 체제를 만들고 있습니다. 케이론의 플랫폼은 바이오파마 팀이 신약 개발 프로그램의 전체 상태 — 치료제의 성패를 좌우하는 주장, 근거, 가정, 리스크, 결정, 커밋먼트 — 를 표현하고, 추론하고, 검증할 수 있도록 돕습니다.
플랫폼의 핵심에는 케이론이 자체 개발한 생명과학 지식 그래프(Life Sciences Knowledge Graph, LKG)가 있습니다. 전 세계 생명의학·임상·규제·특허·상업 지식을 하나의 모델로 연결해, 신약 개발자가 매일 마주하는 추론 작업을 지원하도록 설계됐습니다. 출시 6개월도 채 되지 않아 수만 명의 바이오파마 전문가들이 케이론을 도입했고 주요 신약 개발사들에 배포됐으며, 현재 국내 상위 10대 제약·바이오 기업 중 7곳이 케이론을 사용하고 있습니다.
케이론은 2024년 스탠포드 대학 출신 AI 연구자들과 바이오파마 오퍼레이터들이 설립했으며, 본사는 미국 캘리포니아주 로스앨토스에 있습니다.
■ About the Role
Cheiron은 AI 기술을 통해 제약/바이오 산업의 워크플로우를 혁신하는 글로벌 리더입니다. 현재 국내 선도 제약사 및 바이오텍의 상당수를 이미 고객사로 확보하며 독보적인 기술력을 입증했습니다.
이제 우리는 검증된 제품력을 바탕으로 한국 시장에서의 압도적 점유율 확대를 위해, 연내 30개 이상의 신규 고객사 확보를 책임질 공격적인 세일즈 전문가를 모십니다. 본 포지션은 한국 지사의 성장을 견인하는 핵심 동력으로서, 프로덕트팀과 함께 일하며 글로벌 제약바이오 업무 혁신을 위한 제품을 함께 만들어나갈 분을 찾습니다.
핵심 목표: 연간 30개 이상의 유효 고객사 확보 및 매출 극대화
전략: Land & Expand (빠른 도입 후 솔루션 커스터마이징을 통한 업셀링)
주요 Daily Work (다음 항목을 포함하되, 이에 국한되지 않습니다) :
기존 Pipeline 활성화 및 유료 고객 전환, 이를 위한 Pricing point 수집
신규 Pipeline 확보 및 지속적인 확대를 위한 영업 전략 수립
고객사 피드백 수집 및 분석하여 프로덕트 반영 위한 기초 마련
Upselling 기회 포착 & 전환 및 고객사 내 유즈케이스 확장 위한 제품 교육 진행
CRM 통한 고객 맥락 관리 및 성과 관리
■ What You'll Do
1. Revenue Generation & Sales (80%)
Aggressive Prospecting: 국내외 제약/바이오 네트워크 및 영업력 활용하여 연내 30개 이상의 신규 계약 체결 주도
Deal Closing: 고객사별 의사결정 체계를 파악하고, Cheiron만의 가치를 제안하여 최종 유료 계약 성사
Account Expansion: 이미 확보된 선도 제약사들을 대상으로 유즈케이스를 확장하여 LTV(고객 생애 가치) 증대
Collaboration: 국내 Business Developer와 긴밀하게 협업하여 리드 발굴부터 전환까지의 파이프라인 최적화 2. Product synergy & BD (20%)
Market Insight: 시장 접점에서 발굴한 인사이트를 프로덕트 팀에 전달하여 제품 경쟁력 강화
Global Communication: 미국 본사 BD/Sales 팀과 긴밀히 소통하며 글로벌 세일즈 전략 동기화
Knowledge Sharing: 한-미 양국 시장의 'Lesson Learned'를 공유하고, 성공 사례를 한국 시장에 맞게 로컬라이징 ■ What We're Looking For 1. 경력 및 전문성
영업, 사업 개발(BD), 어카운트 관리 등 관련 분야 3~8년의 실무 경력을 보유하신 분
B2B AI/SaaS 솔루션 또는 제약·바이오 산업 내에서 신규 고객 확보 및 매출 성장을 직접 이끌어본 경험이 있는 분
제약·바이오 도메인의 특수성을 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 실현 가능한 세일즈 전략을 수립 및 실행할 수 있는 분 2. 세일즈 역량 및 마인드셋
Hunter Mindset: 기회를 발굴하는 ‘1 to 100’ 단계를 즐기며, 연간 30개 이상의 신규 고객사 확보라는 도전적인 목표에 몰입할 수 있는 분
Closing Ability: 복잡한 의사결정 구조를 가진 엔터프라이즈 세일즈 환경에서 탁월한 협상력을 발휘해 최종 계약(Closing)을 성사시킨 성공 경험이 있는 분
Ownership & Drive: 지시를 기다리기보다 스스로 영업 전략을 설계하고, 결과로 증명하는 강력한 실행력과 오너십을 갖춘 분 3. 협업 및 커뮤니케이션
Strategic Collaboration: 국내 Business Developer 및 글로벌 프로덕트 팀과 긴밀하게 소통하며, 시장의 니즈를 제품에 반영하고 시너지를 낼 수 있는 팀플레이어 ■ Preferred / Nice to Have 1. 제약/바이오 산업 경험
Early-stage Growth: 제약/바이오 스타트업에 합류하여 성장을 견인해 본 경험
Enterprise Sales: 국내외 주요 제약사(Biopharma) 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 세일즈를 수행하거나 파트너십을 체결해 본 경험
Network: 즉시 세일즈 파이프라인 가동이 가능한 국내 주요 제약사 및 바이오텍 핵심 의사결정권자 네트워크 보유자
Advanced Degree: 생명과학, 의학 또는 관련 분야의 석사 이상의 학위 보유자 (전문 지식을 바탕으로 한 컨설팅형 세일즈 가능자)
2. 기술 및 제품 이해도
Tech Literacy: AI 에이전트 워크플로우나 데이터 중심 솔루션에 대한 높은 이해도를 갖추신 분
Workflow Design: 특히 문서나 증거 중심의 도메인(Evidence-heavy domains)에서 AI 기반의 워크플로우를 이해하고 고객에게 설명해본 경험
Product Insight: 제약/바이오 현업 경험을 바탕으로 내부 툴, 플랫폼 또는 프로덕트 관련 직무를 수행해 보신 분
Hybrid Experience: 제약/바이오 산업 현업에서 시작하여 테크/AI 스타트업의 세일즈 또는 비즈니스 직무로 전환하여 성공적인 성과를 낸 경험이 있으신 분 3. 글로벌 역량
Global Experience: 영어 커뮤니케이션에 능숙하며, 미국 본사 및 해외 지사와의 협업을 통해 글로벌 세일즈 표준을 경험하고 실천할 수 있는 분
