Account Executive (세일즈/도메인 오너)

고위드 소개

고위드는 ‘혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융과 프로세스를 공급하여, 효율적 성장에 기여한다’는 미션을 가진 B2B 핀테크 기업입니다.

2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.

[이 포지션이 해결하는 문제]

고위드의 AE는 하나의 산업을 가장 깊이 이해하는 도메인 오너입니다.

스크립트대로 전화를 돌리는 세일즈가 아니라, 커머스·패션·F&B 등 하나의 도메인을 오너로 맡아 그 산업을 누구보다 깊이 이해하고, 콘텐츠부터 리드 발굴, C-Level 미팅, 계약 클로징까지 세일즈 전 과정을 주도합니다.

한 산업을 깊이 이해할수록 고객의 문제는 더 선명하게 보이고, 더 좋은 해결책을 제안할 수 있습니다.

도메인을 깊이 파면, 고객이 "이건 딱 우리 얘기네요."라고 말하는 순간이 만들어집니다.

• (패션) "시즌 선매입은 지금 해야 하는데, 채널 정산은 두세 달 뒤에 들어와요."
• (F&B·커머스) "광고비는 선집행인데 매출 정산엔 시차가 있어, 늘 현금이 빠듯해요."

이 문제를 가장 먼저 알아채고, 벤치마크 리포트·웨비나로 시장의 신뢰를 쌓고, CEO·CFO를 직접 만나 고위드가 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명합니다. 그래서 우리는 상품을 판매하는 사람이 아니라, 하나의 산업을 가장 깊이 이해하는 도메인 오너를 찾고 있습니다.

| 주요 업무

• 담당 도메인(예: 커머스·패션·F&B 등)을 오너로 맡아, 산업 구조와 고객의 자금 흐름, 핵심 Pain Point를 깊이 이해합니다.
• 도메인 벤치마크 리포트·웨비나·세미나 등 콘텐츠를 직접 기획·발행해 "이건 우리 얘기"라고 느낄 시장 신호를 만들고 리드를 확보합니다.
• 확보한 리드를 관리하고 CEO, CFO 등 주요 의사결정권자에게 직접 아웃콜해 미팅을 성사시킵니다.
• 고객을 만나 문제를 진단하고, 카드•지출관리•성장금융 등 상황에 맞는 솔루션으로 계약까지 이끌어냅니다.
• 계약 이후 고객의 상황과 맥락을 AM·운영팀에 핸드오프하여 고객 경험이 자연스럽게 이어질 수 있도록 합니다.
• 반복되는 과정을 플레이북과 자동화로 자산화해 팀의 인플로우 머신을 고도화합니다.

[이런 경험을 할 수 있습니다]

• 하나의 산업을 오너십 있게 맡아 시장과 고객을 가장 깊이 이해하는 경험을 합니다.
• 콘텐츠 기획부터 리드 발굴, 계약까지 마케팅ㅡ세일즈ㅡ사업개발을 하나의 흐름으로 경험합니다.
• 스타트업 CEO·CFO가 어떤 문제로 의사결정하는지 가장 가까이에서 배우게 됩니다.
• 내가 만든 플레이북과 콘텐츠, 자동화 방식이 그대로 팀의 자산이 되는 경험을 할 수 있습니다.

| 자격 요건

• 3–10년의 세일즈 경력이 있고, 신규 리드를 직접 만들어본 분
• 전화 한 통, 미팅 한 번으로 의사결정권자를 설득해본 경험이 있는 분
• 하나의 시장·산업을 깊이 파고들어 인사이트를 만들어본 경험이 있는 분
• 정해진 스크립트보다, 현장에서 고객의 "진짜 문제"를 듣고 스스로 판단해 해결하는 추진력을 가진 분
• 한정된 자원 안에서 목표를 만들어내는 방식에 익숙한 분

| 우대 사항

• B2B 스타트업 근무 또는 창업 경험이 있는 분
• 정형화되지 않은 환경에서 스스로 역할을 정의하며 일해본 경험이 있는 분
• 단기 성과보다 전환율·클로징 품질에 집착해본 분
• 콘텐츠(리포트, 웨비나 등)를 활용해 고객을 발굴하거나 리드를 만들어본 경험이 있는 분

| 전형 절차

• 서류 접수 > 직무 인터뷰 > 조직적합성 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합류
• 상황에 따라 커피챗 또는 인터뷰 전형이 추가 진행될 수 있습니다.
• 전형 과정에서 필요 시 레퍼런스 체크가 추가로 진행될 수 있습니다.

| 안내 사항

• 기간 내 채용 완료 시 조기 마감될 수 있으며, 이후 인재풀로 활용될 수 있음을 참고 부탁드립니다.
• 입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다.
• 수습 기간 중 급여 및 복리후생은 정규직과 동일하게 적용됩니다.
• 제출한 서류에 사실과 다른 정보 및 허위 기재 사항이 발견될 시 합격이 취소될 수 있습니다.