マーケティングパートナー事業 広告営業部 営業企画課：営業企画（セールスストラテジー＆オペレーションリード）（A＆M）

Job Description:

楽天・事業について

アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。

上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。

マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。

楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。

部署・サービスについて

広告営業部は広告主に向けて楽天グループの「マーケティングソリューション」を提供していく部署です。

具体的には、1、約１億の楽天会員IDに基づく楽天データ、2、約70サービスに渡る楽天メディア、3、最新のテクノロジーを取り入れたAIを組み合わせ、広告主の課題を解決していく営業組織になります。

その広告営業部内の営業企画課が今回のポジションになります。

「営業組織の売上最大化」の為の、営業管理・営業生産性向上・営業教育・プロジェクトマネジメントを行います。

ポジション：

募集背景

楽天グループではCommerce、Fintech、Mobileに次ぐ4番目の柱として「AD Business」を掲げております。

広告営業部として売上が急拡大していく中で、そのブレイン、推進役である営業企画課も拡大中で、新たなメンバーを募集しております。

＜広告営業部の営業部長の業務執行の支援＞

• 経営層（執行役員、営業部長）に近い立場で、意思決定に関与できる

• 複数部署（営業・経営企画・その他関連部署）を横断して動くハブ的存在で様々が業務が経験できる

• 数字・資料・調整力といった汎用性の高いスキルが身につく

＜広告営業部の営業生産性向上,営業教育,CS調査,その他のプロジェクト等の企画・推進＞

• 経営層（執行役員、営業部長）に近い立場で、企画・推進ができます。

• 複数部署（経営企画・営業・広告商品企画・採用人事・その他関連部署）と連携して様々が業務が経験できる ・企画のみならず、その推進をすることで、中長期的な営業生産性の向上の各種業務が身に着く。

業務内容

• 広告営業部の営業部長の業務執行の支援

＜業務概要＞

楽天の広告営業部における営業企画として、特に「営業管理」チームの一人として、経営層や部長陣の意思決定を支える「参謀」としての役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞

以下の業務を中心に、営業企画業務全般をお任せします。

• 執行役員、営業部長向け報告資料の作成（PowerPoint）

• 売上・KPIなどの数値集計、分析、報告（Excel、BIツール）

• 営業部および複数部署と連携した報告内容の取りまとめ

• 全体会議・定例会議の進行、ファシリテーション

• 業務フローの整備、改善提案、ドキュメント化

＜ステークホルダー＞

• 経営層・営業部長・課長： 意思決定支援、レポート報告

• 現場営業メンバー： 営業数字集計、分析結果の提供、示唆出し

• 広告営業部の営業生産性向上,営業教育,CS調査,その他のプロジェクト等の企画・推進

＜業務概要＞

楽天の広告営業部における営業企画課の「営業推進」チームの一人として、広告営業の営業生産性の向上のための各種企画・推進の役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞

以下の業務を中心に、営業推進業務をお任せします。

• 営業生産性向上企画・推進（営業への課題ヒアリング,課題特定,解決に向けての企画・実行）

• 営業ナレッジの仕組構築・利用促進（ナレッジワークを活用した営業資料の整備と利用促進）

• 営業オンボーディング企画・推進（営業スキル研修企画、研修後のスキルアセスメント、改善企画推進） ・CS調査企画・推進（取引先へのCSアンケートの企画、推進、課題出しからの営業への改善示唆提案） ＜ステークホルダー＞ ・経営層・営業部長・課長： 上記の各種施策の提案、実行レポート ・現場営業メンバー： 上記施策実施の為の、営業ヒアリング、実行支援 ・経営企画/採用人事：営業研修の企画立案、実行 ・広告商品企画：営業ナレッジの仕組構築、営業事例作成の仕組化

働く環境

＜組織構成＞

• 広告営業部全体は役60名の部署となります。

営業課、営業企画課、オペレーション課、データ企画課がございます。（26年1月現在）

• 本ポジション課は7人となっています。（26年1月現在）

＜キャリアパスの例＞

• 営業推進チーム→営業推進マネージャー→営業企画課長

＜バックグラウンド＞

• 中途社員と新卒社員の割合は10:0

• 中途社員の出身業界としては、メーカー、広告代理店、県庁、メディアなど様々です

必須要件：

• 社会人経験5年以上
• 営業/営業企画経験あり
• （業界問わず）営業の実務や事情をくみ取って企画が作れる方
• 企画のみならず、その企画を推進することができる方
• 企画作る前に、関係者とのコミュニケーションを通じて、現場実態に合わせて企画を作成できる方
• 複数部署との調整や、会議をリードできる方
• 指示待ちではなく、自ら課題を見つけて動ける方
• プロジェクトマネジメントができる

歓迎要件：

• 営業企画／事業企画／経営企画の経験
• 営業生産性向上企画経験
• 営業研修企画経験
• 営業ナレッジの仕組化、プロジェクト推進経験
• 複数部署が関わる環境での就業経験 

その他：

勤務地に関する補足

二子玉川ライズオフィス

東京都世田谷区玉川2－21－1

英語要件に関する補足

英語要件：有

※TOEIC、TOEFL、IELTS等

※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。

楽天グループ株式会社ホームページリンク

• 福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/

• 募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/　※雇用形態についても記載有 ・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/

#ビジネス職 #business #戦略 #経営企画 #strategyplanning #アドアンドメディアカンパニー #adandmedia

Languages:

Japanese (総合 - 4 - 流暢)