職務内容
■SMB領域のインサイドセールスについて
ミッション
SMB領域のSmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。
※配属はグロース事業本部（顧客規模〜200名まで）を予定しております。
※適性を鑑み別の事業本部やポジションをご相談する可能性があります。
業務内容
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。
応募資格（必須）
- SmartHR のミッション、バリューへの共感
- 以下のいずれかのご経験をお持ちの方
- 法人向け新規営業経験3年以上
- インサイドセールスのご経験1年以上
- 営業組織でのマネジメント経験1年以上
応募資格（歓迎）
- HRやSaaS商材の提案経験
- 社内プロジェクトの推進経験
- Salesforceの利用経験
- 情報システム領域のプロダクトに携わった経験
- ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験
- 新規事業の立ち上げ経験
求める人物像
- コミュニケーション能力に自信がある方
- 組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
- チームワークを大切にする方
- 自律駆動でアクションできる方
- セルフマネジメント能力に自信がある方
- 変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方
- 新しいプロダクトや機能理解が好きな方
- マルチタスクが得意な方
- 難易度が高く、これから益々介在価値が高まるSaaS商材の「エクスパンション」スキルを身に付けたい方
賃金
- 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
- 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
- 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
- 想定年収例 467万6,000円〜700万円
- 想定年収の算出方法
- 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
- 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
- ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
- ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
- 成果給を除く年収例は400万8,000円〜600万円です。
- 月額は月給33万4,000円※4〜月給50万円※5
- ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
- ※5：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。
また、2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を well-working にするインフラ企業となることを目指して組織拡大中です。
ポジションの魅力
- 積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
- インサイドセールスだからこそ経験できるスキル開発の深さと広さ
- 企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
雇用形態
正社員
選考フロー
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
- 書類選考
- 1day選考会（面接1〜2回）
- リファレンスチェック
- back checkを使用しております
- 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
- back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
- オファー面談
1day説明選考会について
【休日1day選考会 概要】
想定ポジション：新規SMB領域のインサイドセールス
原則配属先に関しては、配属はグロース事業本部（顧客規模〜200名まで）を予定しておりますが、ご経験や適性を見てポジションを決定させていただきます。
日程：
- 8月2日 (日) 10:00開始
※詳細なタイムスケジュールについては、書類選考が通過となった方へ個別に共有いたします。
※エントリー頂いた順番によって集合時間が異なる可能性がございます。
※面接の順番により終了時刻が前後する可能性がございますが、19:00頃までには面接終了予定です。
応募期日：
7/29(水)まで
開催場所：
弊社東京オフィスでのオフライン開催。
※オンラインをご希望の場合はご相談ください。
◆東京本社
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 17F
https://office.sumitomo-rd.co.jp/building/detail/minato/roppongi_3
※南北線｢六本木一丁目駅｣西改札直結、日比谷線・大江戸線｢六本木駅」5番出口より徒歩5分
◆原則対面での面接をお願いしておりますがご来社が難しい方ご相談ください。
【当日のスケジュール】
- 9:50：受付開始（10:00スタートの面接の方）
- 10:00〜：面接 （面接の順番により終了時刻が前後する可能性がございます。）
※詳細なタイムスケジュールについては、書類選考が通過となった方へ個別に共有いたします。
※通常求人と異なり、面接回数は1〜2回の予定です。（ご経歴・経験によって面接回数が変動する可能性がございます。）
※選考結果については翌日以降のご連絡となります。
【参加登録方法】
- ご参加希望の方は本求人へご登録をお願いいたします。
（必須要件に当てはまらない場合は書類選考にてお見送りとさせていただく可能性がございますので、ご了承ください。）
- 1day選考会の当日詳細のご案内はメールにてお送りいたします。
勤務時間
フレックスタイム制 （コアタイムなし）
昇給・賞与
昇給・成果給（インセンティブ）年2回
諸手当
- 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
- 出生準備休暇（男女とも5日）
- 育児環境を整える補助（10万円支給）
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
- 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
福利厚生
- 社会保険・労働保険完備
- カフェテリアプラン制度あり
- 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
- オフィスコンビニ
- 1Password を全員に付与
- フリーアルコール（毎日18:00~）
- 部活制度（1人1500円補助/回）
- インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
- グループ会社である Smart相談室の利用
- 資格保持費用の会社負担（士業など）
- 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
試用期間
有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
雇用条件
- 全社共通
- コアタイムなし
- フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 居住は国内のみ
- 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
- 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
- 本ポジション
- リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
- 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- そのほか詳細
- 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。
業務内容変更範囲
会社の定める業務
勤務地変更範囲
会社の定める就業場所
参考資料
