【756】関西地区における産業・流通分野向け営業

職務内容

配属組織名

関西支社 デジタルイノベーション営業部

配属組織について（概要・ミッション）

• 関西地区の産業・流通分野の企業に対し、主にSCM領域における営業活動を実施しています。
• 主な業務は、新規開拓を中心としたお客様とのリレーション構築およびシステム拡販（システムインテグレーション、製品販売）を行うこと、また課題起点でIT×OT×プロダクトを通じた新たな価値創出を実施しています。
• 当部は日立Gr各社との連携が強く、「One Hitachi」の価値創出を積極的に推進しています。

募集背景

関西支社では、産業・流通分野向けのビジネス拡大を推進しています。
既存システムの領域拡大に関する営業活動だけではなく、新規顧客・新規システム領域の獲得や、アカウント担当するお客様のみならず、業界全体を取り巻くステークホルダーとの協創に繋がるビジネスモデルの構築などにも携わってもらいます。
(1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
(2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方
(3) 新規開拓を推進するチャレンジ精神とあきらめず最後までやり抜く行動力を持っている方

職務概要

チームメンバーと共に新規開拓営業として顧客とのリレーション構築・深耕を図り、「SCM領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界を取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

職務詳細

関西地区の産業・流通分野の顧客における課題解決のためのソリューション提案活動
(ロジスティクス関連システム、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）

• 新技術を通じた新たなソリューション拡販(スマートロジスティクス、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
• 上記を実現するIT・OT・プロダクトを活用した営業活動

ソリューション導入事例

https://www.hitachi.com/ja-jp/press/articles/2026/03/0317/
⇒統合型マテハン（マテリアルハンドリング）制御システム「ユニバーサルWCS」を中核とする次世代マテハンシステムの導入事例となります。

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

■仕事の魅力、やりがい
　・日立が強みとする OT（制御・運用技術）×IT の融合により、単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援からシステム実装まで、
　　一連のプロセスをトータルで提案できる醍醐味があります。
　・ソリューションの拡販にとどまらず、事業開発視点でのチャレンジが可能で、営業として一段深い価値創出に携われます。
　・SEだけでなく、研究者や先端領域の技術者など、多様なスペシャリストと協働しながら人脈を広げられます。
　　高度な専門知識に触れながら自身の視野も広げられます。
■キャリアパス
　・入社後はチーム営業体制のもとで、顧客理解や提案スキルなど、アカウント営業としての基礎をしっかり身につけていただきます。
　・アカウント営業として専門性を高め、将来的には管理職へのステップアップが期待されます。
　　大規模案件での経験やチームマネジメントを通じて、組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。

働く環境

①年齢層は20代から50代と幅広く在籍していますが、特に20代・30代社員が多く、チャレンジ精神に溢れているチームとなります。
　 チームの雰囲気は明るく、年齢/社歴などの上下関係に捕らわれずフラットな関係で意見が言い合える風通しの良いチームとなっております。

②お客様に対する営業活動が主な業務となりますので、お客様の環境や案件状況によりますが、
　 在宅勤務やサテライトオフィスでの勤務など柔軟な働き方が可能です。
　お客様のプロジェクトによっては、関西地区以外への出張もあります。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

必須条件

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方
  -物流やSCM部門向けの商材やシステムを扱った経験（マテハン機器や共同配送サービス、需給予測システム等）
  -物流や流通、マテハンメーカーなどの業界経験者　

歓迎条件

• TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
• 営業経験があり、提案型営業を行う意欲のある方
• 産業、流通、業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
• ITやSCM領域（ロジ領域含む）における大規模PJ経験
• 多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方

求める人物像

※期待行動・コンピテンシー等

全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）

• People Champion（一人ひとりを活かす）：
  　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
  　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：
  　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

その他職種特有

• チームで連携して業務を遂行できる方
• 自らの意見や考えを発信できる方
• 他者の発言や表情の背景、意図を探ろうとする方
• 仕事に真剣且つ、前向きに取り組める方
• 目標達成に向けて強い意欲と責任を持つ方

最終学歴

大卒以上

待遇

想定ポジション

担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

給与

■月給：287,000円～470,000円
■年収：5,300,000円～8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段 の「月給・年収」をご確認ください。

福利厚生

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

勤務時間

8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

更新日

2026年6月1日

勤務地

大阪市北区中之島二丁目3番18号　中之島フェスティバルタワー