職務内容
配属組織名
デジタルサービスビジネスユニット(社会システム) 社会プラットフォーム営業統括本部 第一営業本部 第一営業部
配属組織について（概要・ミッション）
社会プラットフォーム営業統括本部のミッションとは
▼社会プラットフォーム営業統括本部はテレコムキャリアを主な担当顧客としたアカウント営業組織です。
▼日立グループのケイパビリティを活かし、テレコムキャリア様、そしてその先のお客様にも様々な価値を提供することにより、重要な社会インフラを支え、豊かな社会、豊かな未来を創ることに貢献したいと考えています。
携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
- 大手通信事業者様の次世代ネットワークを支えるパートナーとして、ネットワーク基盤、運用高度化、関連ITソリューション(生成AI/DX)の提案に携わります。IOWN構想をはじめとした先進的な取り組みにおいて、日立だけでなく様々なパートナーの技術を組み合わせ、事業化に向けた検討を推進します。単なるソリューション販売ではなく、将来像を共に描くコンサルティングセールスとしてビジネス創出に携わって頂きます。
募集背景
- 通信インフラは社会を支える基盤として、これまで以上に高い信頼性と柔軟性が求められています。また、大手通信事業者様が注力するスマートライフ事業の根幹を支える基盤として、その重要性はますます高まっています。私たちは、多様なパートナーを巻き込みながら、お客様と共に新たなネットワークの価値を創出します。
職務概要
- 大手通信事業者様を主要顧客とし、次世代ネットワークに関するコンサルティングセールスとしてビジネス創出に向けた提案をリードします。顧客の構想段階から関与し、社内技術部門や国内/海外パートナーとも連携し、価値あるビジネスを形にしていく役割です。
- 組織営業の現場リーダーとして日々の営業業務を主体的に推進するとともに、将来的には人財育成にもかかわっていただきます。
職務詳細
①ビジネスの「最初の一歩」をつくるポジション
- 顧客のリアルな声や市場データ、グローバル視点での業界動向をもとに、次の成長につながる新ビジネスの仮説を描きます。決まった答えはなく、自分の視点や発想が起点になります。
- 社内のキーマンと営業戦略を共有し、部門や立場を越えて仲間を巻き込みながら、提案体制を自ら作り上げていきます。
- 顧客アプローチ先を自ら見極め、営業主導で提案を推進。顧客の課題や関心を引き出し、テーマとして言語化・共有することで、新たなビジネス創出につなげていきます。
②社内外をつなぎ、ビジネスを「形」にしていく
- 新ビジネスの可能性を探りながら、顧客とのディスカッションを重ね、構想を具体的なビジネスへと落とし込みます。
- 社内の技術部門や関係部署、国内/海外パートナーと連携し、それぞれの強みを活かしながらプロジェクトを前に進めます。調整役ではなく、推進役としてプロジェクトを牽引頂きます。
- 課題や壁に直面した際には、適切にエスカレーションし、組織として解決に向かう流れをつくります。現場の中心として、プロジェクトをリードする経験が積めます。
③営業の現場で、チームと一緒に成長する
- 予算達成を意識しながら、自ら営業計画を立て、日々の営業活動を実行。数字と向き合いながら、ビジネスを前に進める実感を得られます。
- チームメンバーとのコミュニケーションを大切にし、一人ひとりの強みを引き出しながら、将来的には指導・育成にも関与。自分の成果だけでなく、チーム全体の成長を実感できる役割です。
ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス
① 最先端の技術領域・将来性
- 2030年を見据えた次世代ネットワークやデジタル技術といった最先端領域に携わることができる点は、本ポジションの魅力です。新規性・成長性の高いテーマに継続的に関与しながら、将来にわたって価値を発揮できるスキルと経験を蓄積することができます。
② 事業環境・日立の期待値
- 大手テレコムキャリアは、従来の通信事業の枠組みにとどまらず、デジタル技術を起点とした新たな事業領域への拡大を加速させています。日立は、IT・OT・プロダクトを融合した幅広い事業ポートフォリオと、Lumadaを中核としたデジタルソリューションの提供を通じて、こうした変革を支える存在として、顧客から「事業変革のパートナー」として高い期待を寄せられています。
③ 社会変革への関与・役割
- 本ポジションでは、顧客を主体的に巻き込みながら、次世代における「あるべき姿」を共に構想し、構想段階から社会実装までをリードすることで、社会変革の最前線に携わることができます。単なるシステム提供にとどまらず、顧客の事業そのものに深く関与できる点が大きな特長です。
④ グローバルでの成長機会
- グローバルに事業を展開するパートナー企業との連携や、海外動向を踏まえた取り組みを通じて、国内にいながらもグローバルな視点でのビジネス経験を積むことができます。国や地域を越えた協業を通じて、自身の専門性や視野を広げられる環境です。
働く環境
- 社会プラットフォーム営業統括本部は130名規模の幅広い年齢層で構成されたチームであり、他事業部や他BUの経験者、ならびに経験者採用の方も多く在籍しています。
- 部としては20名強在籍しており、３つのグループから構成されています。その中でネットワーク領域におけるビジネス拡大・新規案件創出を担当するグループに在籍して頂きます。
- 働き方についてはテレワークを積極的に利用しており、それぞれの事情にあわせた自由な働き方を進めています。
- 働きやすい職場作りを重視した組織運営を進めており、事業所全体でインクルージョン活動も積極的に行っています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格
必須条件
- IT業界における法人営業経験（目安：5年以上）
└ ITソリューション／インフラ／ネットワーク等いずれも可
- 主体的に顧客・市場を分析し、提案を組み立てた経験
└ リサーチ／仮説構築／関係者調整を含む
歓迎条件
- 基礎的な語学力を有すること (目安：TOEIC650点以上)
- テレコム業界でのセールスの経験
- 大規模顧客へのアカウント営業経験
- 顧客課題を踏まえた提案型営業の経験
└ 単なる商材販売ではなく、課題起点での提案経験
求める人物像
※期待行動・コンピテンシー等
全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）
- People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
- Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
- Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
その他職種特有
- 自らの意思で率先して行動する力
- 顧客との良好なリレーション構築を行うための人間性
- 困難な状況においても諦めない粘り強さ
- チームで連携して仕事を進めるコミュニケーション能力
- ポジティブシンキング
最終学歴
学歴不問
待遇
想定ポジション
担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
給与
■月給：287,000～470,000円
■年収：5,300,000～8,000,000円
(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。
福利厚生
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。
勤務時間
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
その他採用条件についてはこちら
更新日
2026年6月8日
※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。
勤務地
東京都品川区南大井六丁目２６番２号 大森ベルポートA館14F
