【2786】東北地区の公共分野向けシステム・DXソリューションの企画提案営業

職務内容

配属組織名

東北支社 公共システム営業部　公共システム第一グループ

配属組織について（概要・ミッション）

公共システム第一グループは、東北地区の都道府県及び政令指定都市を顧客とする営業部門です。自治体営業は、これまで基幹系の大規模システムをベースに営業をしてきましたが、デジタル庁やDXの流れの中で現在大きな岐路に立っています。過去のシステム売りから脱却し、社会課題解決のため、DXを用いて新たな行政サービスのあり方を提案したり、スーパーシティなどの新しい公共ビジネスを創り、他事業部との協働や他社とのアライアンスを自ら立ち上げていくことがミッションです。
公共システム営業部全体では約19名在籍しており、そのうち第一グループは25歳から45歳まで年齢バランスの取れた7名となります。

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

自治体で既に使われている業務システムの提案・フォローから、新しい分野へのチャレンジ営業まで幅広く担当

• 自治体DX提案（窓口DX、子育てDX、相談DX、観光DXなど他サイト事例の横展開）
• RPA、AI-OCR、生成AI、ServiceNowなどを活用した協創ビジネスの推進（他社とのアライアンス構築を含む）
• 国の補助制度（地方創生・社会課題解決系交付金など）を活用した新規ビジネスの企画・提案
• 自治体が持つデータやオープンデータを活用した分析・可視化の提案
• ゼロトラスト、HCI、VDIなど、自治体システムの土台となる共通基盤・ITインフラ分野のビジネス
  その他、公共分野において行政サービスや住民のQoL向上に貢献することをビジネスとして形にしていただくことが職務です。

募集背景

当グループでは、これまでの公共向けシステム営業活動による受注売上をキープしたまま、DXやスーパーシティといった新規ビジネス創出に取り組んでいます。また、提案活動においては自社ソリューションに限らず、新製品やサービスを探し、アライアンスを組み、提案ストーリーを作り、といったようにこれまで日立グループ内で完結していたビジネスの枠組みを超えた営業活動が求められており、自らビジネスを作り上げる能力とやる気を持った営業人財を募集することで、体制強化を図りたいと考えております。

職務概要

自治体で既に使われている業務システムの提案・フォローから、新しい分野へのチャレンジ営業まで幅広く担当

• 自治体DX提案（窓口DX、子育てDX、相談DX、観光DXなど他サイト事例の横展開）
• RPA、AI-OCR、生成AI、ServiceNowなどを活用した協創ビジネスの推進（他社とのアライアンス構築を含む）
• 国の補助制度（地方創生・社会課題解決系交付金など）を活用した新規ビジネスの企画・提案
• 自治体が持つデータやオープンデータを活用した分析・可視化の提案
• ゼロトラスト、HCI、VDIなど、自治体システムの土台となる共通基盤・ITインフラ分野のビジネス
  その他、公共分野において行政サービスや住民のQoL向上に貢献することをビジネスとして形にしていただくことが職務です。

職務詳細

東北エリアにおける大規模自治体（県庁・政令市等）を中心とした拡販活動および、自治体・協業パートナーとの協創による新たなビジネス創出・案件形成を推進していただきます。

期待する役割・責任

① 情報収集から受注・入金までを見据えた営業活動の推進
② 社内外ステークホルダーと連携した協調的な営業活動
③ ターゲット案件の確実な獲得に向けた活動完遂

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

最新のツールやサービスに一緒に取り組めるSEや、提案をバックアップする体制、社内外の協力会社との繋がりがありますので、それらを活用して新規ビジネスの提案を行うことができます。また、ベースとなる既設案件が多くあることから、新規提案に注力することができます。そのような環境の中で、自分が楽しい・やりたいと思える仕事を自らが作っていけることがやりがいだと考えています。
提案したサービスは直接的に住民に貢献でき、自分が成し遂げた成果が客観的に見えやすいことも魅力です。
キャリアパスとして、営業チームリーダやマネージャとして活動、他地方での勤務、グローバル営業としてもチャレンジ可能。
また、働き方改革にも支社を挙げて積極的に取り組んでおり、メリハリのある働き方をめざしています。(2024年度の支社平均年休取得日数21.2日/人)

働く環境

①公共システム営業部には約19名が在籍しており、その中でも第一グループは、24歳から44歳までの幅広い年齢層がバランスよく構成された7名のチームです。メンバーは高いコミュニケーション力を持ち、互いに刺激し合いながら、前向きで活発な営業活動を行ってます。
②週に１～2度のリモートワークを取り入れており、柔軟な働き方を実践しています。平均残業は20h程度であり、年休も取得しやすい職場環境です。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

必須条件

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安2年以上）
  　-法人向け提案営業経験をお持ちの方
  　-官公庁または自治体での業務経験をお持ちの方
• ロジカルに考え、コミュニケーションを取れる方
• 楽観的で前向きな捉え方ができる方
• Microsoft製品（Excel、Word、Power Point、Teams）基礎スキル

歓迎条件

• IT商材の提案営業のご経験をお持ちの方
• 官公庁または自治体向けの提案営業のご経験をお持ちの方
• マルチタスクでの業務が得意な方
• 自動車運転免許をお持ちの方

求める人物像

※期待行動・コンピテンシー等

全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）

• People Champion（一人ひとりを活かす）：
  　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
  　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：
  　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

その他職種特有

安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
カスタマー・フォーカス (誠)：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
コラボレーション (和)：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める

最終学歴

学歴不問

待遇

ポジション

担当者クラス
※募集開始時のであり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

給与

■月給：287,000円～470,000円
■年収：5,300,000円～8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段 の「月給・年収」をご確認ください。

福利厚生

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

勤務時間

9:00～17:30（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

更新日

2026年6月1日

勤務地

日立製作所　東北支社
宮城県仙台市青葉区一番町四丁目1番25号　JRE東二番丁スクエア